第10章 广告（1/2）

“现在上海的纺织业在全国范围内的市场占有率大概在百分之八十以上，而各大厂家几乎都把目光盯在南京路上的宣传，似乎只要进入南京路就万事大吉了，姮源祥开在南京路，我想刘总应该清楚，南京路之内的竞争依旧残酷，这个时候就必须考虑从其他方面进行竞争，因为先进入南京路的已经把南京路最好的地段和资源拿到手里了，后来者只能从别人手里吃点残羹剩饭。”

“而这其他方面，就是电视广告，不知道刘总有没有看最近的报纸，上面提到，现在中国的城市电视普及率已经达到了百分之百，而农村的普及率高达百分之九十，也就是说几乎全国的老百姓都能通过一个小小的屏幕看到我们想让他们看到的。”

刘瑞奇抽着烟，思考着林渊的意思，待林渊说话的缝隙，问道：“可是这广告我们也做过，效果一般啊。”

林渊笑了笑，问道：“我虽然没有看过姮源祥做的广告，但是我想，刘总做的广告恐怕就是介绍一下产品的内容，或者产品的质量有多好，是不是？”

刘瑞奇点了点头，不过他有些疑惑，林渊有些看不起这种广告的意思。

可是现在大家都是这么做广告的啊，有什么不对吗？

“这样做广告，在电视广告数量极为稀少的时候或许能起到一些作用，但是今年已经是一九九三年了，社会发展日新月异，不能再用以前的思维做广告。”

林渊侃侃而谈，自信而张扬。

“做广告，要明确目标，只要让看电视的人知道企业的名字，企业的产品是什么，之后便只需要交给时间，通过频繁而简短的轰炸，加上朗朗上口的广告语，让人们知道，买绒线，就应该选姮源祥，至于为什么，我们不会告诉他们，让他们自己去体验。”

烟雾熏烤着刘瑞奇的脸颊，他感觉身上的血液微微有些触动。

不只是林渊讲的非常透彻，而是林渊打开了他一直以来差一点就捅破的思维。

他甚至觉得，他和林渊的思想不谋而合。

他之前只知道，公司的宣传广告看着一点儿都不爽利，应该做一些改变。

但是在今天之前，他并不知道这个改变应该从哪里入手，他只是觉得姮源祥销量不好，广告形式需要更新。

行家一出手，就知有没有。

刘瑞奇知道，他冒着得罪裴总的风险让林渊留下的动作，值了。

林渊其实对刘瑞奇的印象不错，尤其是因为他的缘故，使得刘瑞奇赶走了自己的客人，林渊正想继续告诉刘瑞奇，如何把之前那些话转化成真正的广告方案的时候，刘瑞奇突然制止了他。

“林小哥，不用再说了，我们改天再聊，今天是你第一次来黄河路，我刘某人有幸能成为第一个给你做东的人，可不能光拉着你聊天，来。”

说着，刘瑞奇招了招手道：“服务员，给林小哥奉茶。”

年轻漂亮的服务员提着茶壶过来为林渊倒上一杯香味儿浓郁的茶水，林渊点头致谢，一时反应不过来刘瑞奇为什么突然不想听了。

刘瑞奇站起身道：“刚才出了点小插曲，我们的酒还没喝呢，林小哥喝不了酒，那就以茶代酒，我们一起喝一杯。”

众人正听到精彩的地方，就被刘瑞奇给打断了，心里都有些不爽。

但是客随主便，他们也知道刘瑞奇这是什么意思。

隔墙有耳，信不过我们呗。

林渊这会儿也有些反应过来了，这个刘瑞奇还真是谨慎，难怪是做生意的，事以密成落实的不错。

林渊端着茶杯起身，与众人遥遥一敬，转头又跟刘瑞奇碰了碰杯，这才一饮而尽。

还好不是烫的，不然这一下就得烧坏嗓子了。

“好，哈哈，服务员，拿菜单来。”刘瑞奇杯口朝下向众人示意后，看向服务员。

服务员正要去拿菜单，他豪气干云的摆了摆手道：“算了，直接上你们皇朝的拿手好戏，十八仙！”

“十八仙是什么？”林渊小声问汪明珠。

汪明珠笑道：“十八仙是皇朝的镇店之宝，取天上飞的、水里游的、地上跑的总共十八种动物，做成的一整只鱼，不过这鱼的每个部分可不是鱼肉，而是各种动物做成鱼肉的样子。”

林渊没想到这个时候就有这种花活了，不过想想小时候听老师说古代有个贪官爱吃鸡舌头，一顿饭便要杀几百只鸡，也就不奇怪了。

论这个，还是过去的人玩的花。

之后，刘瑞奇热情的与林渊攀谈，问他的老家是哪儿，家里几口人，哪个学校毕业的。

只是绝口不提林渊准备给他出什么主意。

除了刘瑞奇，其他人这个时候也明白过来林渊是真的有墨水的，纷纷端着酒杯接二连三的过来敬酒，林渊光是喝茶都喝的肚子胀痛，偏偏还不像这些人喝多了能吐出来，很快脸色就有些发苦了。

在林渊应付这些老板们的时候，汪明珠跟刘瑞奇坐在一起聊起今年的绒线出口，偶尔回头看到林渊那为难