第62章（1/2）

第62章

来找叶家寻求合作的人很多,小商小贩多，豪商富贾也不少，前者大多选择了风险更小的店铺加盟,后者资本雄厚，自然也看不上店铺那点小利，盯的都是工厂这个大头。

但在叶家姐弟的计划里,工厂加盟贵精不贵多，对象最好是对承担风险有所准备的人,而不是被眼前的利益冲昏了头脑,一门心思想要在其中大捞一笔的。

毕竟这门生意叶家也是第一次尝试,过程中会出现什么问题,就连叶西都不能预知，自然是承受能力强的人更适合他们合作。

而在选址上,因为这些行商来自各地，倒是很方便叶家的向外扩张,叶家姐弟最终决定以州府为单位确定工厂的数量，一州一府内最多只定两个工厂。

而店铺加盟的地址就可以放宽一些，州丶府丶县内都可以,数量也可以酌情考虑，比如青曲县这种偏远小县，三个已经饱和了,而州府这种人口流量大丶经济发达的大城，自然该远多于这个数量，不过具体该设多少，那就需要实地考察了。

这也需要叶家和加盟者的共同努力。

利益相关，叶西也不担心他们的合作者会不重视。

在这两者加盟模式中，最让加盟者们心动的,还是工厂和店铺的联动，比如一州之内，所设工厂的销量市场全部由下设的加盟店铺负责，而店铺统一从工厂中进货，不用担心被恶意压价，是一个双赢的局面。

而为了防止各地店铺私下擡价，叶西直接在协约里制定了统一的专柜价，各家店铺只需要在加盟的糕点铺中辟开一个专柜，就可以进行叶氏旗下加盟工厂生产的商品的售卖。

这种经营模式，也成为了叶家保证的风险承担外，让加盟者们放心的另一重有力保障。

而他们最看重的，还是叶家所表现出来的无限潜力。

无论是点心铺子还是半机器化工厂，它们一直都在创造出新。

点心铺子总有新的糕点被推出来，且总能因为各种原因，最终风靡起来。

不说那和怡布丁糕和生辰糕了，说说叶家最新出的“金元宝”。

起初哪里有人问津？

但买一送一的口号打出来，无数人奔着那牙刷去后，自然就带热了金元宝这样被人大骂俗气的糕点。

再加上叶家出的糕点一向美味奇异，想常人不能想，于是东风一吹，便迅速火了起来。

这一样糕点一出，叶家点心铺的市场便又扩了一层，从原先的读书人最众，扩到了各阶层的男女老少，几乎是网罗了所有群体，不可谓不传奇。

有人仔细回顾叶家在生意场上的种种举措，才发觉叶家每每出手便总能达到一箭多雕目的，手段缜密酷辣，往往一阵见血，叫人细思极恐。

至于工厂这边，有叶四郎在，至少目前来看是不缺乏新品的，牙刷和最近渐出风头的折叠雨伞就是明证。

于是很多商人的想法和罗英琦不谋而合——叶家有手腕有手艺还有良匠，他们有什么理由不选叶家？

于是仅仅三天的时间，和叶家商谈的商家超过百家，叶西接到了三家工厂的加盟协议，加盟者分别是江南渝州的罗氏，王三郎所在芜州的王氏，以及辅京盛盟的几名世家联姻的商人。

让叶家兄弟感到意外的是，罗英琦在谈妥了江南渝州地的工厂后，并没有透露出想要在景州发展的意思。

这人长相清秀，不说话的时候给人一种乖静的感觉，很能博人好感，开口说话时则带着一点江南的软哝口音，叫人听来如沐春风，不觉声音都跟着放轻了。

就连人家上门来拜访，都礼数周到，带了不少礼物回来。

种种做法，着实叫人挑不出错来。

但都是老狐狸了，跟人打了半天太极，叶南也就知道这人是在待价而沽的意思了。

因此虽然心中急切，叶南也只是笑着将人送出了门，没有再提这件事。

等转头回了屋，他就脸色一变，冷笑道：“先前没见着就觉得不是甚好相与的，如今一看果真如此，”见叶四郎正把玩人家送的小玩意儿，爱不释手的，叶南又啧一声：“收买人心的手段倒是玩得厉害。”

说这么多，其实还是对罗英琦灌醉他家四郎耿耿于怀罢了。

叶三娘摇摇头，也不敢碰这□□包，转头去帮忙写告示了。

这些日子虽然忙，她还是尽量抽出时间来，每日跟会做账的苏娘子学学做账，然后听从下面两个弟弟的建议，再练练字，读读诗书，倒不是说硬要学到什么，便是开开眼界她觉得也是好的。

而且她这不也是帮到了忙么？

告示贴的是招工的内容。

加盟的商家太多，也不知是因为觉得就近招人叫叶家来培训方便，还是因为刚接触这种经营模式不习惯上手，很多商家都选择了“托招”服务，把招工的事全权交给了叶家。

于是叶家姐弟又开始忙碌了起来。

首先三家厂子招收的工人就不会少，需要他们教授做牙刷制作和