第207章：有味道的对话（1/2）

沐瑶没想到，她人生中第一次的失败谈判是在一个十一岁的小姑娘这里：“三成太多了，我的底线是两成。§幻?想?姬

苏小小笑了：“这也是我的底线，三成我负责研发，你负责分售，我觉得够公平。”

沐瑶生闷气一般的看了苏小小一眼：“你对造价与成本是只字不提啊！”

苏小小笑了：“所以我占三成，不然就不止这些了。”

两个人拉扯来拉扯去，最后定下了三成。

分毫没变。

沐瑶……我大老远的跑这一趟来是为了受气吗？！！！

沐瑶长长呼出一口气，看着两个人签好的契约，一式四份。

苏小小、沐瑶各一份，羊北县的衙门与京城衙门各自存档一份。

看着苏小小签完自己的大名，沐瑶松了一口气，有时候砍价跟打仗也没差在哪里。

一个是兵不血刃，一个是真刀真枪，都是充满着侵蚀与残忍。

沐瑶掏出一枚令牌：“这是春日令，一共两枚，另外一枚在我母亲那，这是春日坊东家的令牌。”

苏小小收下了令牌，看向沐瑶，语气带着玩味：“春日坊怎么了？”

沐瑶对于苏小小的顺理成章的接受度，实属惊讶极了，同时也对苏小小的聪明更加感叹。

“你很聪明。”

苏小小：“你也不差。卡卡晓税枉 已发布嶵薪璋洁”

沐瑶苦笑一声：“我要不差，就不会这么快被你吃下了，完全咱们两个拉扯到一个更低的水平……”

苏小小微笑：“放心，少了一点，我都不会同意的。”

沐瑶……

“说说吧，到底怎么回事？”

哪怕沐瑶表现的再平稳，都遮掩不住，她骨子里的焦急。

看到苏小小的模样，沐瑶感叹：“我终于懂了雨欣口中，不能以年龄看待事情的意思了。”

苏小小看向江雨欣，江雨欣乌龟的眨眨眼，然后一双水润的眸子与一双可爱的豆豆眼对视。

一脸无辜的模样。

苏小小与沐瑶都有些无奈扶额：“算了。”

通过沐瑶的口中，苏小小得出来一个消息，京城里有异军突飞猛起。

名唤娇颜阁。

苏小小看着一脸剪不断理还乱满脸愁绪的沐瑶：“娇颜阁很厉害吗？”

沐瑶点点头：“横空出世，抢了春日坊八成的客人。”

说着沐瑶看向站在门口的丫鬟：“去将东西拿来给苏东家看看。”

丫鬟端上来一个盒子，打开之后是娇颜阁最新的新品。

沐瑶拿起一个精巧的小罐：“这是口脂。,/ˉ5?¤4×看?书}× $?无¨`错±>内?容???”

要知道原先的口脂是一张纸，如今调成了各种颜色，看起来漂亮极了。

“这是胭脂。”

明显里面的粉比市面上的更加细腻柔滑。

“这是香皂，但是不如你送给雨欣的那个羊脂皂味道更加清新自然。”

沐瑶还将自家的产品拿了出来，一一对比。

苏小小看懂了，沐瑶手里的东西比市面上好上三分，毕竟人家是在京城做生意的。

但娇颜阁的东西比春日坊的东西又好上了五分，直接拉了春日坊一大截，生意被抢走很正常。

苏小小摸着下巴，看着盒子里巴掌大的东西：“这个叫什么？”

沐瑶看向苏小小指尖的方向：“香皂，用来洗脸洗手的，洗完后如同泡了花瓣水一样，带着香气，手也更加顺滑柔嫩。”

苏小小听闻香皂二字，莫名的笑了。

“娇颜阁？真是演都不演了。”

沐瑶看向苏小小，她刚才与苏小小签的让利是仅仅签了羊脂皂的三成利。

其他的她们自家的东西，可不会白白给苏小小。

苏小小看着香皂，拿起来看了看，有些粗制滥造，但是在这个还用皂角的时代，确实是足够推陈出新了。

苏小小用刀子切下一块来，闻了闻。

“这玩意儿，香是因为加了你们用的花粉粉末，洗手、洗脸什么的确实能洗的很干净，但有个弊端。”

沐瑶眼睛一亮：“什么弊端？”

“碱性有点强，长久用了，对皮肤不好。”

这东西，应该是草木灰和动物脂肪做的。

江雨欣凑过脑袋来：“我弟给我买了一个，我赏给身边的大丫鬟，她用的还蛮好的。”

苏小小想了想这个时代的化妆品，多厚重，不是前世那些轻薄产品。

这香皂倒也算歪打正着，不过长久的时候怕是会破坏角质层，会让脸变成敏感肌。

但这些专属的词汇，她没法跟她们解释：“这东西能用，我把羊脂皂的方子改改，你们拿这个用。”

沐瑶眼神一亮，顿时惊喜万分。

“太好了！”