第2章 人际秘术，社交技巧2（1/4）

4、跟任何人交往，一定要做好，随时应对别人对你讨厌和不高兴的准备。你一定得明白，有些人得罪啊，那是不可避免的。比如你和朋友一起进公司，你俩资历啊、能力啊、学历都差不多，结果呢你被提拔做了你朋友的领导。这时啊无论你咋做，你朋友心里都会对你不爽。既然如此，你就大胆一点，不要管他爽不爽，你该咋干就咋干，甚至把他开除都行，你不要指望你的君子之道啊，什么感情之道啊，好言好语。就能换回你们之间的友情和他对你的理解，这是不可能的。你所有的朋友都只是陪你走一段路。在你成功时呢，有一部分人会因为嫉妒你而离开你，在你失败时会有更多人因为害怕你而离开你。怕你找他借钱呢。所以看透这一切，你就再也不会因为人而难过了。

3：发展功利人脉的4个铁律！

1、无论谁帮了你，你一定要给他送礼，他不收，你也要送，送和没送有天壤之别。最好是从他父母，小孩入手，这样对方不太好拒绝。比如说你送给她小孩，你可以说这是送给我侄子的，比如你送给他父母，你就说这是送给我叔叔阿姨的。中国是几千年流传下来的人情文化，你可以不相信人情，但是你要懂得利用人情。对于别人的帮助，越早报答越好。这能让他立刻意识到你是个知恩图报的人，下次别人才会更愿意帮你更多。

2、如果你有事情有求别人时，一定要记住，求人不送礼，送礼不求人，送礼时，不要提任何让对方帮忙的事儿，如果你送礼的时候，又提求别人帮忙的事，这个礼就白送了。你去帮领导把办公室收拾了一下，收完之后，跟领导说工资能不能涨一点，你之前这个活就是白干了。你给别人送了两瓶酒，别人正感谢你呢，你来了一句，车能不能借我开几天？你这个酒就白送了。送礼就是送礼，啥也不说，别人才会在心里觉得亏欠你，下次想办法都想还你人情。

3、送礼一定要送对方买不到的东西，凡是能买得到的东西，都不值钱，如说你在超市买了一个礼品500块钱对吧？他下次还你个600块钱的东西，就不欠你啥了。所以你要送他根本就没法买到的，那这个人情是最难还的。比如老家的土鸡蛋，老家的土特产。这些你在家里带过来的，他是买不到的。你比如我一个朋友，他们公司有个非常重要的客户生病了，我朋友就很很有智慧啊，带着全公司的人，不睡觉，连夜叠了999只千纸鹤，然后装在一个很精美的瓶子里，然后拿过去送给他这个客户，当时的客户感动的一塌糊涂，出院后直接就签了几十万的订单。叠千纸鹤就用了几十张A4纸，成本不到10块钱。

4、别把你的人脉贬值了，记住，能用小钱办到的事，不要去麻烦人际关系，不要去动用人脉，人脉一定留到重要的时候用，有一次我和一个朋友去拜访一个老板，到了停车场，保安大叔说没车位了，结果我这个朋友就拿电话，要给上面的老板打电话，我说你不要打电话，你打电话找到了这个老板，这个老板就要去找保安部队长，保安部队长再找到这个大叔，联系这一大串，给人家添多少麻烦，现在咱们就给这个大叔20块小费，看能不能找找车位，一些小钱就解决的问题，不要去麻烦人际关系，人脉要留到重用的时候用，砸一锤子，这才是高手。什么才是真正的人脉？就是能跟你产生利益关系的人。凡是未来不能给你带来利益的人，那都不叫人脉，那顶多叫个熟人而已。人脉是让你赚钱的，而熟人，只是让你浪费钱的人。

4：人际关系仅需记住一句话

看完立刻清醒：你没有实力，认识谁都没有用。用人情交换的朋友只是暂时的，用实力去吸引的朋友才是长久的。人脉确实是一笔资源，但如果你不行，认识谁也没有用。生活中，一些人很热衷于社交，每天的大部分时间都是和朋友在一起，他们的人生理念就是那句老话，朋友多了，路好走。但你仔细想一下，你认识的人多不等于人脉广。人脉不是比你认识多少人，而是有多少人想认识你。少巴结多互助和提携。很多人都遇到过这样的错觉，以为和对方留了电话号码，在一起喝过酒，彼此就应该能互相帮忙，却忘记了一件重要的事情。只有资源平等，才能互相帮助。真正的社交，是建立一个坚固的价值网络。人脉的核心就是资源互换。换句话说，他们帮你也是想从你身上获得好处。一旦你没有足够的实力，就算遇到很厉害的人，自已也是很卑微的姿态。社交圈子里流行一句话，叫可交换系数，也就是说。你的可交换系数越大，找你社交的人就越多。如果自已缺乏可交换价值，一切所谓的社交都是没用的。请记住，人脉不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换才能得到合理的帮助。这话虽然很残酷，但这就是真相。一个人的可交换价值越大，社交半径就越大，能够吸引的人就越多，因此，越是聪明的人，在社交上花的时间就越少，他们懂得人脉不在别人的身上，而是藏在你自已身上。你很行，你谁都不认识，依旧很牛。所以我们要将自已的精力，都放在应该做的事情上，将自已的特长发挥到极致，自然就会实现自已的社交价值。在这一点上，影视明星陈道明是值得学习的。人家在娱乐圈摸爬滚打几十年，陈道