第14章 营销方式（1/2）

最后，流水生产线上的工人不享有分红，但如果工厂效益良好，他们年底会有机会获得奖金。

这项工作需要重复体力劳动，技术要求不高，因此没有分红，但能够获得奖金已经不错了。

根据郑清泽的建议，基础工资可以略微提高，但要获得分红，员工要么考虑销售岗位，要么考虑技术岗位。

媒体报道职工奖金的消息比买车还引人注目，瞬间激起了整个江海市的兴趣。

更多市民纷纷表达加入长白山集团的意愿。

郑清泽也非常坦诚，他明确表示，如果学历低于高中水平，不建议前来应聘。

此外，郑清泽还安排老父亲去媒体进行报道，这件事绝对需要大书特书。

但实际利润有多高，将继续保持神秘，郑清泽挑衅地说：“我已经为销售人员分红了，剩下的利润，你们自己来猜。”

不久之后，整个黑龙江都为之震撼，媒体和市民都在猜测。

虽然媒体未能获取关键数据，但对于这样大规模的奖金分配，必然被吹嘘得天花乱坠。

数百万只是保守估计，有人说是一千万，还有人猜测三千万，甚至有人认为至少是一个亿。

无形之中，这又是一轮广告炒作。

这么高的利润让整个黑龙江都感到震惊。

在广告观念尚未成熟、其他企业的广告投放不够规模化的时期，密集、成本不计较的广告轰炸成了最有效的策略，它能在短时间内营造出令人窒息的火爆氛围，快速刺激市场，同时也容易让消费者产生“财大气粗”、“信誓旦旦”的直观印象。

拥有车辆和高额利润的消息也像爆炸一样吸引了所有人的关注。

这本身也是一种宣传手法，而且无需额外费用，可以在消费者面前长时间曝光。

然而，这种做法必然面临两个挑战：一是持续的广告轰炸可能导致消费者兴趣的减退，可能引起阅读疲劳和冷漠，甚至可能引起反感和厌恶。二是其他企业可能模仿这种做法，导致新鲜度下降，广告效果相互抵消，最终导致依赖广告的销售情况。

目前仍然处于早期阶段，郑清泽需要建立起一个完善的销售体系。

他计划建立一个培训机构，以进一步完善销售体系。

直截了当地说，饮料行业是一个高度成熟的行业，资本门槛较低，企业进出相对容易，竞争非常激烈。如果你不能在渠道方面做好工作，不能在终端市场进行充分调查，很容易被竞争对手挤出市场。

娃哈哈采取的策略是建立联销体系。

各级经销商将月销售额的10％作为押金交给厂家，厂家承诺高于存款利息保存押金。

总公司与经销商共荣共损。

这一策略将经销商紧密团结在娃哈哈的大本营中，并以最低成本充分利用经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等资源。但这也使得娃哈哈的销售团队不得不更加专注于市场推广。联销体是娃哈哈的一个巨大优势，它使娃哈哈的畅销产品能够遍布全球，但并非娃哈哈独自拥有的秘密武器。如果没有畅销产品和充足的广告支持，娃哈哈的联销体系将无法充分发挥作用。

在2005年之后，娃哈哈推出了营养快线，但很难再推出更多优秀的新品，只能依靠复制竞争对手的产品，这使得最终产品线仍然局限于老三款，包括营养快线、AD钙奶和纯净水。

当然，联销体系的思路并不是不可行的。

总之，到了2023年，娃哈哈的盈利能力仍然非常强大。

经过考虑，郑清泽决定暂时放弃联销体系的思路。他打算培养更多杰出的销售人才，这些人可以在未来开展其他产业时派上用场。

尽管娃哈哈的模式相对简便，但却无法直接触及终端市场。近年来，娃哈哈推出的产品中虽然有潜力成为畅销品的，也有市场需求旺盛的产品，但由于推广不当和终端市场维护不力，导致销售表现平平。

招聘，特别是销售人员的招聘将继续扩大。

郑清泽开始记录自己的思路，就在此时，老父亲推门而入，满面笑容地说：“儿子，刚才农业银行行长打电话给我，问我们是否需要更多贷款！”

“你怎么回应的？“

郑清泽微笑着看着老爸。

郑帆耸了耸肩：“我只能这么回应，现在我们已经进入一个不需要更多资金的阶段，不仅如此，我还希望能提前还清贷款！”

“不急，再等一等！”

郑清泽笑着说：“银行明白我们的盈利能力，他们主要通过放贷来赚钱，寻找高质量的资产，放出贷款，贷款越多，他们赚的利息就越多。但同时，银行也担心风险，害怕我们遇到亏损，这可能导致坏账和损失，这会对他们的领导层造成麻烦。”

郑帆深以为然。

国内银行现在仍然相对年轻。

即使在几十年后，由于国内经济飞速发展、政策等一系列因素，银行仍然会处于初级阶段。