第44章（1/7）

第四十四章

狼烟四起大奥低落急煞鲍伯伦

高价回扣销量激增喜坏梁阿满

峰回路转仇家显现恨死欧小爸

固执己见刻意独行愁了王虹雯

张静安一边打德律风一边记录着，他眉头紧锁，他在德律风里说：“你这个江西的总经销，这个月的任务又没完成，再这么下去总经销资格可真的会被取消了！我发现你们在医院的销售量直线下滑，这个月医院的销售几乎都停了，到底怎么回事啊？”张静安拿着话筒边听边摇头，他听了一会儿，继续说：“你说了半天，我还是没有听明白，医院的销量为什么跌得这么惨，都快接近底线了，再这么下去你们的总经销真的要取消了。”

鲍伯伦正在跟天津的总经销王守礼打德律风，鲍伯伦大声地说：“我刚看到你的销售数据，简直不敢相信，为什么医院的销量降幅这么大？你不是一直有专销医院的特供药吗？这些药为什么在医院的销量也下去了呢？”

王守礼在德律风那头支支吾吾地说：“现在竞争很激烈，医院医生开出去的量少，所以销量下滑得很快。”

鲍伯伦说：“听你说了半天，我觉得还没有找到根本原因，我们双方都想想办法吧。”

鲍伯庆、鲍伯伦、张静安、陈一欣几位大奥药业重量级的人物已经在会议室里坐好了，鲍伯伦面色凝重，他说：“我看了报表，这两个月销量连续下降，主要问题是出在医院内部。以前这一块支撑了我们百分之三十的市场，现在这一块市场几乎丧失。这两个月我们的销量只有以前的百分之七十，到现在为止这么多销售商都没有给我一个明确的回答，包括以前我们的销量大户——天津的王守礼，这一次医院这块也全面溃败。”

张静安愤愤不平地说：“我刚才跟江西的总经销通了德律风，我说如果他再维持这样低的销量，他的总经销资格会被取消。于是他告诉了我一个令人震惊的消息：以前我们的梁助理去了欧陆药业，他设计了一套针对医院的经营方案，并且取得了工部局的许可，允许他们提价，现在他们对医院的药品上十倍地疯狂涨价，把药品的药名、包装盒全部换了，这样消费者也无从比较前后两种药价。他们把多出的高额利润返给医院，从医院院长到医生都受益，现在医院对同业其它公司的货都不要了，专销欧陆药业的产品。”

鲍伯伦说：“以前价格的规矩就是他们医药商会确定的，现在涨价的又是他们，他们这样高价格销售药品，有没有考虑到普通市民的需求，以后病人还能看得起病、买得起药吗？”

鲍伯庆笑着说：“他们是卖药的，不是福利院，他们就是要挣钱，要利润。”

鲍伯伦问：“那医院也能这么干吗？”

鲍伯庆说：“我们想一想就清楚了，医院不能老赔本啊，现在的医生靠工资也挣不了两个钱，如果药品不涨价，医生永远挣不了钱。所以我觉得欧陆药业这种销售方式值得我们借鉴，我们也可以像他们一样，去把失去的医院市场抢回来，不就是把涨价的利润让给医院吗，这很简单。”

鲍伯伦有点气愤地敲着桌子说：“我们大奥药业就是破产了，也不能干这种缺德的事。”

鲍伯庆焦急地争辩道：“医院这块市场反正正在上升期，如果我们现在不去占领它，估计其他的零售市场我们也有可能被欧陆药业彻底挤出来。”

陈一欣感叹道：“这个姓梁的对我们的产品和销售方式太了解了，知道我们的薄弱之处在哪里。他去了欧陆药业，就是我们的灾难啊。我们是不是考虑尽快把欧小姐召回，调整市场方案，制订针对性的营销措施。”

鲍伯庆说：“我不同意，我妈的身体现在是最重要的，她好不容易正在康复，那个欧小姐回来，她要是再受刺激又病倒了，我们谁也负不起责啊！”

鲍明芳心事重重地拿着油条进了餐厅，她把油条放在桌子上，王虹雯和鲍伯伦准备开始吃早饭。鲍伯伦说：“妈！这油条我老早就不让再买了，你还在要芳芳天天买油条西施的油条啊？”

王虹雯说：“我就喜欢这个味道，没办法。”

鲍伯伦说：“你想想看，你那时认为油条西施是你心中的魔，是丧门星，有她在，所以你病就重了。那你现在天天还吃她炸的油条，是不是又会旧病复发？如果你再发病我们怎么办啊？”

王虹雯一边吃油条一边说：“不碍事的，不碍事的，与她炸的油条没关系呀！”

鲍伯伦拿起一根油条，上下打量着说道：“妈！可不能这么说，当初你仅仅是看了油条西施几眼这病就来了，又是发高烧又是吐白沫的，还茶饭不思，滴水不进，差点出了大事，把我们吓得半死。现在你居然还吃她亲手炸的油条，岂不是离她更近了？你想想看，这会没有问题吗？没有关系吗？”他瞅了瞅王虹雯的表情，又接着说，“妈，我们遵照你的意思，让欧小姐走了。但是你知道吗？她离开后我们大奥药业的销量又往下降了，我们再一次陷入了危机。她在的时候销量可都是有目共睹往上走的。”

王虹雯低头吃着油条，默不作声，她没有正面回答鲍伯伦