第8章 顺利拿下项目（1/2）

城际高速上，汽车飞驰而过。

车上，沈雪儿正在闭目养神，秦阳则充当司机的角色，专心的开着车。

和辉煌集团初步接洽后，辉煌集团同意请沈雪儿到水城总部面谈。沈雪儿高兴极了，能谈就是好兆头！

她连忙调集所有精兵强将，加班加点将江城电子所有情况、强烈的合作意向以及下一步的业务计划都浓缩到一篇商业计划书中，打算以她的诚意打动辉煌集团。

计划书删减更改了无数遍，直到出发前一晚上还在修改。终于在临行前，才达到沈雪儿比较满意的程度。

这些只是第一步，最重要的是要用口才来打动辉煌集团。为此沈雪儿早已在心中演练了无数次，昨晚更是一夜未眠。

辉煌科技集团坐落在水城最繁华的地带，一座富丽堂皇的大楼彰显着集团的雄厚实力。

汽车在大厦楼前停下，早有人恭敬的给雪儿打开了车门。一群人围了上去，为首的以为领导模样的人热情的伸出右手说道：“沈总您好，我是辉煌科技集团的总经理徐智摩，已经恭候您多时了。”

沈雪儿受宠若惊的跟徐总握了握手，不敢相信眼前的一切。

这里是辉煌集团吗？怎么对一个小公司的来客如此热情呢？难道是辉煌集团十分看重江城电子？不可能呀！江城电子在江城都只算一个小公司，怎么会让国际化大公司辉煌集团看重呢。

现在沈雪儿的感觉，就好像来自己的公司公司视察一样。

这种感觉，实在是太爽了！

秦阳满意的看着一切。他提前已经以董事长的身份跟徐总经理下了命令，必须无条件的接受好江城电子的合作，最重要的是一定要最高规格接待，务必让沈总感受到如沐春风的温暖。

徐总已经在集团工作几十年，现在已经年余六十，仍然精神矍铄。他向沈雪儿弯腰，做了一个请的手势：“沈总辛苦了，里面请！”

沈雪儿看向秦阳，秦阳微笑着说：“去吧，我在这里等你。”

看到秦阳温暖的笑容，沈雪儿变得有了底气，边和徐总寒暄着，边在众人的簇拥下向辉煌集团大厦走去。

辉煌集团大厦内部也和外面一样富丽堂皇。沈雪儿被徐总引到一个宽敞明亮的会议室，在一条长桌前坐定，徐总和辉煌集团一众高管坐在她的对面。接着就有服务人员将一壶茶沏在雪儿面前。

“徐总，非常感谢您给我这个机会能向您推荐我们江城电子，这是我的商业计划书，下面，我先跟您介绍一下我们公司。”沈雪儿按照无数次排练的模板，开始了自己的介绍。

徐总微笑着点头应许。

“···虽然我们公司规模不是最大的，但是我们拥有过硬的技术和业界最低的报价。我相信，如果您选择了江城电子作为代工合作方，将有利于贵公司进一步压缩成本，提升产品竞争力。”

沈雪儿滔滔不绝讲述了江城电子的优势和下一步发展策略。按照她的估计，这个时候辉煌集团的高层会开始就江城电子发出连珠般的质疑。

“沈总，听了您的讲解，我非常赞同贵公司的发展战略，对贵公司的实力也有了进一步的了解。我相信，接下来我们两家公司的合作，必定是一场双赢的结果！”

沈雪儿预先想到了各种可能提到的问题，比如江城电子能不能保证代工质量？生产线产能够不够？技术人才水平怎么样？她都在心中想好了应答之策。

可是这个徐总一个也没有问，直接开始展望合作后的“双赢”了，这样沈雪儿始料未及，一时间竟没有反应过来。

“对不起，您的意思是，您答应和我们江城电子合作了？”

“那当然，沈总，这是我们的独家代工合作协议，如果没有问题的话，你能现在就可以在上面签字了。”徐总说完将一份合同递给沈雪儿。

这究竟是怎么回事？是我讲的太好，打动了他们吗？沈雪儿百思不得其解，之前做的功课好像完全没用上，这么大的合同就轻易地摆在她面前，有点像做梦一样。

就好像两个实力悬殊的人在打拳击，弱小的一方绞尽脑汁想了各种战术，没想到赛场上还没出拳，对方已经倒了。一眨眼，拳王金腰带已经到手了。

幸福来的太突然，让沈雪儿反而以为有什么陷阱在等着她，于是谨慎的问：“徐总，能不能问一下，为什么您这么痛快的答应和我合作？”

“和江城电子的合作，是集团董事会的意思。当然，在听了沈总的演讲后，我坚信沈总是一位敢闯敢干的实干家，和您合作，我放心！”

“另外，考虑到贵公司规模较小，产能可能跟不上，我们辉煌集团愿意提供一个亿的无息借款，用于贵公司增加生产线。这