第54章 销售网络（1/2）

今年，李飞提议在村里开设一家小卖部，虽然不确定是否能申请成功，但最终村里的小卖部批准了。随后，小卖部经过全面改造，增添了一台电视机和一个电冰箱，此外还提供了大量的零食，包括长白山的参酒。

在黑河市，长白山集团正在进行城市规划和贸易市场扩大，同时对街道进行整修，并计划建设一个游乐园和冰雪世界。一些产业也开始向市区迁移，为了获取更多的资源。

在城市工作的农民工纷纷选择了长白山集团，因为在这里，他们的收入远高于在城市务工。一些大学生也加入了长白山集团，但需要从基层做起，以加快晋升速度。理工科学生被分配到三宝重工，起步工资高达3000块，还有丰厚的奖金。

郑清泽开设了一家新公司，名为泽被苍生粮食有限公司，从三宝重工收购了一千辆拖拉机和其他农用设备，暂时放在远东进行测试和改进。他的目标是培养职业的农民，种植作物并进行种子研发。

郑清泽通过金钱奖励和尊严问题建立了一套制度，以吸引农民和大学生加入他的农业项目。这些举措表明他愿意大量投资。

趁着手中有充足的资金，迅速着手展开计划。除了长白山集团，郑清泽也开始注册泽帆集团。

长白山集团主要涵盖酒水、零食以及三宝重工，而泽帆集团则包括金融、娱乐以及其他科技产业。

如今，郑清泽开始吸引一批理工科的大学生，逐渐朝着计算机领域发展。当然，他明白这不是一个短期内能见到成果的事情，但对此郑清泽也保持着充分的耐心，静候时机。他的首个设计产品是VCD，他计划首先积累技术经验，掌握关键技术，然后再进行计算机和未来智能手机的研发。

郑帆这边的公司正步入正轨，郑清泽开始思考接下来需要关注的事项，特别是三宝重工的发展。

……

郑帆看着手中的销售账单，表情露出了极度震惊：“销售额怎么这么高？才不到两个月的时间，仅限于东三省，销售业绩已接近146亿。算一下利润，至少48亿。如果综合考虑全国范围的消费市场，这两个月的利润已经达到了七十亿。也就是说，仅仅两个月的时间，我们已经赚到了去年整个十二个月的利润。当然，其中一个重要原因是去年上半年，至少有两到三个月的时间，几乎没有辣条等产品上市，主要是白酒和参酒。直到下半年才开始疯狂扩张。这两个月的时间，一方面深入下沉市场，另一方面在原有市场上加大了推广力度。此外，销售表现确实出色。毕竟，这些销售人员都看到了曲鸣赚得三百万。如果说，曲鸣的三百万对于他们来说有些遥不可及，但身边有人每个月都能赚到两三千块钱，这是确凿的事实。”

郑清泽带着笑容说：“这是正常现象！你以为我们在干什么？我们正在积极探索下沉市场，你可以拭目以待，从今年下半年开始，我们的产品销售只会变得越来越火爆！”

郑帆面露惊喜之色：“好，好，我没想到还能有这样的玩法！现在，我真的有些佩服我儿子了。”

郑家提供的产品并不多，一台电视机，一台冰箱。而这两样产品的价格都被郑清泽牢牢控制在三千块钱以下。此外，他们也销售自家的零食，批发价约为两千块钱。

实际上，只要我们提供给他们一个批发价，我们自己也能获得盈利。半年的投资已经基本回本，还额外赚取了接近五千万的利息。这种情况比起（吗王赵）的高利贷都要令人满意。当然，就事实而言，他们的行为多多少少有点违法，仔细追查起来，似乎有些高利贷的味道。

“我们是否应该进一步扩大规模？东三省这边已经稳固了，是不是考虑向西北和华北进军？”郑帆说：“我认为这个计划可行，我们现在正好有足够的资金！”

上一笔资金还没有花出去，现在又有一笔资金流入，自然让郑帆信心百倍，迅速扩大业务，构建稳健的销售网络。

现在我们销售的产品不仅限于零食，还包括文具和玩具。

“老父！”郑清泽耸耸肩，淡淡地说：“您是否考虑过一个问题？”

“什么问题？”郑帆微微皱眉，脸上露出错愕之色。

“是否存在不公平的可能？”郑清泽笑着说：“毕竟，我们有很多经销商，去年他们也为我们创造了不少业绩。虽然今年我们的扶持计划主要针对新人，但这些老经销商会不会感到不满呢？”

郑帆皱起眉头：“如果我是这些老客户，我肯定会感到不爽！”

“以其人之道还治其人之身！”郑清泽缓慢地说：“父亲，您认为我们应该怎么做呢？”

“怎么做？”郑帆思考片刻后说：“干脆一些，对于那些销售量达到一定水平的经销商，我们直接送给他们电视机和冰箱！”

“哈哈！”郑清泽笑了起来：“父亲，您说得对！”

郑清泽顿了一下，继续说：“在当前阶段，我们最需要关注的是如何平衡对待不同经销商。”

“如果我们重视新人，那么也不能忽视老人，