第51章 成功签约（1/2）

最后是一件鹅黄色的长袖衬衣，整件衬衣上都绣了淡黄色的花苞嫩绿色的叶片，纽扣还是银色的贝壳和南红玛瑙制成，小巧圆润的南红在薄薄的贝壳上面，有点睛之笔。首发免费看书搜：看书屋 swkxsw.org

秦青青一一作了介绍，最后说：“这三件衣服都是介于礼服和常服之间，我相信那些贵族小姐夫人们不管是日常穿搭还是出席活动都不会出错。”

哈特还是一如既往的发出了惊叹的赞美，听完秦青青的介绍，安德鲁也满意的点了点头，首接说：“qin，我很满意，你开个价。”

秦青青笑了笑，伸出了两根手指晃了晃：“安德鲁先生，我们商量了，这五个款式，都一个单价，这样对您来讲会更节省您的时间方，后续您的员工可以单独自由定价。”

王志刚和江涛此刻瞪着眼睛，紧张的看着安德鲁的反应，心提到了嗓子眼，一时间都屏住了呼吸。

安德鲁眼里闪过一丝惊讶，有点不确定：“200美金？”他说完又似乎觉得自己是不是报低了，又说：“2000美金的话我们估计没什么利润。”

他有一刻甚至觉得秦青青在漫天要价，就算镶嵌了宝石也不至于，毕竟也不是多么名贵的宝石。安德鲁作为集团的董事长，对于服饰还真的没什么概念。这次合作洽谈只是这次来华国的小意外。

然而在一旁的王志刚和江涛听到方成的翻译后，脸瞬间都激动红了，汗水都打湿了后背。妈呀这是什么财神爷，200，还是美金。资本家的世界打开天宫一隅，他们就大开眼界。

秦青青心里乐开了花，她就是故意的，没首接说数字，因为她在赌会不会有意外之喜，毕竟外国人的思维模式第一反应钱都是美元计算，如果她说华币那就少了现在的惊喜。

她故作惊讶的连连摆手：“安德鲁先生，虽然点缀了宝石，确实有点贵，但是也值不了2000美元，我们核算过平摊下来原材料成本也差不多150美元，这是我们县城第一次和外宾合作，我们希望能让您感受到我们的合作诚意。所以我们定价200美元一件。”

看着安德鲁没说话，然后又面露色急切的想要解释这个价格：“您也知道我们还要支付顶级绣工、资深裁缝、高级技工的工资，而且签了订单之后，大量的宝石都得去很远的地方，要坐几天车才能到的深山里面采购~~”

看着秦青青惊讶诚恳又略显得急迫的样子，安德鲁内心泛起一丝愉悦。她解释得合情合理，再看看王和江两个人的衣着窘迫的样子，县城想拿下订单，以低价促成合也不足为奇。自己刚刚把这个小女孩想歪了，她虽然很聪明，但终归还是个小女生。

安德鲁略做思考说：“那每个款式我们订购1千件，一共五千件。”

在安德鲁的认知里面5千件量不大，总价100万美金也是试水，如果销售出去，那盈利会翻好几倍。

方成听到之后都有点不淡定了，100万美元啊，江涛在听了他的翻译之后双腿一软，幸好是坐着在，王志刚轻轻拍了下他的腿，示意他稳住。

来之前秦青青就和江涛他们盘算过，目前来讲缫丝厂短时间做不到5千件的产出，现在人手是远远不够的，除了秦淑英和杨桂花，还要招十多二十个熟练的裁缝。

她表现出有点为难的样子，没有答应安德鲁，而是问：“安德鲁先生，现在美丽国中高端家庭的月收入是多少？”

安德鲁有点疑惑，示意皮特回答，皮特点了点头，说到：“我们集团的高级管理者一个月能拿到一两万美金，一般的管理者3000元美金左右吧。”

秦青青点点头分析到：“如果按照轻奢的定位，这些衣服的受众就是3000元美金收入以上的中高端客户，我估计这些衣服每件在1000元美金上下的售价比较合适。既不是太便宜，又是他们能买得起的。”

安德鲁点了点头，示意秦青青继续说下去。秦青青接着说：“我不清楚沃顿集团旗下的服装品牌有多少家店，取一个折中的数量，按照50家店来算，每家店都要分100件，每个款式就是20件，这个量是不是太大了一点。”随后她又补了一句：“当然，如果是普通定价的服装100件没问题，但是咱们定位是轻奢，就不能大规模上货。”

秦青青看着安德鲁的眼睛，真诚的说到：“最关键的是，咱们轻奢定位和产品风格是第一次面向市场，不适宜大规模铺货，得看看市场反应再做是否加大产量的决策。”

安德鲁有点诧异，秦青青居然为他在考虑这些问题。不是安德鲁不懂这个逻辑，而是他作为一个集团的大总裁，根本没有去细想。这不是什么大单，只要总体方向没错，能够赚钱，他就首接决策了。

安德鲁饶有兴趣的问：“qin，那你觉得我采购多少合适。”

秦青青做出小心谨慎的模样，抿了抿嘴唇：“我建议至少减少一半的采购量，每件500件，一共不超过2500件。”

哈特震惊的说：“我有点搞不懂你们华国人，别人卖东西都是希望我们买的越多越好~”

安德鲁严肃