第33章 心计（1/2）

眼见就要成了，宋朝朝又开口，可着实揪着掌柜的心。

“姑娘请讲。”

“我希望，这道菜在全楼，价格最高不过一两。”

张掌柜的脸色瞬间铁青：“姑娘，鄙人诚心诚意和姑娘合作，姑娘可是诚心？又是在鄙人这儿赚得货钱，又是阻挠鄙人获利。怕是姑娘本就不诚心来我全楼罢？”

宋朝朝轻声笑着，走到桌前坐下，又喝了一口凉茶：“掌柜，茶凉了。”

张掌柜不明白宋朝朝什么意思，拧着眉看着她。

“你说为何这雅间只几房，仍然不像大堂一样时时刻刻爆满。东西再多，若是茶壶售价高了，后厨只得放凉了再温热了放。可若是，数量有限，价格为一……您觉得大堂和雅间区别何在？”

张掌柜想了很久宋朝朝的话，忽然眼前一亮，宋朝朝抢在掌柜之前开口：“每日必赚二十五两，和可能赚二十五两，掌柜当清楚选哪个。”

张掌柜眉开眼笑，连带着看宋朝朝的眼神都带着一丝敬畏：“高！实在高！今日张某算是开眼了！姑娘这生意，张某做了！”

宋朝朝心满意足走出全楼。

每日二十五两银子，不仅她赚得，张掌柜也赚得。

若是为了多销而高价，一只鸭子售价定在五两银子。

面向的人群始终是上善路的顶尖人群。

就算上善路有钱人再多，可有钱人也分等级的。

一道菜能吃一两银子的有钱人，和一道菜能吃五两银子的有钱人，自然前者更多。

五两的烟熏鸭，又能卖给多少顶尖人群。

薄利多销总是争抢生意的头等选择。

何况进价五百文，卖价一两，算不得薄利。

赚多赚少都是赚，重在能赚，而不是多赚。

定价最高不过一两，也是宋朝朝想要的长久合作。

若是全楼每天都能售尽鸭子，那就每天都要货源。

宋朝朝自然不用担心没了热度之后还能不能做这个生意。

价格和数量就是最好的热度。

回家之前，宋朝朝买了两个大缸。

又把调料在商店一一买了许多。

刚到家便让三个孩子用土砖再垒四个烧窑。

要说晋园的好，此刻体现的淋漓尽致。

便是十个烧窑都有得地方放。

看来日后得专门规划出一个地方，搭个棚子用作烧窑。

自己则来回跑林子跑好几趟，一筐一筐的背果树枝回家。

两只大缸都腌上了鸭子。

匆忙吃了晚饭，累得倒床就睡。

天不亮便起来熏鸭子。

加柴翻面，换下一批上来，都是宋朝朝一人。

一时间忙得不可开交。

大娃打着哈欠走到后厨，看到宋朝朝一人连轴转着。

走上前开口：“娘，我帮你吧。”

宋朝朝回头就看到大娃小小一个身子，眼睛还眨巴着泪水。

明显没睡醒的样子。

“你怎么那么早就醒来了？我吵着你了？”

大娃捡起地上是柴火，一根一根往烧窑里加。

微微摇头道：“昨日看娘腌上了好些鸭子，又让多垒了四个烧窑，想来今天得做许多。我来帮帮你。”

宋朝朝伸手想揉一揉大娃的脑袋，但是发现自己手太脏了。

又默默收回来。

“好孩子，等今天的鸭子交货，娘就能送你去上学了。如今快要入冬了，学上大半年的时间，兴许能参加明年秋季的童生试呢！”

宋朝朝将鸭子一一翻面，有意无意的和大娃说起读书的事儿。

“娘，我不去学堂。二弟还小，送他去学堂读书刚刚好。”

宋朝朝心疼，她知道大娃担心什么。

“都上学堂！不仅你和二娃上学堂！妞娃也上学堂！改明儿，娘找人给你们三兄妹正正经经起个名字。也不能用大娃二娃妞娃的名字去上学不是！”

原本以为大娃或许会高兴，可大娃只是叹着气，往少了柴火的里面加柴。

“读书很花钱的，我不想娘那么辛苦，不想娘每天起早贪黑的熏鸭子。”

说着，大娃忽然郑重其事的看着宋朝朝：“家里有个读书的，总能叫人高看一眼的。咱家有二娃一个读书的就行了。娘就不用那么累了。只要幸幸福福的生活在一起，日子怎么都是过的。”

宋朝朝却当即厉声：“哪儿能不读书呢？你们现在的任务就是好好读书！钱不是你们操心的！只管进了学堂好好学习来年考个童生，那才是对娘最大的体谅！”

宋朝朝深刻的知道，生在这样是时代，知识有多重要。

更何况，大娃不是不想读书。

比起不能读书是孩子，宋朝朝就算拼尽全力也想让三个孩子若是想，就能。

大娃冷不丁被宋朝朝忽然而来的眼神吓得愣了神。