第21章 每日一回限购令，饥饿营销第一功！（1/2）

陈平先生的说书预热，如同在苏杭城这口大油锅里狠狠地撒了一把盐，又添了一把猛火，把老百姓对《西游记》的期待值给彻底炸了起来！

这几天，翰墨斋的门槛都快被踏破了！

倒不是来买书的，因为书还没正式开卖呢。￠看?书~屋.小?说?网+ ,追′最+新_章?节,全是些心急火燎的街坊邻居，还有那些听了说书听得抓耳挠腮的茶客看官，一个个伸长了脖子，眼巴巴地往铺子里瞅，逮着福伯或者林宸就问：

“林掌柜，林公子！那《西游记》到底啥时候开卖啊？给个准话呗！”“是啊是啊！我家那小子，听了那孙猴子的故事，魔怔了都！天天缠着我问啥时候能看书！”“听说每日只卖一回？真的假的？可别让咱们白跑一趟啊！”

林宸每每听到这些，都是笑而不语，只说“快了快了，诸位敬请期待，开售之日，定有惊喜”。他越是这么故作神秘，大伙儿心里就越是痒痒，跟猫爪子挠似的。

终于，在吊足了全城百姓的胃口之后，翰墨斋门前那块巨大的预告招牌旁边，又添了一块小一些，但同样醒目的告示牌，上面用浓墨写着几个大字：

“旷世奇书《西游记》，今朝首发！每日辰时开售，只售一回！先到先得，过时不候！”

这告示一贴出去，好家伙，整个苏杭城都跟过节似的，奔走相告！

发售当日，天还没亮透呢，翰墨斋门前那条青石板路，就已经被黑压压的人群给堵得水泄不通了！那阵仗，比赶庙会还热闹！

队伍从翰墨斋门口，九曲十八弯地一直排出老远，一眼望不到头。?k*s·y/x\s^w′.*c!o*m_有上了年纪的老者，拄着拐杖，眯着眼睛，伸长了脖子往前瞅；有血气方刚的青壮汉子，摩拳擦掌，生怕一会儿抢不到；还有不少是带着自家娃儿来的妇人，孩子被大人护在怀里，也踮着脚尖，一脸兴奋地张望。

更有甚者，一些富家子弟，不想自己抛头露面排队，便打发了家里的下人，揣着银子，早早地就来占位置。

福伯和王氏一大早起来，看到这等墟盛况，吓了一大跳，手脚都不知道往哪儿放了。林宸倒是神色淡定，指挥着福伯和临时雇来的两个机灵小伙计，在铺子门口拉起了几道粗麻绳，勉强维持着秩序。

“娘，福伯，你们就负责在里面收钱、递书，外面的事，我来应付。”林宸深吸一口气，脸上带着自信的笑容。

辰时正。“咚——咚——咚——”街口的更夫敲响了报时的梆子。

林宸亲自走到翰墨斋门口，对着外面黑压压的人群朗声道：“诸位乡亲父老，兄弟姐妹！感谢大家对《西游记》的厚爱！今日，本店《西游记》第一回，正式开售！”

他话音刚落，人群中便爆发出一阵雷鸣般的欢呼声！

“开卖啦！终于开卖啦！”“快！快让我进去！”

林宸抬了抬手，示意大家安静，继续道：“不过，为了让更多的人都能有机会读到这部奇书，本店今日定下几个规矩，还望大家体谅和遵守。*x-i,n_x¨s¨c+m,s^.￠c\o′m\”

众人一听还有规矩，顿时都竖起了耳朵。

“第一，《西游记》每日只更新一回，今日发售的，乃是第一回‘灵根育孕源流出，心性修持大道生’。明日，才会发售第二回，以此类推。”“第二，为了防止有人囤积居奇，每人每日，限购一本！多一本都不卖！”“第三，本店每日印刷数量有限，先到先得，售完即止！明日请早！”

这三条规矩一宣布，人群中顿时响起一片议论声。

“啥？每日只卖一回？这一天一回的，得看到猴年马月去啊！”“还每人只能买一本？我家好几口人都想看呢！”“这林掌柜，生意会不会做啊？有钱不赚，还搞这么多名堂！”

有抱怨的，有不解的，但更多的人，是被勾起了更强烈的购买欲！

越是得不到的，就越想要！越是限量的，就越珍贵！

林宸要的就是这个效果！这就是他精心策划的“饥饿营销”！

“好了！规矩已经宣布完毕！翰墨斋，开门迎客！”林宸大手一挥。

“吱呀——”一声，翰墨斋那崭新的楠木大门缓缓打开。

“冲啊！”也不知是谁喊了一声，排在最前面的人群，如同潮水般汹涌着就往铺子里挤！

“别挤！别挤！一个一个来！”福伯和那两个小伙计在柜台后忙得是满头大汗，嗓子都快喊哑了。

王氏也顾不上别的，手脚麻利地收钱、找零。林若薇则乖巧地帮着把印好的书册递给福伯。

那新印出来的《西游记》第一回，用的是林宸改良的“林氏竹宣”，纸质坚韧洁白，墨迹清晰，还带着淡淡的竹香。封面更是林宸亲自动手，用炭笔勾勒了一幅石猴远眺的简笔画，虽是寥寥数笔，却也颇具神韵。

定价也不贵，每本二十文钱。这对于一本印刷如此精美、内容又如此新奇的书来说，绝对是良心价了！

“给我来一本！”“我也要一本！”“还有我！还有我！”