第35章 极限拉扯（1/2）

“有。”陈知远直白道：“分成我们还是要求95%不变，你们愿意让步，何不把诚意展现的彻底一点呢？何况我们的要求也是在你们原创扶持计划的分成优惠政策范围之内，我认为这是很合理的。”

林涛无奈，他发现面前的这个年轻人是真的敏锐，在昨晚他们团队的内部会议中，他的领导给出的底线就是5%，满足《万万》团队的要求。

只不过，如果能多谈下来几个点的分成，那么这笔钱就可以当成他们团队的奖金。

对林涛来说，奖金很重要，但对于抖乐来说，谈下来这个项目更重要。

所以，如果陈知远咬死了要95%的分成，他去跟领导说，也就只能按照这个比例来签合同，痛失奖金。

“好，二位稍等，自行接触广告商这一点我们这边确实没有先例，关于这块我们还要讨论一下。”林涛再次给陈知远二人倒了杯茶，便离开了会客室。

过了大概十五分钟，他回到会客室。

“陈先生，经过我们内部讨论，认为您在分成比例这方面的要求我们可以同意，但是自行接触广告商这一点，我们也有几个条件。”

林涛大概是请示了领导，回来后在分成方面并不纠结，而同样也提出了条件。

“哦？愿闻其详。”陈知远道。

他大概能预料到抖乐这边也会提要求，但具体是什么要求，就不得而知了。

“第一，《万万没想到》这个系列的版权归于抖乐，包括但不限于网络传播权，改编权，以及制作后续作品的权利。”

“第二点，我们希望您后续的其他作品能够继续在抖乐或者集团旗下其他平台独家发布，这一点同样要在合同中体现。”

林涛说完，紧盯着陈知远的反应，实际上，今天真正的谈判从现在开始。

毕竟陈知远这边的条件在上次会面的时候就已经说的很明白了，如果抖乐这边无法接受，在上午给他打电话的时候就不会信誓旦旦的说什么最大的诚意。、

他们内部的意见是，条件可以答应，但我们也得提出我们自己的条件。

“不可能！”陈知远干脆拒绝道。

这两个条件对于普通的大学生团队来说，可能并不会有太大的影响。

一个团队在第一部短剧作品取得成功之后，很可能第二部作品也会在短剧方向继续努力，那么继续在抖乐平台发布，也算合适。

所以按林涛对于陈知远态度的预判，第二个条件他应该不会提出什么异议，但第一个条件相当于把自己的作品完全卖给抖乐，稍显苛刻，所以这里是有拉扯空间的。

但他不知道，对于陈知远来说，第二个条件才是真正难以接受的，什么叫后续其他作品，难道老子下一部作品拍个电影，也要在你们抖乐上映？

相比之下，第一条反而显得不是太重要。

即使如此，陈知远也不会对第一条全盘接受。

“贵司提出的条件恕我无法接受。”

“《万万》的全版权我是不会完整出售的，贵司需要避免版权上的风险，以及后续深度开发ip的想法我能理解，但全版权出售这一点对我们来说风险也很大。”

林涛闻言皱起眉头，其实对于一般的原创视频作者，抖乐是不会在版权上有特别要求的，这样全部的版权都归于作者自身，但一般作者对抖乐平台的依赖程度非常高，并不会转投其他平台。

哪怕打版权官司，一般的创作者面对抖乐这种规模的公司也处于绝对劣势。

但《万万》不一样，这部作品最近的风头太盛，盯上它的友商多不胜数，陈知远昨天不是才跟企鹅视频的人接触过？

万一哪家友商说动了陈知远，把《万万》系列的全版权买到手，就可以合法要求抖乐这边禁止再发布《万万》相关的内容。

这些友商可跟那些视频创作者不一样，他们有的是力气和手段跟抖乐打官司。

别忘了，除了万万没想到这个账号以外，还有数不清的营销号正在猛蹭这一波热度。

如果抖乐平台无法发布《万万》相关的影像内容，对于平台来说已经能称得上是损失了。

但听这年轻人的话里意思，这件事并不是没得谈，他也就静待后文。

陈知远继续道：“版权方面，我们可以把网络传播权授权给抖乐平台，至于后续贵司有其他版权开发计划，可以再行商议，林经理觉得怎么样？”

林涛陷入沉思，如果按照这样签合同，无疑是对陈知远这边非常有利的，他可以授权抖乐，当然也可以授权其他平台，到时候他一剧两卖，公司这边从合同上来说是没有办法的。

“我觉得不妥，这样的条款没法确保我方的权益，万一您这边后续授权其他软件或者网站播放《万万没想到》，对我方是不公平的。”

“因此，我方坚持要求版权转让。”

陈知远道：“按您的说法，转让全版权，对我们就公平了吗？林经理，你可别拿我当小孩子看