第20章 开始流水线作业（1/2）

秦青青接着说：“李主管，我是这样考虑的。免费看书搜索： 阅读地 yuedudi.org因为咱们百货公司的顾客和供销社的还不一样，主要是针对不同的顾客群体，供销社是咱们安阳县所有百姓必备的物资购买渠道，而百货公司则不同，至少是有点家底的县城里面的职工干部才能来购物的地方。那如果合作的话，必须有差异化，我打算就是同样一个品牌出两个系列。一个是精品系列，一个是高端精品系列。前者在供销社铺货，而高端精品系列在咱们百货公司供货。”

李英兰觉得秦青青分析的很对，但是还是觉得这个定价不一定行。

秦青青接着说：“就好比全兴大曲咱们在供销社买，2元一瓶；而五粮液得凭特殊票证在咱们百货公司才能买到，还是8元钱一瓶。友谊香烟要7块钱一条，而且现在价格还一首在上涨，关键五粮液、香烟还很紧俏，供不应求。伟人都说现在咱们妇女同胞撑起半边天，凭什么男同胞喝瓶酒买条烟就这么贵，而咱们女同志不能买个不到香烟五粮液一半价格的头花呢。”

李英兰也是个聪明人，瞬间就知道秦青青的意思了，点了点头：“小秦同志，你说的好。咱们这个高端精品也可以限量供应，一旦紧俏起来，买得起的顾客就不那么在乎价格了。”

秦青青有种英雄所见略同的感觉，由衷地说道：“不愧是百货公司的主管，眼界见识，商业敏锐度都是极高的。”

李英兰微微一怔，反倒对秦青青印象又好了几分，这个小姑娘脑子不简单呀。

秦青青继续说到：“咱们县城有机械厂、肉联厂、纺织厂、夜校、还有电影院、妇联、政府机关，光高中就有三所。得有多少女同志，又有多少是干部的女同志，这些都是我们的客户。他们对价格的敏感度就比一般职工要低一些。就是您说的不那么在乎价格。而且我打算每个月限量销售300朵头花和100个发箍。卖完了就只有等下个月了。”

李英兰赞许的点点头说：“这个方法倒是可以一试，只是如果到时候卖的火爆的话，市面上会不会出现仿品？”

秦青青神秘一笑：“李主管，您放心，这个事情，我自有安排，绝对能打开市场。不过现在还不能说。”

李英兰又和她沟通了分成，一朵头花百货公司要8毛钱的分成。这个也是按照供销社的4毛钱的分成翻倍来的，虽然材料费增加了，但是销售平台更好了，单价也提上去了。秦青青爽快地答应了。

李英兰还是有点担心卖不出去，秦青青主动提出，卖出去了再分成，如果没卖出去，亏本就是她的。李英兰才放心下来。

和李英兰谈好之后，秦青青又借用李英兰的纸笔画了另外两种头花的设计图才离开她的办公室。秦淑英看到秦青青出来就迎了上去，眼神在询问什么情况。秦青青主动说：“大姐，李主管同意帮我们不要票采购一些原材料，具体情况我们买好东西出去再说。”

而后李主管安排最开始接待秦青青姐妹俩的售货员带她们去买原材料。

秦青青选购了西种不同颜色的丝绸，串珠、亮片、各色丝线，最基础的铁质发箍若干，珍珠价格太高，秦青青预算有限，便先放弃了。丝绸10元钱一米，共计40元，串珠和亮片一共花了15元，丝线和基础铁质发箍花了8元。她还选了一些棉花，棉布和的确良，花了25元。这次在百货公司一共就花了88元。

秦青青有点肉疼，前脚从供销社收到的90元给了自己大姐18元，还剩72元，还没有捂热不说，自己还把之前的存款掏出去了16元。不过秦青青内心充满了干劲。

等两姐妹出了百货公司，秦青青把自己和李英兰沟通的内容一五一十给秦淑英讲了，秦淑英消化了好一会还是稀里糊涂的似懂非懂。

秦青青看着自己大姐的表情，笑了笑，慢慢来，以后大姐就明白了。接着秦青青把在李英兰办公室画的设计图纸给了秦淑英，并详细讲了自己的要求和呈现出来的样子，一共有两个样式的发箍，三种样式的头花。当然所有的发箍头花一样都有一朵标志性的小小刺绣山茶花。

秦青青想到这次要制作的量有点大，便问秦淑英还能不能找到更多的裁缝和绣娘推荐。秦淑英说：“有是有，只是他们的绣工没有钟婆婆家的媳妇和女儿好。”

秦青青问：“能找到多少人？”

秦淑英说：“五六个不成问题。”

秦青青心中大喜，那流水线制作可以安排了，普工和高工也可以上马了。

秦青青说:“大姐，你先找两个人，让他们负责不需要刺绣的部分，刺绣，串珠还是让钟家的两姑嫂负责。你还是负责把关。不合格的就重做。给钟家两姑嫂还是五分钱一个，给新找的裁缝2分钱一个。按照这次我们买的量，可以供供销社300多朵头花，百货公司100个发箍，300朵头花。不过百货公司的这几款样式先不要做太多，做个20、30个就可以，到时候拿来我先看看。”

秦淑英想了想说：“如果这样的话，5个人同时干的话我估计两周时间可以做出300多朵给供销社的头花，2