第三章 华丽转身（1/2）

“啪！”

清脆的耳光声响起，瘦弱的李四被这势大力沉的一耳光扇倒在地。

“一个店小二，还有一个乞丐，他们说的话能当真吗？”许掌柜俯视李四冷声呵斥道。

“我......”李四低着头，只吐出一个字就没在说下去，一只手捂着被扇的红肿的脸额，嘴角已经泛红，怨毒的目光看向地面。

之前他跟许掌柜就是这么说的，许掌柜就急匆匆的过来了，结果现在把事情都推到了他身上。

可他现在真正记恨的却是戈天和刘强，唯独不敢记恨扇了他一巴掌的许掌柜。

许掌柜凝视了李四一会，转头看向莫掌柜，立刻换了一副笑脸：“这当下人的听风就是雨，让莫掌柜见笑了，改天我在金玉酒楼摆一桌以赔今日冒昧来访之罪。”

莫掌柜淡淡道：“无妨，许掌柜请便。”这是要送客了。

“那莫掌柜你忙，我就先告辞了。”说完许掌柜扭头就走。

李四从地上爬起来，吐了口带血的吐沫，怨毒的目光在戈天和刘强身上来回扫视了几眼才转身离开。

对于李四的记恨，戈天没有在意，一条狗而已，只是许掌柜处理这件事情的过程让他陷入了沉思，也更加坚定了之前的想法。

我的厨艺现在一定不能展示，只做些简单易懂别人一看就会的东西就行，别人高端客户生意绝对不能抢，至少在我有相应的能力之前不能抢！

“咳！”

莫掌柜轻咳一声，看戈天从沉思中醒来，说道：“戈小兄弟，我们可以继续接着谈刚才的话题了吗？”

“哦！好，莫老，我是这么想的。”

回过神儿来，戈天把自己的一些想法说了出来。

他的意思是把福缘酒楼的定位从之前的高端酒楼生意改成做中低端客户生意的面馆，主推面食，不跟对面的金玉酒楼竞争。

“面向中低端消费者的面馆？”莫掌柜没有转过来这个弯儿。

戈天解释道：“是的，面向中低端消费者，莫老您可以想象一下，一种新型，美味，管饱，便宜的主食，还是在福缘这种高端酒楼率先出售，不光是想尝鲜的人，还有那些以前从来没进过这种店的人，现在突然有机会来这里吃饭他们会不来吗？而且面食的成本很低，面馆这种店也很容易就可以开起来，之后在云京多开几家面馆，这间店就作为总店，其他的作为分店，卖的多了自然赚的也就不会少了，其实这种主食想做高端很难，因为别人很容易就可以学会。”

“可......可你应该也会做菜吧？”莫掌柜犹犹豫豫的问出了自己的心里话。

戈天直言道：“是，可我现在不敢做，只能等将来有机会了再考虑。”

莫掌柜沉默了一会儿，没有继续纠结这个问题。

突然，莫掌柜有些担忧的说：“但是有个问题，这种面食别人一看就会，只要我们一开始卖，估计用不了多久整个云京都会有人模仿，到时候该如何？”

戈天自信一笑：“莫老，这个不用担心，福缘酒楼，不，以后应该叫福缘面馆，福缘面馆是第一家推出这种面食的，我们是正宗，别人再怎么学也是模仿者，只要我们营销做的好，该是我们的生意一个都跑不了。”

“营销？”莫掌柜一脸问号。

戈天点头：“对，营销，也就是宣传，推出面食之前，让云京所有人都先知道这是我们即将推出的主食，我们是第一家，宣传之后再开卖，即便后来者再多，别人也会知道他们是模仿我们的，您老觉得在正宗与模仿者之间，价格差不多的情况下，食客们会优先选择谁？”

莫掌柜略微琢磨了一下，蹭的就站了起来开始来回渡步：“原来是这样！还可以这样做生意！”

他的脑海豁然开朗，有些震惊，更多的是激动，身体开始微微颤抖：“福缘酒楼有救了！福缘酒楼终于有救了！不对，以后应该改名叫福缘面馆了！”

这年头儿商家做生意宣传的话顶多就是在门口立个招牌吆喝几句，或者挂个牌匾，根本没有所谓的专业营销，莫掌柜听完戈天的话后如醍醐灌顶，脑海中一片清明。

戈天也不怕莫掌柜知道所有过程后把自己踢出局，单单只是救命之恩就已经无以回报，一个面馆生意算的了什么。

来回走了几步的莫掌柜突然来到戈天面前，抓起戈天的手，激动说道：“我一直相信善有善报，今天还真的让我遇到了，戈小兄弟，你就是我的恩人啊！”

戈天连忙站了起来：“莫老您别激动，滴水之恩尚需涌泉相报，况且还是救命之恩，说起来是您是我的恩人才对。”

“好个滴水之恩尚需涌泉相报！”

莫掌柜看着戈天神情认真说道：“戈小兄弟，如不嫌弃，这福缘酒楼的股份以后我们一人一半你看如何？”

戈天慌忙拒绝：“不不不！莫老，这可使不得，如果这样的话您的亲人们肯定会反对的