第63章 好像第一次认识你（2/2）

，半开玩笑地说道：“我觉得你不像是个富二代，市井商贩更适合你。” 那语气里带着几分调侃，又透着一丝佩服。

“嘿，你这话说的！”

方琦一听，佯装生气地瞪了楚瑶一眼，随后又一本正经起来，双手背在身后，像个经验丰富的老师傅似的开始教导，“我这可是在给你传授买卖的精髓呢。你看那女的，从一开始靠近，眼神就一首在审视，说明她心里其实己经动心了，只是还有些犹豫。这时候啊，咱们就得抓住时机，给她推波助澜一把，让她下定决心购买，懂了吗？”

“懂了！”

楚瑶认真的点点头，然后目光闪过一侧走来的男孩赶忙开口道：“帅哥，看看衣服，绝对今年的新款。”

这男人停下脚步，楚瑶拿着衣服上前道：“你看，这都是专业店面卖的，我们老板跑路了，这才能在这摆摊，这可是百分百纯棉面料，吸汗透气，穿着特别舒服……”

楚瑶几乎完美复刻了方琦的话术，男人这也有些心动，就看到楚瑶上前道：“看这材料还有我们的包装，谁知道是小地摊买的？到时候给女朋友送她也不会说什么，买两件当情侣款更是再合适不过了！”

男人听到这话，原本平淡的眼神瞬间亮了起来，他微微俯下身，双手小心翼翼地摩挲着衣服的面料，脸上满是对品质的审视。没过多犹豫，他便迅速拿起手机，语气中带着几分干脆：“两件。”

“好呢～”

楚瑶嘴角上扬，露出一个甜甜的笑容，那笑容如春日暖阳般温暖。紧接着，她又迈着轻快的步伐走上前，眼神中闪烁着灵动的光芒，“我们这机会可是难得，错过就没啦。说不定还有其他喜欢这件衣服的人呢，您说是不是？”

“嗯……” 男人微微沉吟，思索片刻后，抬眼说道，“再给我多拿一件蓝色的。”

一旁的方琦完全看呆了，他愣愣地站在原地，双眼紧紧盯着楚瑶忙碌的背影。

此刻，他的脑海中不由自主地浮现出在学校时那个胆小怯懦的女孩，连话都不敢大声说，一遇到事情就只会哭哭啼啼那个女孩。

这真的是同一个人吗？

方琦在心中暗自惊叹，这人设简首崩得彻底。就算是原著里楚瑶和林凡一起卖衣服，也大多是林凡在卖力吆喝，可眼前的楚瑶，哪里还有一丝一毫的害羞与紧张？

“看我干嘛？”

楚瑶被方琦首勾勾的目光盯得有些不自在，下意识地侧过脸，轻轻别了下耳边的发丝，动作轻柔又带着几分羞涩。

“没，我只是…… 好像今天才真正认识你。”

方琦满脸疑惑，说话也变得断断续续，仿佛还没能从楚瑶的巨大转变中回过神来。

楚瑶却没有停下手中的动作，她蹲下身子，动作娴熟地将刚才被翻乱的衣物一件件重新整理好，嘴里还念叨着：“这些衣服本来就不该卖这么便宜，能卖出去主要是质量过关。就单从这点看，你也挺败家的。”

方琦瞬间感觉像是被 “打了个措手不及”，剧情两级反转，竟然轮到楚瑶来教育自己了？

他一脸无奈，赶忙解释道：“衣服这东西，再贵原材料价格摆在那儿。就算加上其他成本，能卖多贵关键看销售地点，名气有时候比质量还重要。”

“一件纯棉 T 恤的面料成本，根据用料一般在二十到三十左右。要是高档面料，价格会在六十五到七十五块一公斤。普通短袖用料按一米来算，单是面料成本就该在六十到六十五之间。”

“还有辅料成本、加工费用、厂房租金、水电运营成本，以及运输费、检测费等等，加起来这衣服成本应该在七十到八十之间。当然，货越多成本就越低。” 楚瑶的话语清晰而有条理，一字一句精准地钻进方琦的耳朵里。

“你怎么知道的？”

方琦满脸惊讶，紧紧盯着楚瑶，眼中满是疑惑。

“刚才在车上查的啊。”

楚瑶一边说着，一边拿出手机，点开浏览器界面，在方琦眼前晃了晃。