第35章 寻找万一（1/2）

我雄赳赳气昂昂直奔无锡，参加1991年江苏无锡全国鞋帽春季订货会。

我暗下决心，这次订货会一定要拉到订单，一定要推销出去不只一码而是几万码、几十万码皮革，凯旋而归，给那个富婆的“哈巴狗”卿主任看看。

这时的订货会无论规模有多么大只要交钱就可以买到代表证自由出入。只是无锡的宾馆旅社招待所全部客满，于是我就找了家房东，住一晚30元还免费提供三餐饭。

每天我奔走举办订货会的三至五个大宾馆，所有的客房都不要像几年前推销柴油机那样逐个地叩门，现在前来参加订货会的供需双方都大敞着门，还有迎宾小姐妩媚地朝我微笑欢迎。我走访的全是订货会的供方单位，每进一家单位他们都对我热情无比，敬茶敬烟敬名片，以为我是进货的。为了不至于被他们扫地出门，我煞有介事地看展销货品，问价钱，谈熟了我再亮出我推销的皮革样品。有的留下我的名片，有的立马就冷落了，巴不得我马上滚出去好腾出地方来接待那些真正是来看样订货的商家。

我把希望寄托在万一，万一留下我名片的会再找我，万一这家鞋帽企业管采购的老总也来了，万一又看准了我推销的皮革拉下个几万码的大订单。我就为了这“万一”逐个宾馆地走，逐个客房地访，走一家没有我那个“万一”，走十家没有我那个“万一”，走一百家仍没有我想得要哭的那个“万一”……

我每晚拖着沉重的双腿、精疲力尽地归来，房东大嫂都为我准备好了饭菜。

我在订货会上每天都是一无所获，心灰意冷，精神几近崩溃，房东家跟女儿诗诗一样大的小姑娘就跑过来给我唱：“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……”使我在心神疲惫中得到安慰。

订货会结束，我不甘失败，我直奔福建陈棣村。

福建陈棣村，据说是500年前，一艘大木船漂洋过海，从古代阿拉伯载来的村庄，犹太人的后裔。做生意是他们的天赋，一村人都姓丁，上个世纪80年代制作假药闻名全国。90年代全村家家办鞋厂，村民们个个腰缠万贯，虽西装革履却灰头土脸，村中的一条小街是全国著名的陈棣皮革批发大市场，人流熙熙攘攘，光天化日之下，做皮革交易的村民们就那样用透明的大塑料袋装着一捆捆的巨额现金拎在手上招摇过市……我从迅发皮革厂出来一个月了，每天都渴望拉到笔大生意好向何总汇报战绩，一路上，我时时都在心里面向何总检讨：“何总，真对不起！今天又没向您汇报，原因是还没推销出去一码皮革呢，没成绩我无颜面对您！明天，明天一定会成功，那时我一块向您汇报这一路的情况。”

我背着行囊像个前来探险的外星人在陈棣村的村头登陆了，我先是雇了辆摩托车一家一户地走，走了多少家记不清，只是两盒名片都派送完了。前一晚在泉州的旅馆里，旅伴告诉我：“去陈棣小心啊，当地人野蛮且团结，整死个外地人，案都没办法破。”在陈棣下中巴车的那一瞬间，我曾担惊受怕，唯恐我在这个谜一样的小村遭遇不测。但从清晨转到傍晚除了没推销出去一码皮革之外，倒没发现任何身临险境的迹象。于是我放宽了心，这和全国其他地方一样，有乡村政府有派出所，而且比其他地方的治安还要好。我又从皮革大市场的东端访起，第一家老板叫丁有明，老婆侄男侄女外甥男外甥女是他的店员，一看便知全是刚刚走出泥土地的农民，年轻姑娘打着赤脚，与传统乡下人不一样的就是手指上都套着大钻戒，丁有明两只手腕上的金箍那简直就是古代武夫护腕的铠甲。我暂时没有暴露我是哪个厂的推销员，我想先逐家考察一下他们的经营实力，然后再谈合作。

我临出门时留下最后一张名片，就这张名片给我惹下个天大的麻烦。

出了丁有明的门我逐家走访到最后一家皮革批发商叫丁有亮，丁有明、丁有亮我想他们也许是哥俩。丁有亮告诉我他们只是同一个祖宗。丁有亮带我参观了他的皮革大仓库，只存货就有上千万元。然后丁有亮带我到他装修得富丽堂皇像座宫殿的私家别墅楼顶亭子一边吹海风，一边喝功夫茶。那茶特浓，喝下几盅我便头晕，我正为我发现的大客户飘飘然，我甚至想先给老板打个电话说生意有希望了，让丁有亮也跟何总说两句。东头的丁有明一干人马找我来了，开始说请我吃饭，出了丁有亮的家门我便被绑架了！

丁有明的侄儿和外甥一左一右把我押到一家旅馆，吓得我两腿筛糠，想大声呼救却像梦魇一般喊不出，丁有明把手上的大哥大（当时的手机，砖头那么大）递给我：“给你厂老板打电话，你厂还欠我10万元钱呢，不给货就退钱！不然你别想走。”

唉！一路推销，一路落空，终于给何总打去个电话，不是汇报赫赫战绩却是在陈棣村做了俘虏！做俘虏的那几天，丁老板给我的待遇不错，每天200元补助，吃饭丁老板请客，住旅馆丁老板掏钱。很晚了，坐在我床上看电视的“女服务员”仍不走，我说“我要睡觉了”，“服务员”小女孩马上为我铺好被子，但她没有要走的意思，而是脱掉了外衣，露出刚刚发育成熟