第32章 谈判（1/2）

上善路十字街，江阳镇最为繁华的地段。

十字街人流量最大的两个酒楼，全楼和福楼，正正两家对门开着。

竟是谁的生意都没互相抢着，颇有和平共处的意味在里头。

两家选哪一家？宋朝朝迈着步子朝左走去。

牌匾上写了全楼俩字。

原因无它，因为全的笔画少点，看起来简单点，让人身心愉悦且舒服。

刚一走进去，连忙上来一个小二招呼着：“客官您好，您几位？坐大堂还是雅间？”

“我想见你们掌柜。”

小二奇了怪了，瞧着宋朝朝的样子，不像是能来全楼吃饭的。

上来就找掌柜，这是讹上了？

刚想着找人把宋朝朝打发走，小二身后陡然响起声音：“我是掌柜。姑娘找我何事？”

宋朝朝仔仔细细的看着说话的人。

穿着一身暗金色的袄子。

眉目和善，身形略微偏胖。

都说伸手不打笑脸人。

宋朝朝对掌柜的和煦待人颇为庆幸。

第一面便觉得可以合作。

“掌柜，这儿人来人往，不是个谈事儿的地方。”

掌柜拧着眉，确认一般看着宋朝朝：“谈事儿？”

“您指定想谈。”

掌柜看着宋朝朝胸有成竹，一脸确定结果的样子，半信半疑将宋朝朝领到二楼。

“姑娘随我上二楼罢。”

于是宋朝朝跟在掌柜身后上了二楼雅间。

小二替两人斟上茶水后，宋朝朝率先出声。

“掌柜如何称呼？”

“鄙人姓张。”

宋朝朝毫不客气的伸出手：“张掌柜您好，我叫宋朝朝。”

张掌柜看着宋朝朝伸出来的手有些懵，不明白这个举动是什么意思。

宋朝朝看着掌柜愣在原地才忽然想起来，好像古代没有握手这个理解。

尴尬的收起手，笑了两声。

“张掌柜别见外。”

张掌柜顺着台阶说道：“宋姑娘说和鄙人谈事儿？就是不知是什么事儿，能让姑娘这般肯定鄙人愿意？”

宋朝朝莞尔一笑：“不知掌柜有没有听过烟熏鸭。”

张掌柜不明白宋朝朝为何会如此问，如实说着：“自是知道的。烟熏鸭仅仅几天时间在上善路名声大噪，有多少人有钱都买不到。听说这鸭子还是东街一位娘子卖起来的。”

说至此，掌柜的声音戛然而止，眼神从一开始不以为然变为震惊，不敢相信的看着宋朝朝。

宋朝朝但笑不语，双眸毫不客气的与掌柜对视。

“莫非……那鸭子，是姑娘卖的？”

“掌柜好眼力。”

“是以，姑娘此番欲与鄙人谈的是有关那鸭子？”

掌柜看向宋朝朝的眼神都有些期待。

可宋朝朝却耍起了滑头：“掌柜可是没此想法？那我只能去隔壁看看了。”

作势便要起身，张掌柜连忙伸手留住宋朝朝：“姑娘说的什么话，鄙人自然是想的。”

继而又面带愁容起来。

那烟熏鸭，供不应求，一只炒到了四五两银子去，怎会有人不愿做此生意。

只是宋朝朝先前提到了隔壁福楼，若是继续谈下去，要价不会低。

张掌柜作为东家，开价太低了也没诚意。

这就是宋朝朝没头脑说那话的用意。

“可是姑娘这鸭子，虽说是有名气。鄙人无福，没得尝到其中味道。又怎知是不是旁人炒作起来的？”

宋朝朝将手里油纸包好的鸭子缓慢推上桌，从始至终脸上都挂着职业性微笑。

待到张掌柜看清楚桌上的东西时候，宋朝朝才开口：“掌柜如何开价？”

张掌柜忽然轻快的笑出声来：“看来姑娘此趟是有备而来啊！”

“我说了，掌柜必然愿意谈。”

张掌柜看着宋朝朝粲然大笑：“姑娘还真是个奇女子！你这朋友，鄙人交了。”

“姑娘若是能答应鄙人，往后这货，只供给全楼，鄙人愿意出一百文的单只价格，将姑娘的鸭子收了！有多少收多少！”

宋朝朝却沉默的，一张笑脸莫名看得人有些瘆得慌。

“张掌柜，做生意可是讲究诚意的。”

原本还心情大好的张掌柜，眼下沉着脸。

“姑娘可是嫌鄙人开价一百文？这可是翻了姑娘你在东街卖价的足足两倍啊！”

宋朝朝不紧不慢说：“掌柜即说只供应全楼一家，便是烟熏鸭全镇，甚至全朝仅此一家。何况，鸭子如今炒到了四两一只了。如此发展下去，便是再高也有可能的。”

张掌柜意味深长的看了一眼宋朝朝。

“姑娘可真是个生意好手。鄙人还未曾见过姑娘这般有野心之人。”

“掌柜高看了。得掌柜青睐，能与全楼合