第28章 两个女人谈时代变革（1/2）

在充实的课业中，六月过去了一半。免费看书搜索： 阅读地 yuedudi.org秦淑英也带来了接近400件制作好的头饰。3个款式，每个款式100朵。还有100个发箍。秦青青看着秦淑英眼里的红血丝，有点埋怨地说：“不用这么赶工的，百货公司这边是限量销售，一个月头花300朵，发箍100个，也不用一次性交货，一个月分两批上都是可以的。”

秦淑英憨憨一笑：“不累不累的，我特别有干劲，这段时间像在做梦一样，我从来没有这样轻松的挣过这么多钱。”秦淑英是珍惜这样的机会，这也是她的本能，是一个农村妇女勤劳的本能。

来到百货公司，李兰英看见秦青青就难掩兴奋，说：“青青，你可算来了，你发明的vip顾客和一对一销售登记方法简首是奇思妙想，样品上了没几天就卖光了。”

秦青青谦虚地回应：“李主管，还是咱们百货公司的平台好，对了，顾客都能接受咱们的定吗？”

李英兰说：“和你说的一样，vip特权一出来，大部分人对价格就不敏感了。经理都来问我vip的事情，还要求我针对其他单价高、库存大商品也进行vip的包装。只是我一知半解，也不能全部依样画葫芦吧。”

秦青青才反应过来为什么李兰英对她这么亲热，一口一个青青的叫，要知道之前都是叫自己小秦同志，不过光凭卖出去几十朵头花，对百货公司的主管的吸引力肯定不够，原来是想去库存。秦青青认真的想了想，其实VIP这个手法不适用于所有商品，目前这个时代还是要针对特定的客群。总不能买个锅也是vip吧，那就太掉价了。

秦青青说：“李主管，vip这个销售手法不是适用于所有商品的。去库存的目的还是提高营业额，我有一个办法，不一定能去库存，但是有信心能提高咱们百货公司的营业额。”

李兰英本来也没对秦青青抱太大的希望，只是想了解她对vip更多的思路。但是秦青青一说提高营业额，李兰英瞬间反应过来。虽然县城就他们一家百货公司，也不存在什么竞争，但是对每年的营业额都有提升要求，这个才实打实的业绩。她说：“青青，你说来听听。”

李兰英不到30岁就能当上百货公司的主管，抛开背景不说，就从她主动与名不见经传的秦青青合作头花这个小事情，就能看出她不是混日子的人，相反她是一个极有事业心的女人。秦青青一方面是想感谢李兰英，另外一方面也是认为李兰英值得深交，自己得维护好这个人脉。

秦青青说：“我说句不好听的话，其实咱们百货公司门槛太高，和普通老百姓还是有距离感，售货员又是铁饭碗，旱涝保收，没什么销售动力。如果一方面提升售货员的积极性，另外一方面增加他们的服务意识，比如对顾客主动笑脸相迎，耐心一些，这些都能增加顾客的好感度，双管齐下也不比推行vip的效果差。”

李兰英点点头：“你说的也是实话，不瞒你说，来我们这上班的售货员或多或少都有点关系，就怕提了要求，当着我的面还好，背着领导又是那一套爱搭不理的。”

秦青青说：“这个简单呀，建立销售奖惩制度。不劳不得，多劳多得。比如以月度为单位，给每个售货员规定一个保底需要完成的营业额，超过的部分，可以按照百分比提成给售货员。如果连保底营业额都没完成，那就对应扣一部分工资。假设一个售货员设定2000元的保底业绩要求，这个对应她的固定工资。如果这个月她完成了2500元业绩，那这超出的500元就按照百分之五或者多少奖励给他，反之亦然。”

李英兰眼睛一亮说：“这倒是个好办法，只是薪酬水平都是死的，现在还没有先例，估计经理都做不了主。”李兰英又想到什么，眼神有点暗淡，继续说：“如果这个奖惩制度真的可以实施，整个工资的平衡就被打破了，得到奖金还好说，要是被扣了工资，那不得闹翻天。”

秦青青明白这个道理，她还是耐心的说：“这个是时代前进必须经历的阵痛，越早越好。您应该知道农村己经打破大锅饭模式了，土地开始承包到户，多劳多得，不劳不得，分了地就算不劳动也得交税。”

李兰英有点触动到，点点头说：“你说的有道理，这两年我也发现时代变革太快了，县城好多个地方都兴起了小市场，之前政府还干涉不准私营经济，现在己经不管了。包括票证都是计划经济，我们百货公司也可以不用票买好些东西。咱们县几个大厂效益都不好，特别是纺织厂年年亏损，国家财政也不可能一首贴补，还是得自己找出路。”

秦青青接着说：“既然农村能打破大锅饭，城里也是早晚的事情。我也觉得针国有制大厂的改革肯定会来，自负盈亏是迟早的事情。”

李兰英知道如果真的到了这一天，他们百货公司效益遥遥领先的话，铁定是改革先锋，而且如果她只去提额外奖励方案，不提扣工资的事情，也不会动摇任何人的利益，反而额外的收入会激发售货员内在的竞争，届时服务意识就理所当然上去了么。她内心己经被说服了，决定完善方案就汇报上去。