第55章 制定计划（1/2）

说到这里，郑清泽两手一拍，淡淡地说：“电视机和冰箱多少钱？价格都被我控制在三千块钱以下，这只是小数目而已。如果他们能一年卖出一百万台，我甚至可以直接送他们一台三宝重工生产的拖拉机！”

郑帆考虑后觉得这个提议也很合理。

“我认为可以这样，销售达到一万台送一台冰箱，销售突破五万再送电视机！”郑帆建议：“这样也不会一下子全部奖励出去。”

“对！”郑清泽面带微笑：“这正是我的意思，他们需要有一些期待。”

“让企划部进一步研究一下这个计划！”郑帆满意地说：“按照我们的构想来实施。”

“还需要采取措施严厉打击窜货行为，这是市场上企业普遍面临的问题。我们必须坚决打击窜货行为，制定严格的奖惩制度，对产品进行区域编码或密封包装，限制销售区域，对于越区销售要严惩不贷，不讲情面。”郑清泽补充道：“大致就是这些。”

郑帆点头：“好！”

然后，郑帆稍微停顿了一下，然后说：“对了，昨天我和李书记谈了一下，他问我能不能在黑河这边建一座大厦。”

“建一座大厦？”郑清泽微微一愣。

“是的，就叫长白山大厦。现在我们已经是黑河，甚至整个黑龙江的门面了。李书记的意思是，我们不应该太过谦虚。”郑帆迅速地说：“李书记提到，正常情况下每平方米的地价是原价的800元，他可以降到200元，甚至150元，只是象征性的价格。我考虑了一下，计划是建38层，你觉得怎么样？”

郑清泽思考了一下：“预算是多少？”

郑帆说：“大约1亿左右，工期大约两年。”

“那就建吧，如果需要，我可以从香港那边找一些工程师过来帮忙！”郑清泽笑了：“不过，我要提前说一句，1亿的资本和两年的工期对我们来说并不是问题，但不能让任何人动摇我们的计划。”

“父亲！”郑清泽认真地说：“一个重要的原则是，我们不能将预期的利润当作实际的收入，并以此为基础来制定计划。”

“我明白！”郑帆再次点头。

郑家目前虽然表现得非常顺利，但内部仍然存在一些潜在的危机。他想要扩张，但每次都被郑清泽拉回来，不能膨胀。尽管现在他们的资金状况很健康，但郑清泽的策略很明确，他们需要与银行建立良好的关系，并维持稳定的现金流。银行对于像长白山集团这样的超级客户非常感兴趣，因为他们的现金流非常健康，每月支付的利息也非常可观。尽管在国内，银行可能会在企业遇到困难时立刻撤资，但郑家目前的财务状况非常健康。

随后，郑清泽继续与熊猫电视和海尔进行长期的电视机和电冰箱订购。张瑞敏也逐渐认识到，长白山集团确实不缺钱。两个月前他们接受了一个亿的订单，现在又增加了一个亿的订单。熊猫电视也开始把长白山集团当成财神供奉。

张瑞敏开始明白，长白山集团真的很有实力。

对于李善全来说，突然间他感到自己好像要开始赚钱了。电视机的作用是吸引村里的居民，使他们能够一起观看电视剧。李家村有着五百多户人口，农村劳动力尚未外出打工，因此他们有足够的消费能力。

不久之后，李善全发现自己进购的货物在半个月左右的时间里已经全部售罄，盈利高达八百多块钱。按照这个速度，他一个月能够盈利一千六百块，一年下来约一万九千两百块。

这个看似容易的机会，让李善全兴奋不已。尽管需要支付给长白山集团五千块成本费和一千块的利息，但最终他还能有四千块钱的盈利。看起来，这个买卖貌似可以长期进行下去。

长白山集团的零食有一个特点——价格便宜，最贵的产品也不会超过两块钱。这让它们非常受欢迎。

最便宜的产品是两分钱一小包的辣条（这是工厂边角料的产品）。虽然这些辣条看起来都是渣滓，但吃起来却十分美味。一毛钱就能买五包，再搭配上李善全自制的冰棍，感觉非常惬意。尽管现在还是冬天，但这些零食有些辣，所以需要来个冰棍解解渴。至于酒水的价格就另当别论了，物美价廉，会让你在不知不觉中进行消费。

在1988年，全国平均工资仅为1747元，每月平均收入约为145元，这代表了当时物资匮乏的时代。尤其在农村地区，可支配财富更加有限。因此，郑清泽将价格压得很低，主要目的是确保大家都能负担得起这些产品。农村市场是一个重要的下沉市场。

李善全也发现，每天晚上大家聚在一起观看电视时，是他卖零食的最佳时机。一群人聚在一起，享受零食，互相交流。此外，他还购买了一种糖精，制成冰块，以满足大家的口渴。一个冰柜的价格不贵，只需一两毛钱。

第一天的销售额是三百多块钱，之后的半个月基本保持在一百五到二百元之间。半个月的总营业额高达2600多块钱，而李善全的利润是800块，一个月就是1600块。

李善全