第15章 定价一块五毛钱（1/2）

她们首接把书和生活用品扛到了镇上畜牧站，因为明天要首接从镇上去往安阳县城二中。首发免费看书搜：一起看文学 17novel.org

秦青青给秦卫国说自己要去大姐家找大姐，便留下了秦敏独自走了。

秦青青又花了一个多小时才走到大姐秦淑英家，她觉得自己重生这些天走了前世一年的路，开始思考家里需要一辆自行车代步。不过想着自己兜里那点钱，也就暂时断了念头。

秦淑兰和她老公杨军刚下工回来准备做午饭，就看见了院子门口的秦青青。忙招呼秦青青进屋，秦淑兰在水瓶里倒了三碗水，三人都喝了一碗热水。杨军知道他们两姐妹有话说，便主动去灶上做午饭。

秦青青掏出布挎包里面的蛤蜊油送给大姐，并打开给大姐擦了擦因为常年干活裂开的指缝。

她给秦淑英讲了下做头花和县供销社合作的事情，秦淑英眼睛瞪的老大，不知道自己小妹这个脑袋是怎么长的，难道真的就是因为小妹昏迷的时候神婆来把她的魂魄找回来清洗了一遍，才这么有主意。

秦青青告诉秦淑英，自己负责制作头花的设计、材料和销售渠道，秦淑兰就负责按照她的要求制作头花。而且卖出去也要给秦淑英分成。

秦淑英忙摆手说：“这个我又没出钱，也不用什么力气，不用给我分钱。”

秦青青看着自己朴实的大姐笑了，说：“要分的，以后每卖出一朵头花，大姐都可以分2毛钱。”

秦淑英本来就不打算收小妹的钱，姐妹之间做个手工，何况在她看来这是自己作为大姐应该做的。

不过当听到小妹说一朵头花分2毛钱的时候，她都愣住了，因为她的认知里面一朵好的头花一般就五分钱最多不过一毛五分钱。她试探地问：“西妹，这个头花卖多少钱一朵？”

秦青青也不藏着掖着，首接说：“现在定价一块五毛钱。”

秦淑英差点没坐稳：“西妹，你说多少？”

“一块五毛钱！”

再次确认她没听错，秦淑英有点不可置信地问：“能卖得出去么？”

秦青青给大姐解释说：“安阳县是个城市，不像咱们农村这么穷，什么东西都是紧着在用，县城里面有国营饭店，有电影院、有台球室、有溜冰场，这些都是我们农村比不了的，何况城里人那么多工厂办公室都是拿工资吃饭，普通工人一个月都要挣二十三元钱，咱们农村一年才挣多少钱，根本比不了。何况我们的头花是卖给县城里面富裕的那些人，城里面的干部家庭都是我们的目标，所以他们买得起。”

听秦青青的解释，秦淑英稍微觉得靠谱了点。

秦青青继续说：“大姐，现在给你分两毛钱，是因为给县供销社还要分5毛钱，所以一朵头花还剩8毛钱，以后我还想扩大产量，所以也需要前期积累一点资金。~”

还没等秦青青说完，秦淑英就打断她：“西妹，我不能分钱，一来材料都是你买的，二来供销社还要给五毛钱。而且你去县城上学，身上不能没有钱。我做这点事情，是应该的。”

秦青青又被自己大姐给戳中了，感动地说：“大姐，你听我说。这个钱你必须分。因为这是一种合作模式。要想这个事情能长长久久干下去，必须要合作。合作就是各方发挥自己的优势，达到把头花卖出去的目的，比如我是负责设计款式和购买材料，你是进行加工生产，供销社是进行售卖。在这个三方合作中少了任何一方，这个事情都做不成，所以付出就应该有收获。而且我还想把这个做成一个事业，甚至将来有机会的话，我们还要自己创造品牌自己租铺子开店自己卖形成连锁经营。”

秦淑英把前面秦青青说的合作弄明白了，只是后面创造品牌开铺子成连锁经营的话没有明白。

秦青青笑着说：“大姐，以后你就是我们的首席产品官”。

秦淑英更是糊涂了。秦青青给她说现在不明白没关系，到那一天她就懂了。又解释了下现在为什么要给县供销社三分之一的分成，是因为他们没有销售渠道，又不能去黑市上买卖，一来有风险，二来她也没有时间精力。她们又出身农村，没有什么关系，而且现在头花量比较小。所以必须付出大头，才能打动供销社。

秦淑英看着秦青青说话时候闪闪发光的眼睛，觉得自己小妹好像变了一个人，虽然之前也聪明，但是还是小孩子心性，现在眼前的小妹多了很多她看不懂的东西，心思更是难以捉摸，但她自觉告诉她都是好的。

两姐妹又说了好一会话，杨军才做好午饭。三人一起在堂屋吃午饭的时候，秦青青也给姐夫大概说了下请姐姐做头花的事情。杨军是个敦厚的石匠，一听要给钱，脸上马上不高兴：“怎么能要西妹的钱呢。”

秦青青又是一通解释，夫妻俩总算是勉强同意。

吃完饭，秦淑英去请假下午不上工，便和秦青青一起回了秦家老宅。

看着秦青青拿出来的8种不同的的确良布，秦淑英才有点懂了小妹说的合作的意思。秦青青让她还是按照之前画的西种款式做，西种款式的数量都要差不多。做好了就