第十九章 几千倍的投资回报率（1/2）

“许先生，这样吧，咱们各退一步。”

“500万美元，我只要35%的股份，给你们1400万美元的投后估值。”

“怎么样，已经很够意思了吧？”

“还有，你们可以在合同上注明条款，除非出现重大亏损，否则我以后不会随意插手公司具体事务的管理。我相信，除了我以外，估计没有任何风投公司会开出如此优厚的条件。”

“而且，除了不插手公司具体经营，我还可以给你们最充足的资金，最大的自由发挥空间。如果你们愿意，针对sheinside公司未来几年的发展困境，我还能提出一系列切实可行的建议，助力你们公司尽快发展壮大。”

“这……”

面对这既苛刻又优渥的条件，许天几人脸色一变，一时感觉难以接受，内心隐隐有些挣扎。

他们眉头紧锁，互相隐晦地交流下眼神，不断权衡利弊，立马默契地微微点头。

一般而言，在天使轮、a轮，以及前几次融资中，初创团队为了资金，通常会选择融资15%的股份。

而一口气出售30%以上的股权，绝对是大忌中的大忌，非常不利于以后新一轮融资。

除非是万不得已，否则绝不能同意。

说实话，面对朱瀚如此优厚的条件，他们确实心动了。

无数次融资碰壁，让他们几人的心情非常焦虑。

只要能获得足够资金，又能保证控股权，投资方不会插手具体经营……

这些条件，确实太香了，无比诱人。

不过商场如战场，许天一行人都是老狐狸，脸上不动声色，态度很坚决，口头上自然不可能让步。

“1400万美元的公司估值太低了，我们不可能接受贵方一口气吃掉35%的股份，这不利于后续公司的健康发展。”

“很抱歉，我们不能同意。”

许天脸色坚毅，摇了摇头，语气一顿，直接拒绝道。

朱瀚脸色云淡风轻，对高玉婷使了个眼色，接过一份文件，晃了晃，淡淡道：

“我可以承诺，在下一轮融资里，可以帮你们一起对付那些风投机构，将你们公司利益最大化。至于投票权嘛……”

“当然，前提条件是，不能损害我的利益。”

？！！！！！

刹那间，整个会议室鸦雀无声，陷入死一般的寂静。

许天几人纷纷变了脸色，心里开始剧烈挣扎。

他们用眼神互相交流，心里的天平彻底倾斜，凭借多年的默契，开始与朱瀚讨价还价，据理力争。

经过几个小时漫长的谈判时间后，这场针锋相对的拉锯战，终于逐渐落下帷幕。

双方说得唾沫横飞，所有人几乎虚脱，一个个唇枪舌剑，互不相让，才终于确定了最后的融资方案。

合同规定：

朱瀚一方，将投资500万美元，收购sheinside公司32%的股权，投后估值1500万美元，并且无偿转让关于shein在国内外的一应相关商标、域名等版权。

朱瀚代表的机构，将不会干预sheinside公司的具体经营，不会威胁许天一行的控股权，但会保留投票权，拥有后续的跟投权。

……

经过反复磋商，确定了一条条合同的细节，双方最终达成了共识。

在找来专业律师，拟订好合同，双方进行了签字。

由此，朱瀚投资了500万美元，占据了sheinside公司32%的股权。

签约合同后，双方互相握手，原本沉闷的气氛，终于轻松不少。

不一会儿，众人互相攀谈，说说笑笑，开始交流感情。

“许先生，既然你想听我的建议，那我也不藏着掖着。”

朱瀚面色严肃，沉吟片刻，叹了口气，接着道：

“详细的战略规划，我到时候会再给你们发一份。这只是我个人的建议，你们可以自行参考，决定要不要采纳。”

“还有，国外对版权这一块抓得很严，你们公司又主要做时尚女装这一块，服饰风格多变，求快求新。外国大量品牌公司的服装设计师拥有深厚的版权积累，稍有不慎，很容易陷入知识产权的风波，对公司经营产生大量负面影响。”

说到这，朱瀚点到为止，没有再继续深入。

他毕竟只是投资方，最多只有建议权，说的再多，只怕引人反感，适得其反。

“朱先生说的很对，我方一定会重视，争取打造自己的版权库，增强企业竞争力。”

许天一行人表情郑重，也不知听进去没有，表面功夫做得很到位，连忙笑着感谢。

敲定完收购合同，朱瀚与sheinside公司的高层又闲聊了一阵，在对方的挽留下，随即告辞离开。

带着满眼崇拜的小秘书欧阳倩，以及若有所思的职场丽人高玉婷，朱瀚一行人乘坐飞机，直接返回了公司。