第34章（2/10）

，但欧慧君丝毫没有感觉。梁助理最后对工头说：“我们的负责人既然这么说了，你是不是考虑再降一点？”

工头说：“再给你降两个点吧？”

欧慧君说：“不行，得降十五个点！”

梁助理连忙对欧慧君耳语：“这十五个点人家可能做不来了。”

欧慧君坚决地说：“那我们到隔壁去问问人家做霓虹灯的，看他们能不能做？”

工头一看欧慧君的决心很大，于是忍痛割爱地说：“好吧，好吧！算了，一口价，降十五个点。”

鲍伯伦在老朋友王守礼的陪同下逛着天津紫竹林，这是中国最富盛名的西洋景之一，比起上海外滩名气不在其下。晚清时期，中国各地街头拉洋片(又称西洋景)的艺人表演的固定节目中，除了西湖画舫、镇江全景、北海御图、蓬莱仙岛这些传统节目外，也会安排《天津紫竹林》《法界马路》《庚子回銮》等时新画片，唱的是：“往里看，好新鲜，中外各国景致全，好像活的一样般。”

鲍伯伦刚看完一出杨柳青年画《天津紫竹林》的西洋景，感慨地对正在抽烟的王守礼说：“没想到天津的紫竹林和上海外滩不差上下。”

王守礼吐了一口烟圈说：“上海的外滩和天津紫竹林对比，天津紫竹林更小巧一些，精致一些，上海外滩还是气势大一些。哪天有功夫，我好好陪你把天津的紫竹林逛一圈。”

鲍伯伦用手扇着王守礼吐出来的烟圈，嘴里说：“就不劳驾你陪我了，你不是手下有很多跑街吗？到时候我跟跑街的一块把紫竹林跑一遍，这样我既了解了紫竹林，又了解了市场。”

王守礼笑着说：“拿破仑这次来不是冲着来了解紫竹林的，肯定是来看市场、收药款的。”

鲍伯伦说：“当然，顺便也得看看天津卫，我可是第一次来啊。”鲍伯伦对王守礼说：“你从广州到天津来，南北气候差异很大，还能适应吗？吃得惯吗？”

王守礼不无感谢的说：“如果不是你把那套旧设备买去，不给我来做天津的总代理的机会，甚至不欠上我四万五千鹰洋的货款，到今天我也发不起来呀！拿破仑啊，我实在应该好好谢你，我现在把我整个的家都迁到天津来，吃饭不是问题，气候也不是问题，男人嘛，跟着事业走，哪里有钱挣就去哪，谢谢你拿破仑给了我这机会。”

欧慧君和梁助理还有跑马场的几位负责人正站在跑马场的中央，他们环视着整个跑马场。跑马场的负责人说：“你们的广告位我准备安排在起点那个位置上，所有的赛马都是在那里听到发令枪响万箭齐发的，看台上的观众的眼光这个时候都会聚焦在这个位置，所以这个位置的广告效果是比较明显的。”

欧慧君看了看场地说：“那为什么不安排在终点线，也就是赛马最后冲刺的一瞬间的地方呢？”

跑马场的负责人说：“终点嘛，马不是一起到达的，可能最快的马到达的时候才有那种画面，场面感不强烈。”

欧慧君说：“我就要那个终点的地方，因为所有来看赛马的人最关心的是结果，而不是开始怎么样？所以这个时候大家是聚精会神的，都会在这个点上聚焦，我就要这个地方。”

跑马场的负责人说：“欧小姐的眼光独到，这个广告位是我们整个跑马场最值钱的地方，如果你要这个地方，价格要在原来的基础上得涨百分之十五。”

欧慧君说：“我同意涨一点，但涨不了那么多，百分之五吧！”

跑马场的负责人摇着头说：“不行不行，得涨百分之十五。”

“我已经说了，你这个地方也不是有人定了，空着也是空着，涨百分之七吧。”

“那少五个点，得百分之十。”

“百分之八，一点都不能多了。”

跑马场的负责人看了看梁助理说：“百分之八也不是做不到，但是你们中间的两个点的佣金，对不起，我就没办法给了。”

欧慧君说：“怎么还有佣金吗？”

梁助理连忙说：“是的，是的，他答应给我们两个点的佣金，这是跑马场的规矩，经办人都有两个点。”

欧慧君说：“不行不行，我们要拿两个点，还不是羊毛出在羊身上，我以前卖油条，如果中间能挣点差价的话，那油条生意就做不下去了。”欧慧君转过头来对跑马场的负责人说：“两个点不要了，就涨八个点。”

跑马场的几个负责人在旁边嘀咕着说：“这个小女子真厉害，把老规矩都破了，是个干事的。”

另外一个在说；“可能是老板家的什么人，人家不稀罕。”

又一个说：“你刚才没听她说以前是炸油条的，真奇了怪了。”

王守礼在天津卫紫竹林的一家大饭店里给鲍伯伦接风洗尘。王守礼站了起来对满座的嘉宾说：“今天我们在这里盛情款待我们大奥药业的董事长，也是我们这个系列产品的老板，他来天津视察工作，我们大家鼓掌欢迎！我们这些分销商以及我们的各大医院，都是仰仗大奥药业的产品盈利发财，在此我代表各位感谢鲍老板对我们生意一直以来的关照！今天我们一定要把酒喝好，把菜