第五章 新产品（1/2）

第二天一早，两人起床，徐志轩本来想回自家家里洗漱，冯明远说自己家里有一些洗漱产品的样品，于是徐志轩就在冯明远家里洗漱完，冯明远觉得自己一身的酒气，就洗了个澡，换了身衣服。两人一起吃了早餐。徐志轩问起冯明远他的腿是怎么受伤的，冯明远淡淡的说自己出了车祸，原来的车子也报废了。当徐志轩得知冯明远还没有买新车时就跟他说自己会安排一辆新车给他。当徐志轩想问后面又发生了什么时，冯明远望着徐志轩，然后低下了头，说：“我不知道该怎么说，不过我不想谈论这个话题，就当是我自己的小秘密吧，你以后就不要打听了。我们还是聊聊新产品吧。”

“如果想要尽快占领市场，你需要准备很大一笔资金。”冯明远说：“将会是一个天文数字，你要有所准备。”

“新产品研发难度这么大吗？”徐志轩试探的问。

“一点难度都没有，我这边会很快出方案，没有什么新的技术，当然，需要你的电脑公司配合，产线升级以后很快就可以大规模量产。”

“哦？那你具体说说。”徐志轩看着冯明远。

“永福他们的产品是以手机为中心建立的，手机领域是他们的强项，我们暂时不具备竞争优势。我们的电脑产品比他们强，所以我打算围绕着电脑来构建一整套的智能家居生态。”

“电脑？”

“是的，一种稍加改变的电脑。”

“具体说说。”

“我构想的电脑是一款壁挂式电脑一体机。我们舍弃电脑的键盘鼠标主机箱，做一款超大超薄的一体机，采用壁挂式的安装方式，可以装在卧室，客厅等地方。我们强化它的影音播放功能及游戏功能，弱化家庭不常用的办公功能。”

“这不是和电视机很像？”

“我们就是要用它去占领电视的传统地位，而且要快速的，迅疾的替换掉电视的生态位。将来家庭的标配，甚至新人结婚标配的将不再是电视机，而是我们的一体机。电视所有的功能它都要有，而它的信息接收方式是网络。这样它不单单只是可以看个电视，你可以随时想看什么就看什么。它还可以成为一套居家的电影院，任何新上映的电影都可以不出家门就欣赏到；还可以成为学生的网络课堂，让更多的学生可以听到名师讲课----虽然那没什么用，不过家长很信这个----这样可以帮他们省不少的补习班的学费；还可以配合我们的智能家居产品构建出一整套的智能家居体系。”

“这个方案想成功恐怕要很长时间吧？”徐志轩知道不会只这么简单。

“所以我说要很多的钱。”

“继续说。”

“我们不能等市场慢慢的接受我们的产品，如果是那样，就算将来电视彻底淘汰，全部被替换掉，我们也不可能在这个市场上占据任何优势。这个一点技术门槛都没有。如果这个新市场我们不能占据优势地位，那我们在智能家居产品上也无法翻身。”冯明远分析道：“这个产品的优势期只有这一段很短的我们有而别人没有的窗口期。一旦别人看到我们的这个产品出现在市场上，就会立刻仿制出来。所以我们要在尽可能短的时间内占据尽可大的市场份额。”

徐志轩听着。

“所以我们只能采取激进的促销手段，这就需要天量的资金。”

“说说你说的促销手段。”徐志轩仔细的听着。

“我盘算过，大概一两个月就可以出完整的设计方案，半年左右你的电脑工厂和液晶工厂就可以量产。到时候我们推出产品，让客户可以采取分期的方式来付款，而且每个月的待付款项我们可以额外付给客户等额的电影抵用券和网络课堂的抵用券等等优惠。这样，客户在家里用我们的产品观看新上映的电影就相当于免费了，同时相当于给孩子免费请了知名教师补习功课。”

“那这不就相当于白送了吗？”

“越是白送的往往越贵。”冯明远知道徐志轩的疑虑：“我们的抵用券当然是只能在我们自己开发的跟我们的产品适配的家庭影院应用里用了，这样我们就可以赚取票房分红了，而且是我们负责分钱。当客户养成了在网络上看电影的习惯，我们的产品优势就体现出来了，这个市场也将成为我们的囊中之物。而且这个市场只会比传统电影市场更大。网络教育市场也是一样。不单单如此，掌握这些市场，我们就相当于掌握了客户的眼睛和耳朵，这对我们来说意味着多大的优势不言而喻了吧。”冯明远顿了顿：“我们还有智能家居产品。当客户选择了我们的壁挂式电脑一体机以后，会自然而然的买我们的智能家居产品。不单如此，他们以后买任何东西都会优先考虑跟我们的产品适配的产品，这样我们不但能在这个市场上击败永福，而且以后做任何产品都会比别人更容易成功。我们现在做的，就是花钱来购买市场。”

“自来水厂不可能没钱赚。”徐志轩突然冒出一句：“那你预计需要什么量级的资金？”

“千亿级。”冯明远的话让徐志轩感觉到了压力。

“而且不光是资金的问题，我们还要解决网络问题，一些法务上的问题，