第六章第一步（1/1）

那掌柜虽有疑惑，不过转而又想，这小娘子虽是富贵人家的姑娘，可也不过是个十岁左右的小丫头，自己活了大半辈子难道还怕了她去。

“不如姑娘随我到后院说话吧。”掌柜又看了看平儿跟那几个小厮，又道：“几位若是不放心也可随我来。”

平儿虽不放心王熙凤就这么随那掌柜去后院，可也得先询问过王熙凤才行，“姑娘，这……”

“不如你们就在后院入口等着吧。”王熙凤吩咐过平儿后，又和煦地对掌柜道：“老先生请吧。”

王熙凤跟在那掌柜的身后，一边走一边打量着身边的环境，是个香花环绕的后花园也说得过去，那园子中心有个小亭子，四周空旷，是个适合谈话的地方。

“没想到老先生还是个雅致的人。”王熙凤笑着说道。

“姑娘谬赞了，这那是我雅致啊，是我那少东家雅致才是。”老掌柜缓缓答道，又问，“不知姑娘想和小老儿谈些什么？”

王熙凤并没有马上回答他，而是拿起石桌上的茶壶倒起了水，递一杯给那掌柜，随后又给自己倒了一杯才慢慢开口，“刚刚我看那铺子里的香胰子原材料好虽好，可价格颇高，一般大户人家虽不在乎这几个钱，可也只是最多半年才会买一次吧。”王熙凤喝了口水又道：“而且不管是哪个地方，都是普通人居多，掌柜的那香胰子再好也卖不出去多少啊！更何况我一路走来，香粉铺子也是不少啊。”

老掌柜见王熙凤分析地头头是道，心里便有了盘算，也不像先前那样敷衍她，转而真心地虚心说道：“姑娘说的这些其实我也知道，可我们这行都是这样的，再加上同行的也多了，就今年才开业的就有三家。”

掌柜抱怨完见王熙凤还是不动如山地坐着，便也不再兜圈子，“不知姑娘有何高见？”

王熙凤见那掌柜的胃口也吊得差不多了，嘴角一挑，笑道：“老先生真是太擡举我了，高见谈不上，但我确实有点想法想说与老先生听。”

老掌柜自然是满心欣喜地问道：“姑娘说，我洗耳恭听就是。”其实他也是有点病急乱投医，他虽然只是个帮上头东家打理铺子的，可这铺子也是他十几二十年的心血啊，更何况自己东家的生意本来就不是主要做这个的，其实他也知道，自家少东家是个好人，见自己一片忠心地做了大半辈子才不忍心收回铺子，这条街也算是寸土寸金了，若自己再不想办法让生意好起来，他也没那个老脸继续呆下去了。

王熙凤自然是不知道他那覆杂的心理，“我也能制香胰子，但我这香胰子可以保证连普通老百姓都能用上。”

老掌柜当然不敢相信，“姑娘可莫要哄我，虽我这铺子近年来生意比不得往年红火了，可也不能以次充好啊。”

虽说无奸不商，但没想到这老头儿还是生意人中的良心商家啊。

“我制的香胰子质量自然是不会差的，而且还会比你铺子里那个更好用，当然老先生可能觉得我是在说大话。”王熙凤笑了下，“不如等我制出一块来，让您试过，满意了我们再谈其他，不知老先生觉得意下如何？”

看着信心满满的王熙凤，老掌柜也渐渐有了信心，便又恢覆了笑眯眯的样子。

“对嘛，这才像个奸商的样子啊！”王熙凤在心中暗搓搓地想着。

老掌柜笑着说道：“不知姑娘要用几日才能制成？”王熙凤想了下，“不超过一个月。”

“好，那小老儿便等着姑娘的好消息了。”