第34章 租下铺子，让二郡主当掌柜（1/3）

“暖玉，你看什么？快走啦！”二郡主李琼玉操心她的第一笔生意，见李暖玉停步不走，急得催促道。

“二姐，你看这家铺子，位置不错，咱们租下来给你开铺子卖饼吧？”

李琼玉走过来，打量了下铺子，叹着气说，“位置挺好的，但我不敢租，我这生意还不知道能不能做起来呢。”

她没有信心。

李暖玉鼓励她，“我相信二姐的能力！”

“算了算了，这话以后再说，我们先去找摊位卖饼吧。”李琼玉朝大家摆摆手。

街上的行人越来越多了，再不找摊位，就找不到好位置了。

李暖玉看了眼铺子，跟着大家离开了这里。

铺子一时半会儿的不会租出去，但好的临时摊位，可不会等着他们。

常来赶集的田春兰，带着大家找了个好摊位。

这是上次他们来买包子的地方。

包子铺的旁边，是个小土地庙，不过这一大早的，没人来上香。

李暖玉他们，坐到了土地庙门前的台阶处，将几个提篮一字摆开。

临时的摊位找到了，李暖玉和大郡主又去卖草药。

但两人卖好草药回来，发现李琼玉和田春兰愁苦着脸，正你看我，我看你。

三公子李景晨也是一脸的唉声叹气。

“怎么回事？你们叹什么气？”李暖玉走过去忙问道。

“我们只卖了三个饼。”二郡主李琼玉苦笑道。

“可能咱们的位置不好，我们在等三姑娘和大姑娘回来，再换个地方。”田春兰也说。

大郡主往四周看了看，“这里挺好的，人挺多的呀，怎么不好了？隔壁的包子铺生意那么好，可见这处地方不差的。”

“可是他们只买包子，不买咱们的烤饼。”李琼玉主叹气。

李暖玉灵机一动，想到一个主意，“我有个办法。”

“什么办法？”大家都抬头看着她。

李暖玉清了清嗓子，朝人群中大喊起来，“卖烤饼啦，好吃的烤饼呀，京城风味，买五送一！买十送二！一文钱一个！”

李琼玉睁大双眼，“李暖玉，你疯了，一文一个我都觉得亏，在京城要卖两文一个呢，你还买五送一？这不更亏了？”

“咱们是刚做生意的，大家都还不认识咱们，不这样做，坐到天黑都卖不了几块饼。这叫薄利多销，先将客人拉过来再说。”李暖玉压低声音说。

她的话才说完，就有个妇人牵着一个五六岁的男娃走过来，“买五个送一个吗？”

“是的，大嫂，你买几个尝尝吧？”李琼玉发现来了客人，激动地忙站起身来。

“都有什么口味的？”

“有红豆味的，有绿豆味的，还有南瓜馅味的。”李琼玉指了指自己的几个篮子，又指着田春兰的篮子说，“她的篮子里有咸菜馅料的，香菇馅的，有韭菜馅的。”

“正好六个口味啊，我每个只买一个，送一个口味怎么样？”妇人说。

“成，没问题。”李暖玉点头。

她取了薄油纸，每个饼包了一样，装起来给了妇人。

那个孩子马上迫不及待地拿了个饼子，吃了起来，“是红豆的呢，上面还有芝麻，好吃。”

这对母子买了饼，马上又有人过来问价格。

也是每样买了一个，送一个口味的。

一连来了五个人，都是这样的买。

李琼玉和田春兰，激动得手忙脚乱。

李琼玉看着袋子里的钱币，欣喜地说，“暖玉，你太神了，按你说的吆喝法子，果然有用呢。”

“那就这样再吆喝吧，你们不吆喝，别人不知道你们卖啥呀，当然没有生意了。”李暖玉笑道。

“哈哈哈，说的也是呢。”李琼玉拍手赞道。

她按着李暖玉的办法，大声的吆喝起来。

田春兰害羞，不敢吆喝，但她做事麻利，李琼玉吆喝，她帮忙装饼子。

上午过了一半时，两人的饼子卖得只剩下了几个压得不好看变形的。

田春兰和李琼玉大方的送给大家吃。

“来来来，咱们来分钱。”李琼玉笑眯眯抖着袋子说。

除了刚开始她们各自卖的三个饼，后面的饼是合起来卖掉的，那么钱就得合着算。

两人都做了同样多的饼，钱对半分就好了。

李暖玉按着钱袋子，往左右看了看，小声说，“你们居然在大街上分钱？也不怕引来贼子？”

李琼玉红着脸，“我高兴忘记了。”

李韵玉好笑，“你是发财了变糊涂了。”

于是，大家找了一处僻静的角落，将卖饼的钱分了。

每人分得了一百六十文钱。

李琼激动得将钱放在荷包里，“比我挖草药来钱快，我要好几天才能挖到这么多钱的草药。”

见她激动的样子，李暖玉说，“二姐，不如租下那间铺子吧？你可以将饼的花样做得多一些。”

“啊？铺子会不会很贵呀？万一赚不回铺子钱呢？”