你什么都不图？（1/3）

你什么都不图？

馀悦婉也不再关心什么情郎了,t 她的注意力完全被这个新名词吸引。

农産品和食品的意思她倒是能猜测一二，估计就是农户种的作物，还有吃食什么的, 但“博览会”就难理解了。

她问道：“是要开店卖这些东西吗？”

柳听月摇了摇头，没有直接回答，而是反问了一个问题：“悦婉，你觉得要想把一样东西卖得更贵些, 可以怎么做？”

馀悦婉歪着脑袋想了想, “找到这样东西的优点, 努力夸？”

这是她根据首饰铺子的经营总结出的经验，上次收到一槲品相上佳的珍珠后, 她直接跟那些顾客把这珍珠吹得天上有地上无的，多卖了不少钱呢。

“还有呢？”柳听月继续问道。

馀悦婉的思路一打开，能说的就多了，她露出得意的神色, “最好还能卖给需要或者喜欢这样东西的人。”

“就像上次的兰花缠枝金钗，张夫人只肯出三十两, 李夫人却愿意出四十两, 就是因为她的名字里也有‘兰’字，所以特别喜欢这根钗子。”

她越说越觉得自己聪明, 伸出右手中间的三根手指, 比划道：“除了这两点, 还有第三点, 那就最好卖给有钱人, 就像我铺子里的顾客一样, 有钱的，自然大方些愿意多花些。”

“说得很好。”柳听月微笑地望过去, 赞赏的眼神让馀悦婉十分受用。

她迫不及待地扯过柳听月的袖子，晃了晃她的手，“月月，你说的博览会难道和这些有关系吗？”

柳听月点了点头，“今年风调雨顺收成很好，税赋又减免了，农户家里都有馀粮，我听说不少农户准备卖掉这些农産品，好攒些钱，但这么多人都想出售，价格就被那些商人压得很低。”

馀悦婉睁大了眼睛。

居然还有这种事？不过，细想想，她倒觉得这也合理，那些富商肯定想着今年不愁收不到，能压价就压价，等来年粮食缺了，他们又高价把低价收的粮卖出去，这一买一卖里，最吃亏的确实是农户。

柳听月继续说道：“价格波动本也是自然规律，但今年陛下减免赋税举措是为了让农户负担小些，但得利的却多是那些本就富得流油的豪商，所以我想找个法子帮农户把农産品卖得贵些。”

豪商们低价收货，卖出去的时候却不会降价。

所以，她想到了举办博览会的方法，提供一个平台，让农户和想散买的买家直接交易。

柳听月起初也想过要不要自己经营农産品专营店，但很快她就打消了这个念头，大临那么大，在这个没有物流和电话的时代，这件事做成要很久。

而且，想让大临朝这个社会能够进步，就不能一直是她们几个用权力去干预，而是要百姓真正地参与进来。

她擅长的并非经商，而是在现代学到的那些知识和经验。既如此，她就提供方法和范本，剩下的交给这个时代去慢慢消化吧。

……

馀悦婉的声音把她的思绪唤了回来。

“月月，所以你方才问我那三个问题，和这件事有关对么？你想用刚提到的方法来把农産品卖得贵些？”

柳听月再次露出欣赏的目光，她觉得自己拉着馀悦婉一起经商真的做对了，这脑子，转得多快呀。

她循循诱导道：“那些有钱人每日也需要粮食蔬菜，那他们为什么不直接找农户去买呢？”

“因为感觉东西不上档次？或者嫌麻烦？”馀悦婉答道。

她想了想，又兴奋地加了个答案，“也有可能是不知道哪户的东西好，要是知道了，说不定就会直接去买。”

“之前，我娘听人说张家村的鸡都是放到山里养的，很是滋补，她就常托人去张家村买老母鸡呢。”

“对，我说的这个博览会，就能解决上面说的问题。”柳听月伸出手指蘸了杯子里的水，直接在柜台上比划。

“第一，担心不上档次，我们就把这些农産品包装得上档次些，用什么“纯天然”“原生滋补”“老工艺”的概念包装一下，也就是你说的找到优点去夸，农户不会找，我们就帮他们找。”

“第二，嫌麻烦，我们就提供便利，找一个足够大的地方开博览会，让卖家买家都聚在一起，而且，参会的卖家和买家越多，就越有可能让物品遇上喜欢它的人，卖出高价。”

“第三，那些手里有钱的人不知道去哪里买，我们就告诉她们，给她们发请帖，让她们去参加博览会。”

说到这里，她看向馀悦婉，“这些事很有意义，但是不赚钱，而且花功夫，你愿意一起做吗？”

“愿意啊！”馀悦婉想都没想就回答道，这事听着就有趣，她本就不缺钱，开铺子更多是因为觉得好玩有成就感，但月月这个博览会明显更好玩，而且越是困难有挑战的事情，做成了更有成就感。

“那我能帮什么忙呢？”她问道，整个人都流露出一种跃跃欲试的气质。