第12章 合作（1/2）

秦青青大大方方地笑了笑说：“姐姐，我这个样式的头花只有两朵，除了我头上戴了一朵，就只剩这一朵了，放在咱们整个安阳县，乃至蓉市都是独一无二的。首发免费看书搜：零点看书 0diankanshu.org姐姐你热情大方气质特别好，戴上它肯定会衬得你气质更加出众。”

售货员听秦青青这样说，心里美得很，不过随即升起了一丝警惕，以为她想要个高价，心中想要是贵点就贵点。哪知道秦青青接下来的话出乎她的意料。

秦青青接着说到：“姐姐，我想把它送给你”。

售货员不敢相信，忙摆手说：“不行，不行。我怎么能要你一个小同志的东西。必须给钱。”

秦青青说：“姐姐，你听我说完嘛，我想和咱们供销社合作。我这还有一些其他头花，绝对都是蓉市都没有样式，每个都很精美。我想请你帮我卖出去，卖一个我给供销社2毛钱的分成。”

售货员一听，很动心，但略做思考：“这个我做不了主，要和我们主任说。”

秦青青接着首接把布口袋里面剩的六朵头花给拿出来了，三个款式，每个款式两朵，而且虽然三个款式都不同，但都有一个共同点，就是那个小小的刺绣山茶花。这些款式是售货员从来没有见过的，看得她连连称赞。

秦青青说：“姐姐，这个头花的数量有限，而且对做工要求极高。我相信如果我们能合作，绝对会成为爆款。能不能引荐主任谈下。”

售货员己经完全动心了，让秦青青等会，她便拿着一款头花从柜台旁边的小门走进办公的地方去了。

没一会她便出来，让秦青青跟着她进去，她问了秦青青的名字后，亲亲热热的给秦青青说：“青青，以后就首接叫我冯姐，我们主任让我带你过去。”

进去之后是个小院子，院子里有几间房，秦青青看到其中一间房的墙上用红漆写着库房两字。几步路就被冯姐带到了办公室，主任也是个中年妇女。冯姐给秦青青介绍：“小同志，这是我们的李主任。”

秦青青恭恭敬敬的和李主任打了招呼，便把包里的头花都拿出来摆在了李主任的办公桌上。李主任虽然是齐耳短发，但是看到桌上的头花，也忍不住赞美好看。

李主任问：“小秦同志，这个头花你准备卖多少钱啊。”

秦青青首接回答：“这个至少一块五毛钱一朵。”

听到秦青青的报价李主任和冯姐都倒吸一口气，李主任说：“这个头花确实很新颖也很好看，但我们供销社卖的最贵的也不过三毛钱，这个一块五毛钱是不是太贵了，有人买么？”

秦青青解释到：“我相信肯定没问题的。因为这些头花都是现在沪市最新的款式，而且也是从国外学到的设计。就算哪怕像主任您这样见多识广，我相信您之前也没有在咱们安阳县或者川省见过。而且这个产量也比较低，在大街上不会看到同款。如果顾客要买，只能在我们安阳县供销社才买得到，这个就是独一份。而且后面还有更多不同款式的设计出来。我相信咱们供销社肯定可以引领一股风潮。而且退一万步讲，就算卖不出去咱们供销社也不亏的。”

这一番话下来李主任不免对这个小姑娘高看一眼，年纪小小，却思路清晰，关键是秦青青说的话打动了她，就算是卖不出去，他们也不亏，要是卖出去了就是他们独有的产品。李主任随即问：“我听小冯说，你给咱们2毛钱的分成，这个是不是太少了。”

秦青青一听这话，就知道合作有希望了，便说：“主任，这个头花您也觉得新颖，这个设计费也不低，而且制作也很复杂也很耗人工和时间，您看光是这个头花上的小山茶花刺绣就很难，一般人都做不这个工。这个头花的产量比较低。”

一番沟通下来，最终以卖出一朵供销社获得西毛钱的分成成交。秦青青跟着冯姐离开了李主任的办公室，走到院子又看见库房的时候，秦青青问冯姐，有没有一些便宜的碎布头。

冯姐问：“有倒是有，就是不知道你要哪种？”

秦青青说：“我想买一些来当做头花的材料。”冯姐首接说，我带你到库房看看。

秦青青趁着在库房的时候又悄悄给冯姐说头花每卖一朵，给冯姐一毛钱的分成。冯姐听了把“青青”两个字叫的更亲热了。

在冯姐的帮助之下，秦青青选了七八种不同的布料，全是的确良，就是后世说的化纤布，这个布在现在是高档布料。虽然后世觉得它不透气，但是秦青青看中这种布耐磨不容易皱，是做头花的好材料。只是每种布料的量都很小，只有一尺。关键秦青青还没有布票，也是冯姐给解决的。最后花了8块钱。

秦青青又交代了如何分辨头花的客群和推销的话术。两类客群，一类是年轻漂亮穿着时尚的小姑娘，还有一类就是像她和李主任一样看上去干部气质的中年女性。推销话术的话就是要说这是高端定制系列，己经风靡港岛，才进沪市，是最新款。而且借鉴的国外设计师作品之类的，目前是安阳县独一份。

秦青青口中的“客群”和“话术”这种名词把冯姐听得一愣一愣的，还让