默认卷（ZC） 信仰坚定，女子不逊男儿郎（1/2）

董明珠觉得，一个女人能够成就一番事业，必须首先做好4点：自信、执着、坚强、奉献。这4点，就是她做人做事的准则和信仰。董明珠曾经对采访她的中央电视台记者说：“女性要自信，要执着，要坚强，要有奉献精神。作为我来讲，我觉得女性首先不能用性别来作为依赖别人的借口。女人还要执着。一个成功的女人，不在于个人是否富有，而在于你能给中国社会带来多少价值。我一生所追求的目标，就是让格力成为世界级的名牌产品，成为让我们中国人骄傲的名牌产品。所以，我应该也必须具有一种奉献精神。有了这种奉献精神，才可以实现自己奋斗和追求的目标。”

董明珠非常欣赏男性身上那种光明磊落和具有阳刚之气的品格，也非常欣赏女性身上所拥有的高贵典雅的气质和心细如针的特质。在董明珠的眼里，作为职场女性，必须具有足够的自信心。她不喜欢别人拿她是女人来说事。她觉得，社会竞争没有性别上的差异，市场不会因为你是女性就同情你，就对你宽容，就对你仁慈。董明珠说：“自古以来，男性往往被认为是社会运转体系的核心，也是社会格局的核心，女性一直被视为是从属地位，是服从者。在这种思想观念的影响下，女性的成功，更加显得来之不易。这就意味着女人要想摆脱传统观念的束缚，就必须同男人一样，去拼搏、去奋斗。由此来看，女人所付出的，一定要比男人多得多。”

一直以来，董明珠都有这样一个感觉：许多女性在进入企业后，会用“我是女性”来给自己做宣传，言下之意就是“你们得照顾我”。可现实当中，是不是因为你是女性就能获得同情和怜悯呢？是不是因为你是女性就能获得更多成功和升职的机会呢？董明珠的回答是否定的。她说：“职场中的女性要比男性付出更多。因为女性所承受的压力更多，所要面对的复杂局面也经常出乎所料，所以女性工作起来也会更辛苦。我一直强调女性管理者一定要意识到两个方面的问题，一、不是因为你是女性才把所负责的工作管理得很细、很周到；二、不是因为你是女性才更有亲和力、才握有做好工作的主动权。如果单纯地认为女性的亲和力能够办好事情的话，那么干脆就把管理的事情都交由女性来做好了。”董明珠最后说：“在企业管理的工作中，女性和男性管理者是没有差异的。”

董明珠从来没承认过女性特质在她事业中的作用，也从来没强调过自己女性的身份。她反感有些女性把自己的性别当成一种生存和发展的资本。在她看来，男女并没有什么不同，也没听说过哪个单位因为一个人是女性就可以少做工作。格力电器的女员工在公司里根本占不到什么便宜，地位和男性完全平等。对于有些女性的那种没有勇气改变自己、不愿意自己去努力奋斗、而是满足于找个有钱老公养活自己的行为，董明珠一直非常蔑视。

在外人看来，创造格力销售神话的董明珠有些神秘莫测。其实不然，董明珠完全是一个简单而又纯粹的人。工作上，董明珠始终信奉一个观念，就是公平竞争、合作共赢；生活中，董明珠更是简单得不能再简单，除了牵挂儿子，就再也没有其他的纠葛。

所有和董明珠打过交道的经销商都知道，在董明珠面前，不能玩弄任何阴谋诡计，不能耍任何小聪明，只有抱着一个真诚合作的态度，才能得到董明珠的认可，才会拥有与她合作的机会。

谁都知道，中国是一个潜规则盛行的国度，各行各业都有让老外们难以理解的潜规则。对此，董明珠经常对一些经销商说：“我们之所以在营销合作中出现各种问题，就是因为有潜规则在作怪。我们都知道‘一个巴掌拍不响’的道理，但潜规则却一直盛行。潜规则之所以能够盛行，就是因为大家都不按套路出牌，都不按规矩做事，而是想通过潜规则来为自己谋到一些特殊的好处。”

最终，所有的潜规则在董明珠面前都是不堪一击的。原因很简单，董明珠做事拒绝一切潜规则。只有在对格力电器有利而且双方都能够赢利的前提下，董明珠才会答应与之合作。否则，即使你用再圆滑、再奸诈、再高级的手段诱惑，董明珠也不为所动。

曾经有一位经销商拿着600万元现金来找董明珠，请她在提货时给予关照，结果被董明珠当场拒绝了。董明珠对这位经销商说，今天你拿着600万元的现金来提货，如果我答应给你优惠，那么，明天再有人拿着1000万元的现金来提货，我就要给他更大的优惠，这样又显得对你不公平了，你说是不是？这番话不但让这位经销商心服口服，也让他认识到董明珠的光明磊落，与她合作，就是绝对的公平、绝对的放心。

在董明珠开始负责公司的广告业务之后，她同样坚决地抵制了潜规则。她负责广告业务前，公司每年的广告费用支出不但庞大，而且还出现账目混乱、广告效果不好的现象。究其原因就是，广告行业盛行着各种潜规则，进而导致了企业中的某些人为了个人的局部利益，不惜牺牲公司的大局利益。

对此，董明珠与广告商谈判的时候，果断拒绝了一切回扣条件。于是，那些希望通过回扣手段取得项目的广告商，