第66章 偶遇钱小珍（1/2）

七十年代末期，新市作为祖国南部沿海最大的城市，发达程度至少早于内地五六年的光景。+天+禧¨暁*说!王· ?首/发~

尤其是，与香江往来逐渐密切后，各种外国货、香江货便顺理成章的进入了新市市场。

一进门，花诚忙不迭地向她介绍。

“这华侨商店有三层。一层是生活用品区，二层是服装鞋帽，三层是电气设备。你想先逛哪一层？”

“那就先从一层看起吧。”

“好。”

钱莱真的大开眼界了。

她没有想到，新市在七十年代末就能有如此大面积的外贸商品市场。而且看起来，交易频繁，很繁荣的样子。

这里的消费水平并不低。

一个国外的压力水壶，价值大概两三百。可当时，在南城，像钱建刚这样老资历的车间主任，一个月的工资也才四十五块六毛八。

按这样计算，买一个压力水壶，得需要钱建刚不吃不喝攒上半年。

何况，除了大团结，买商品还需要外汇券。

可这外汇券并不是普通群众分分钟能够攒够的。

放眼看看这一层大堂，几乎每个柜台都有人在交易，像是毫不在意价格。

“诚哥，新市人民消费力这么强劲么？”

花诚早就等着她问这个问题似的，笑了笑：“这华侨商店为什么要建在使馆区，是有道理的。

起初，华侨商店的大多数购买者都是各国领事馆工作人员及家属。

他们本身工资就高于本地人，外汇券更是他们自带的福利。~白·马+书￠院~ `蕪*错+内.容-所以，他们这类人群是不会太在意价格的。

后来，因为外贸货设计时髦、质量又好。逐渐客群变大。

本地的一些富裕家庭，也越来越喜欢来这里购买。

就拿你说的纸尿裤和女性用品来说吧。大多数购买者都是在国外见过或者使用过，才找到了华侨商店来购买。

普通人家哪里用得起十几块一小包的纸尿裤？

尤其是小孩子的纸尿裤。我们现在大多数家庭还是用废旧的秋衣秋裤给孩子当尿芥子，对吗？”

他说的的确有道理。

若是这么看来，想要将纸尿裤打响名号，可以选择华侨商店。

但是如何让购买者，认这个新牌子需要仔细思量。可能会需要比较长的时间。

而另一边，要想薄利多销，进入普通商场，则还要花大力气，让消费者从“尿芥子”的观念，逐渐认可“纸尿裤”。

这个过程或许更长。

“看来，我们要先想好产品定位才行。”

“当然，这是第一步。”

花诚觉得这个女孩很聪明。只要自己稍微点拨几句，她自己就能发现问题。

两个人说着话，便走到了卫生用品的柜台。

这里果然都是外贸品牌和代理商的天下。

钱莱在众多商品中，挑选了三种样品。其中一款便是米姐给她看过的，唐贵礼代加工的品牌。

她将商品贴在皮肤上蹭了蹭，的确比普通的卫生用品要细腻柔软，不过，与后世的产品完全没法比。,墈.书￠屋¨晓+说′王~ ¨追^嶵-辛￠漳!洁-

见二人穿着不俗，肯定具备购买力，商家还主动给他们演示了吸水性。

这么一比较，钱莱心里更加有底了。

“走，我带你去楼上看看。”花诚见她眉头舒展，就知她已经有了主意。

其实，钱莱对楼上的衣帽鞋袜并不感兴趣。满脑子想的都是要重新规划一下产品定位的问题。

最让她头疼的还有公司注册这道大关。

一路低头想着心事，跟着花诚上了二层。

“潇然，这里的服装都是外来货。若有你喜欢的款式，我送给你。”

啊！

“这怎么行？诚哥，你陪我来，已经很过意不去了。还要送我礼物，不不不，我不能要。”

花诚自知与她拉近关系，还需要慢慢来，便也不强求。只笑着引着她往前走。

很快，他的目光就被一件波西米亚风格的浅色印花雪纺连衣裙吸引了。

她皮肤白皙，这花纹大气，色彩淡雅，刚好能显出她的青春气息。

“潇然，这件裙子，你觉得怎么样？”

这男人的眼光确实不俗。

但钱莱知道他意欲何为，所以支吾着不好评判。

正在此时，售货员直接将裙子取了下来，走到他们面前：“姑娘的气质确实与这裙子很相配。你男朋友的眼光真不错。去吧，去试试。”

“不，我们不是.”钱莱要解释，售货员却“噗嗤”笑出声来，“小姑娘还害羞了。去试试吧。”

钱莱迟疑着，被她推进了试衣间。

却听见外面的售货员跟花诚说道：“一看你们就是男女朋友。从你看她的眼神，就能看出