第217章：服务做到极致的线下专卖店（2/3）

道，为了面子，很多大学生甚至去贷款，或者搞一些见不得光的行当，来满足他们的物质需求。

在产品理念上，力拓一直在追求极致的性价比。

苏煌带头研发终结者lt1的时候，就把主要的消费群体定位为年轻人了，为了引起这些最舍得花钱的消费者兴趣，手机必定得搞最高的配置和超凡的用户体验。

所以“高配低价”就成了力拓征战沙场的杀手锏，不仅吸引了手机高端用户的注意，还把许多普通的手机用户，例如过日子很节省的父辈爷爷奶奶辈，也给笼罩在了其中。

在业务路径上，苏煌在创业初期就坚定了三项发展原则，那就是硬件终端制品，软件适配所有电子产品的灭霸操作系统，以及互联网服务企鹅阿狸金东等等。

这三项中，其实力拓最早研发的是灭霸操作系统，通过让用户来修改，编写m系统的方法，吸引了一大批忠实的电子发烧友，他们是让灭霸操作系统，跻身世界前三操作系统，获得用户规模与口碑的重要保证。

在力拓一代手机发布之后，苏煌免费赠送了五百台终结者lt1，给活跃在论坛上的高等级电子发烧友。

而且还持续鼓励他们在使用的过程中及时反馈问题，以便及时改进，以此增加用户对力拓产品的参与度。

终结者系列从2004年面世以来销售额直线攀升，甚至能够在全世界的智能手机市场中，断崖式的碾压老米平果，泡菜国的三猩，哪怕这两家国际大品牌厚积薄发，后来居上，推出的新手机，在性能功能上不输给力拓。

但是力拓在创新上，始终是他们的爸爸。

无与伦比的拓荒者形象，早就俘获了全球无数的用户。

所以能成为前无古人后无来者，单款销量突破一亿台的国产手机，确实是极具逻辑性的。

力拓的不断突破，已然形成了一种文化现象。

过亿的拥趸围绕着力拓的产品，他们眼里只有力拓这个品牌！

在苏煌的感恩策划下，产生了力拓粉丝节，全球用户代表交流会等等感谢粉丝的活动。

而纪念衫，微电影，吉祥物等粉丝衍生产品，体现出来的是力拓背后的一套完整粉丝文化生产机制，共同构成了一个庞杂炙热的力拓个性文化。

随着网络越来越发达，苏煌把产品的消费群体定位为年轻时尚，依赖网络的人群，是非常明智的举措。

因为那些人追求时尚，乐于接受新鲜事物，所以对特立独行的终结者系列手机格外情有独钟。

也正是因为他们依赖网络，习惯于网上购物，所以力拓才能顺利的完成互联网销售，用充满社交互动的社会化营销，网罗更多的粉丝。

譬如通过新媒体进行口碑营销，力拓于线上的阵地无处不在。

截止到2005年11月中旬，力拓公司在各大网站的官方关注总人数，已经突破了两亿！

这就意味着，几乎全世界的网民，都有机会浏览到力拓的信息。

同时关注者可以将这些消息再次转发出去，从而使消息进入到更多人的视野中。

这种无异于病毒式的消息传递模式，蔓延在全世界的网络世界中，帮助力拓建立了更加良好的口碑，给潜在的消费者们，留下了产品物美价廉的深刻印象。

其实力拓的运营部门，不仅在为公司和产品形象造势，还策划了苏煌的个人形象。

他们准备把力拓文化浓缩在苏煌身上，借此放大力拓个性文化的意义空间。

由于苏煌前世是个资深的工程师，所以在出席公开活动的时候，多次在外形以及言谈举止方面，都维持着工程师的标准穿搭。

新品发布会上，也多次把力拓的优秀工程师，挂在了嘴边，让消费者们下意识的认为力拓就是专注于研发创新的公司。

并非那些只会搞组装，只会找代工的二流公司。

这种标签化的宣传快速塑造出了力拓的品牌文化。

比如力拓的发布会，刻意的现场设置，会让观众们的目光，自然而然的聚焦到演讲台上，于是发布会就成了苏煌一个人在舞台上的表演。

就连钱兜兜柳千黛关雅淑，这三个国民女神，存在感都不是很强了。

当苏煌把自身的经历，和力拓传奇的发展过程结合起来之后，发布会就不仅仅只是一个发布会，它更像是一个导师在向台下的学生，支持者讲授力拓的精神，又或者是一个教主在向自己的信徒布道。

很多人以为力拓重点走的是互联网销售路线，它在线上的营销方式不断地被外界剖析总结，这几年来，人们仿佛已经对力拓和苏煌有了足够多的了解。

实际上，这只是力拓营销模式中的冰山一角，苏煌和公司还有着许多不为人知的秘密。

其实力拓在越发强盛的互联网平台之外，还建立了一个遍布全世界的线下服务网。

随着力拓用户数量的不简单暴增，这个线下实体店服务网，渐渐成为了力拓制胜的另一张王牌。