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第28章(1/2)

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接下来的几天,张大路成了卖货郎,每天就骑着三轮车给各个小卖铺送辣条,每天在送货的过程中,他都会调查各个小卖铺的辣条销售情况,观察市场反应情况,他把调查的这些信息都用一个小本子记下来。

最后,张大路把这几家小卖铺的销售情况,列了一个表格,通过表格数据,他做了一个综合评估,最后张大路得出结论。

辣条的市场反馈非常的好,基本上产品一两天就可以把货物卖完。

价格方面张大路通过分析发现,当店家定价一毛钱一包的时候,辣条的销量是最好的。如果大于一毛销量就会锐减,如果低于一毛,销量和一毛的时候差距不大,所以一包辣条定价一毛一包最合适。

现在他们一包辣条的成本在五分钱分钱左右,而店铺销售是在一毛一包,张大路根据这个价格,如果是经销商,则是给他们七分一包,让经销商一包赚一分钱,按照现在辣条的热销度,他们绝对愿意干,应该说是抢着干。

市场反馈有了,价格也确定了,张大路就准备去找经销商了,毕竟他不能一直去送货,当货郎。

这天就在张大路准备出去找经销商的时候,一个三十岁左右,穿着白衬衣,拿着公文包的陌生人来到他的食品厂。

“请问,这是大路食品厂吗?”

看着眼前打扮像个老板的男人,张大路笑着说道:“对,这就是大路食品厂,我是这儿的厂长张大路,你是?”

男人一听张大路是厂长,赶紧伸出手,跟他握手。

“你好,你好,我叫李胜阳,一完小的小卖铺老板就是我姐夫,昨天我在我姐夫告诉我你家的辣条这个产品不错,所以我今天来想跟你商议一下合作的事情。”

张大路一听乐了,自己这还没去找这些二道贩子呢,他们自己却找上来了,真是瞌睡有人送枕头。

不过张大路也知道,这小卖铺前几天就说他小舅子的事情,这人今天才过来,看来也是在观察辣条的销售情况,看来他是发现了辣条的潜力,这才来找他。

“李老板,我的产品现在有多热卖,我想你也应该从你姐夫那知道,现在已经有不少二道贩子到我这儿来,我都没答应合作。”

李胜阳听后笑着说道:“张厂长,我跟他们不一样,我有自己的公司,下面我有不少员工,别的不敢说,就你那个产品,一天我能给你销售3万到4万包,我想这是其他人办不到的。”

听了李胜阳的话,张大路心里盘算,这李胜阳把自己所有的产能给包了,自己的产能不够,这还真是个大户。

不过张大路知道他也不能把所有的产能都给李胜阳,自己就一个销售商,这不合适,做商人,最忌讳把鸡蛋都放到一个篮子里,风险太高,不过他还是想先听听这李胜阳的价格,再决定给他多少。

“李老板,那咱们这个价格你能出到多少?”

一听张大路问价格,李胜阳就知道这件事有戏,他笑着说道:“张老板咱们明人不说暗话,这个价格其实来之前我也仔细核算过,而且你这个产品我也跑了你们那几家铺货的商店,我也看了一下他们的销售量。

最后我得出结论,你们这个产品定价也就是一毛最合适。

我根据这辣条的原材料,大体算了一下这一包辣条的成本也就是在五分到六分之间,所以我认为给你七分最合适,不过咱们是第一次合作,我给你出价7分5,张老板你看是不是合适。”

听了李胜阳的话,张大路的第一反应,这是人才呀,只是通过观察,就把他产品的价格,利润,核算出来,而且几乎不差,这个李胜阳不简单。

“好,李老板,既然你这么爽快,那我也就不墨迹了,成交。

不过李老板,我这还有几个要求。”

李胜阳一听张大路同意和自己合作,他兴奋的不得了:“张厂长,什么条件你说,只要不是让我提价,我都能接受。“

张大路笑着说道:“你老板,其实我的要求也不复杂。

第一,就是咱们货款必须是现结,毕竟我们也是小本生意,如果你不付款,我们第二天就没钱买原料。”

李胜阳听后想了一下说道:“可以。”

“第二就是,产品你们要自己来拉,我们不负责送货。”

“这是自然。”

“最后一条,就是你们要保证咱们辣条在卖出的价格是1毛钱一包,我不希望,我们的产品到了客户手里高于这个价格。”

听了张大路这个要求,李胜阳有些纳闷,这是啥要求,你把东西卖给人家,人家爱卖多少就卖多少,你是不是管的有些宽了。

李胜阳有些为难的说道:“张老板,这个不太合适吧,咱们把东西卖给人家,人家愿意卖出多少就是多少,咱们没必要管那么宽吧。”

张大路摆摆手说道:“李老板,如果咱们不统一零售价格,那么就很难稳定市场价格,最后就难以保证各个通道有合理的利润空间,产品的流动性就会大大降低。

再说了

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