第28章（1/2）

接下来的几天，张大路成了卖货郎，每天就骑着三轮车给各个小卖铺送辣条，每天在送货的过程中，他都会调查各个小卖铺的辣条销售情况，观察市场反应情况，他把调查的这些信息都用一个小本子记下来。

最后，张大路把这几家小卖铺的销售情况，列了一个表格，通过表格数据，他做了一个综合评估，最后张大路得出结论。

辣条的市场反馈非常的好，基本上产品一两天就可以把货物卖完。

价格方面张大路通过分析发现，当店家定价一毛钱一包的时候，辣条的销量是最好的。如果大于一毛销量就会锐减，如果低于一毛，销量和一毛的时候差距不大，所以一包辣条定价一毛一包最合适。

现在他们一包辣条的成本在五分钱分钱左右，而店铺销售是在一毛一包，张大路根据这个价格，如果是经销商，则是给他们七分一包，让经销商一包赚一分钱，按照现在辣条的热销度，他们绝对愿意干，应该说是抢着干。

市场反馈有了，价格也确定了，张大路就准备去找经销商了，毕竟他不能一直去送货，当货郎。

这天就在张大路准备出去找经销商的时候，一个三十岁左右，穿着白衬衣，拿着公文包的陌生人来到他的食品厂。

“请问，这是大路食品厂吗？”

看着眼前打扮像个老板的男人，张大路笑着说道：“对，这就是大路食品厂，我是这儿的厂长张大路，你是？”

男人一听张大路是厂长，赶紧伸出手，跟他握手。

“你好，你好，我叫李胜阳，一完小的小卖铺老板就是我姐夫，昨天我在我姐夫告诉我你家的辣条这个产品不错，所以我今天来想跟你商议一下合作的事情。”

张大路一听乐了，自己这还没去找这些二道贩子呢，他们自己却找上来了，真是瞌睡有人送枕头。

不过张大路也知道，这小卖铺前几天就说他小舅子的事情，这人今天才过来，看来也是在观察辣条的销售情况，看来他是发现了辣条的潜力，这才来找他。

“李老板，我的产品现在有多热卖，我想你也应该从你姐夫那知道，现在已经有不少二道贩子到我这儿来，我都没答应合作。”

李胜阳听后笑着说道：“张厂长，我跟他们不一样,我有自己的公司,下面我有不少员工,别的不敢说,就你那个产品,一天我能给你销售3万到4万包，我想这是其他人办不到的。”

听了李胜阳的话，张大路心里盘算，这李胜阳把自己所有的产能给包了,自己的产能不够，这还真是个大户。

不过张大路知道他也不能把所有的产能都给李胜阳，自己就一个销售商，这不合适，做商人，最忌讳把鸡蛋都放到一个篮子里，风险太高，不过他还是想先听听这李胜阳的价格，再决定给他多少。

“李老板，那咱们这个价格你能出到多少？”

一听张大路问价格，李胜阳就知道这件事有戏，他笑着说道：“张老板咱们明人不说暗话，这个价格其实来之前我也仔细核算过,而且你这个产品我也跑了你们那几家铺货的商店,我也看了一下他们的销售量。

最后我得出结论，你们这个产品定价也就是一毛最合适。

我根据这辣条的原材料，大体算了一下这一包辣条的成本也就是在五分到六分之间,所以我认为给你七分最合适，不过咱们是第一次合作，我给你出价7分5，张老板你看是不是合适。”

听了李胜阳的话，张大路的第一反应，这是人才呀，只是通过观察，就把他产品的价格，利润，核算出来，而且几乎不差，这个李胜阳不简单。

“好，李老板，既然你这么爽快，那我也就不墨迹了，成交。

不过李老板，我这还有几个要求。”

李胜阳一听张大路同意和自己合作，他兴奋的不得了：“张厂长，什么条件你说，只要不是让我提价，我都能接受。“

张大路笑着说道：“你老板，其实我的要求也不复杂。

第一，就是咱们货款必须是现结，毕竟我们也是小本生意，如果你不付款，我们第二天就没钱买原料。”

李胜阳听后想了一下说道：“可以。”

“第二就是，产品你们要自己来拉，我们不负责送货。”

“这是自然。”

“最后一条，就是你们要保证咱们辣条在卖出的价格是1毛钱一包，我不希望，我们的产品到了客户手里高于这个价格。”

听了张大路这个要求，李胜阳有些纳闷，这是啥要求，你把东西卖给人家，人家爱卖多少就卖多少，你是不是管的有些宽了。

李胜阳有些为难的说道：“张老板，这个不太合适吧，咱们把东西卖给人家，人家愿意卖出多少就是多少，咱们没必要管那么宽吧。”

张大路摆摆手说道：“李老板，如果咱们不统一零售价格，那么就很难稳定市场价格，最后就难以保证各个通道有合理的利润空间，产品的流动性就会大大降低。

再说了