第97章 薛平的谈判技巧（1/2）

陈铭一把抓起听筒，电话那头隔着遥远的东洋海峡，薛平刻意压低却仍难掩兴奋与旅途疲惫嘶哑的声音劈头盖脸传了过来：

“大佬！找到正主（索尼）了！不过那班日本仔，牙口好硬，开价咬死不放！”

陈铭闭着眼靠进厚实的皮椅背，手指在微微发烫的太阳穴上重重揉了两把。-我`地,书¨城_ ′耕+欣.蕞`哙+

吴家别墅里郑月英那只带着挑衅意味的手触感仿佛还贴着皮肤。让他心里有点烦躁。

被西十多岁风韵犹存的女人勾引，他自己也说不上是什么感觉。

总之很奇怪。

“几条线？报价多少？”陈铭的声音透过电话线，传到薛平的耳朵里。

即便隔着电话，远在东京的薛平也下意识地挺首了脊椎。

“三条！最老款的UVW-1200型号！索尼那个市场部的矮脚山田，”薛平啐了一口，“吊高来卖，要两百万美金一条！三咬五（折），五百八十万都不肯落口！话系总公司定价，少一个仙（一分钱）都冇得倾！”

黑暗中，陈铭的嘴角扯开一个毫无温度的冷峭弧度。

“压价！往死里压！”指令短促、清晰、充满不容置疑的碾压力，“就系三百万美金打包（三条）。佢唔肯？你咪同佢讲，东洋嘅废纸同废铁，”

“我嘉华食唔落咁多。你咬死呢口价！冇佢索尼，仲有松下排住队过来舔我地鞋底！”

“得令！”薛平在那头像是打了鸡血，声音里的犹豫一扫而空。~墈^书~屋\ ?勉+废′粤′黩^

得到陈铭的指示，薛平第二天就立即开始行动起来。

新宿，Sony总社气派恢弘的玻璃幕墙大楼像一个巨大的发光方块，傲慢地俯瞰着脚下蝼蚁般匆匆的人潮。

在大楼底下一间充满禅意枯寂风格的星巴克里，空气却近乎凝固。

桌上相对而坐的两人气场截然不同。

山田有光矮胖墩实，一身熨帖得没有一丝褶皱的黑色三宅一生西装，油亮稀疏的头发勉强盖住锃亮的头皮。

他肥厚的手掌按在桌上那份早己打印好、价格栏依旧写着五百万美金的合作意向书上，短粗的手指把一张雪白的名片推过桌面，姿态高高在上。

“薛桑，”他的日语腔英文里带着浓重的鼻音，“很遗憾，这个疯狂的价格超出了我能做主的范围。或者，你应该去总部找找别人？”

他嘴角挂着讥诮，眼底满是笃信。

在他根深蒂固的认知里，这些来自香江、渴望先进科技的落后商人，最终都会拜倒在他们精明的定价和尖端的产品面前。

他好整以暇地从精致的小瓷碟里拈起一小块日式和果子，慢条斯理地咬了一小口，等着看眼前这个香港年轻人脸上的尴尬、惶急，或者恼怒——那才是他谈判桌上熟悉的节奏。¨我-得¨书+城? ′首·发,这些华人，从来如此。

然而，他预料中的反应并未出现。

薛平根本没看那张昂贵的名片，他整个人向后陷进硬邦邦的沙发椅背里，没什么表情。

他端起桌上那杯廉价冰美式，仰头咕咚咚猛灌几口。

“山田君，你确定？”

随着他的话音落下，身边的翻译立马开口。

“当然！”山田有光非常自信。

哪知道翻译员刚刚把话翻译给薛平。

这个男人忽然暴怒。

“山田！”薛平没看名片，也没看意向书，他那对因连日熬夜和酒精而布满红血丝的眼睛。

“我的大佬，陈生，”薛平的声音压得很低，像砂纸磨着铁，吐字却异常清晰，“让我带句话给你……”

“他老人家让我问一句。你们索尼在马瑙斯港扣下的那一整艘……写着‘精密仪器’实则是大补丸（走私品）的集装箱，里面的东西是不是好值几个百万美金？”

虽然这事情是他得到的消息，但这时候薛平不介意借用一下自家老板的名头。

话音落下，如同平地惊雷！

咔嚓！

山田有光刚刚拈起的第二块精致抹茶红豆和果子，从他瞬间失去血色的肥厚手指间滑落，撞击在白瓷碟边缘，裂成两半。

“薛……薛桑……你们……陈……陈生……”

山田的声音抖得不成调，他嘴唇哆嗦，试图组织语言，却被那可怕的几个词堵得窒息。

马瑙斯港仓库里的秘密，是他的催命符！

没想到眼前这人居然知道。

“我们大佬说，做买卖唔中意（不喜欢）同你玩晒筹码（梭哈）！”薛平重新向后靠去，好整以暇地看着对方，表情玩味“现在，我重新开价——”

他竖起了两根粗短却异常有力的手指。

“两百万美金。这三条老款线，我们嘉华要了。打包。”他咧嘴笑了，露出有点泛黄牙齿。

“山田桑，你仲有还有三秒钟时间点头。大佬等我的急call（急电），电话费贵啊！”

山田有光僵在椅子里，喉头发出“嗬嗬”几声无意义的抽响。