天台乌鸦（二）（3/3）

站。

两个月下来，论坛的活跃用户已到达三十人，基本都是学生。邵烨伟提议，可以尝试和部分门店接洽，推一波小福利给这三十几人，让他们先尝到网站的甜头，再通过论坛交流优惠心得，把人留住的同时还能请他们转介。我们都表示同意，毕竟活跃用户的增长已经超过我们的预期，我和翔仔对商务接洽也早已迫不及待。

按照计划，周一到周五晚，我俩依然维持原先的工作内容，周日下午则专门进行商务接洽。

我们最先瞄准的是南雷路的鞋服店，进店后直接找店长道明来意，借消费引流的目的寻求合作的机会。十家店中有七家是婉拒的，只有三家会对我们的想法产生兴趣，愿意留下联系方式。起初，这种类似销售的扫街行为让我感到尴尬，被拒绝后灰溜溜地出门更是挫伤信心，翔仔也多少有点受影响。

有一天，在连续被五家门店拒绝后，我俩站在南雷路和保庆路的交叉口，背着书包，看着往来的车流。我转过头问：

“翔仔，你说我们到底能不能做成？”

“嗯……很难，因为我们看到的这些店、这些人，还不了解这个。”

“我能想象到，以后我俩蹲在马路边吃盒饭的样子。”

“然后，冲着天空大喊一声，混不好我就不回来啦！”

我们总用这样的方式宽慰自己，放声大笑后拍拍对方的肩，继续朝下一家店走去。

翔仔说，我俩的样子一看就是学生，进门便给人很弱势的感觉。一天晚自习结束，我们到南雷路的以纯服装店，买了两件一模一样的休闲西装，专门跑商务时穿。结果，外出没穿几次，倒是经常穿着去学校。周日下午，我还会跟着他去仓前路的理发店剪头发。

扫了一段日子的街，我们积累了不少经验，还记录了一些店长对网站的看法。其中有一位的建议引起了我们的思考，她说：

“你们的网站既然可以让消费者入驻，那为什么不让商家也入驻？如果双方都入驻，消费者线上购买，商家线上接单，确认交易后线下提货，你们按金额抽佣，岂不是三方得益嘛。”

邵烨伟对这种想法表示认同，郑思远却从技术层面加以否定，指出这是网站成熟后的盈利方式，当下最重要的是先把要素丰富起来，让用户们有内容可看。他补充，要让小门店对我们有信任感，就必须得有大品牌的加持，即使没有实质性的合作内容，至少可以先蹭对方的影响力，让网站的专业性看上去强些。于是，我和翔仔便商议，在扫街期间适时去大商场介绍项目。

不知天高地厚的我们，首当其冲走进华联商厦，直接找到了市场部，一位负责人接待了我们。他全神贯注地听完我们的介绍，很官方地表示感谢和肯定，但并未对合作内容表态。我明白，像华联这样的公司，肯坐下来接待并听完表述，已经算很有待客之道。因此说完该说的以后，我们便很识趣地起身道了别。出门前，那位负责人提醒我们，下次最好携带一些名片和项目资料，可供对方阅览。

除了华联商厦，我们还去过新大兴楼上的家电城，一位姓唐的市场部经理很支持我们的想法，在看完网站与论坛后，当即同意我们加入公司的战略合作名单。交谈下得知，这位唐经理高中也有过一段创业经历，因此对我们所做的事非常认可。我和翔仔备受鼓舞，连连感谢，虽然没有实质性的合作，但对当时的我们而言，他的支持就像冬日里的一缕阳光。

有鼓励自然也有打击，天一商城的魏总在听完我们的介绍后，直言道：

“你们这个网站，就是年夜饭上的凉菜，有你们没你们别人一样开席！”

虽然已经有被冷落的心理预期，但这种当面的奚落难免让人下不来台。

邵烨伟和郑思远在碰头时，总会问翔仔跑商务的难处，宽慰我们不必往心里去，毕竟各种各样的人都有，看法自然也五花八门，比其他人早经历社会的毒打更是对自己的历练，习惯就好。

我们的项目有序进行着，但我和翔仔在学校里频繁接触郑思远等人，却被黄老师看在了眼里。某天午自习，黄老师走到教室门口，把翔仔叫了出去。