第四十五章：入股优步，谋划（1/3）

离开ubercab公司，布拉斯开口说道：“老板，我能感受到特拉维斯和加勒特，他们之前商量好的底线就是30比例的股份，你想要更多怕是很难，且在绝大部分投资中，都不会在天使轮或者a轮放出太多的股份，那样不利于他们以后的融资发展。?求,书^帮_ +更-新-最_全*”

严飞闻言，淡淡一笑，开口说道：“我们中国有句古话，做生意就是谈价钱，可以随意的开价，多谈几次，只要双方还有需求，就有洽谈的机会，总会达成都能接受的价码。”

布拉斯闻言，若有所思地点点头，沉声说道：“老板的意思是特拉维斯和加勒特没有选择，只能重新考虑价码，我们也有第二次洽谈机会。”

“不错！”严飞自信地笑道：“从刚才的洽谈中，我看出ubercab公司虽然在高端出行服务上有盈利，但账上的资金并不多，他们极度想要扩张，必须寻求融资，这就是我们的机会。”

此时，ubercab公司中，特拉维斯沉声说道：“加勒特我们必须进行扩张，否则竞争对手会像雨后春笋一样冒出来，到那时，我们只能被困死在旧金山，更别说整个加利福尼亚州，甚至是整个美国市场，都将跟我们说再见。”

加勒特脸色严肃地说道：“特拉维斯，严先生要60的股份，那不是天使投资人，是恶魔，是贪婪的金融巨鳄，如果我们答应，将失去对公司的控制权，甚至被赶出公司，这样的结果还不如倒闭。”

深吸一口气，特拉维斯认真地说道：“加勒特，伙计看着我，你想看这ubercab倒闭吗？

”我不想！“加勒特很是沮丧地说道：”可是，我们能有什么办法？“

特拉维斯开口说道：”伙计，精神些，事情还没到那一步，严先生不是说了，漫天要价，坐地还钱，我想他只是想试探我们最多能够给出的股份份额，只要我们咬死30，不，35的底线，他一定会投资的。”

做技术出身的加勒特有些不解地问道：“可是，我们商量好的底线是30”

特拉维斯淡淡一笑，开口说道：“听我的，伙计，严先生绝对不会接受30的份额，那样会显得他很没面子，我了解中国人，他们最爱面子，所以我们需要加5的股份。”

次日，十点钟，严飞正在房间中操盘，布拉斯兴奋地冲了进来，高声喊道：“老板，ubercab公司的特拉维斯给我打电话了，邀请我们下午再次谈判。,w′b/s·z,.￠o*r/g_”

严飞闻言，站起身，淡淡一笑，脸上的神情淡然自若，一切都显得风淡云清，好似这一切都在掌控之中。

看着严飞的神情，想起严飞昨日的话，布拉斯心中对严飞的崇拜之情再次攀升。在美国，这样的谈判，她还是第一次见到，大部分美国投资机构都是见面前分析评估，得出一个结论，内部商谈一个投资底价，在第一次会谈中，就确定谈判的筹码。不像严飞这样不做丝毫的分析评估，底线筹码也可以随时变动，谈判中拿捏人心，不如美国人直接，这大概就是神秘的东方大国的智慧和权谋吧！

下午，两人来到ubercab公司，特拉维斯和加勒特早早地在门口迎接，这是特拉维斯的提议，认为这样可以给足严飞面子，让严飞对ubercab公司充满好感，方便接下来的谈判。

受到ubercab公司热烈欢迎后，严飞脸上的笑容不断，和谐的氛围从进门就开始环绕在众人四周，让谈判的气氛轻松舒适。

加勒特见状，悄悄地给特拉维斯竖了个大拇指，让特拉维斯心中很是高兴，带着严飞和布拉斯进入会议室中。

在友好的氛围中，双方寒暄了几分钟，特拉维斯话题一转，沉声说道：“严先生，我们昨日进行了长时间的商谈，最终决定只能让出35的股份，作为歉意，我们同意一千万美金的投资额，这是我们最后的底线，如果无法达成共识，我们只能寻求别的融资方了。”

听着特拉维斯的话，看着加勒特的表情，严飞瞬间推断出这是两人的底线，于是故作沉吟了一阵，笑着说道：“合作愉快！”

听到这四个美妙动听的字，特拉维斯和加勒特都兴奋地跳了起来，两人赶紧同严飞握手道谢，双方快速敲定合作协议，当场进行了股权投资协议签订。

整个过程仅仅不到一个小时就搞定了，双方都很开心地道别，目送严飞离开的背影，特拉维斯认为自己掌握了与中国人谈判的诀窍，心中很是自得。

出了ubercab公司，严飞看向布拉斯，沉声问道：“ p那边联系好了没有？”

布拉斯立即应声说道：“老板，p在山景城，约了今天下午，原本以为ubercab公司没有那么快进行第二次谈判。”

“没关系！”严飞笑道：“开车去山景