第 8章 成为富二代的第一步（1/2）

"我刚去附近的服装店看了一看，大家服装的价格其实都差不多，我们要想盈利我们就不能这样子下去了，我们总不可能降价亏本卖，不赚钱了吧，我们也不能乱降价打乱市场。”

“那为啥？你研究出了我们为什么没生意了吗？”

一旁看着自己儿子说的头头是道的林总，也开始正视起来。

“其实到底为啥，我也不清楚。”

听到这话的林总和老江纷纷都白了一眼自家儿子，我听了半天，你就给我说这？

“你们别急！我虽然不知道为啥，但是我有办法做的更好！”

“我们想要赚钱首页我觉得第一步就是我们得做到有客户来源，要先做到让他们进店看看我们的商品。”

林总和老江点点头，这个道理他们都懂，毕竟没人进来自然就卖不出货。

“首先啊，我觉得咱们家的店名得改一下。”

“你们想想看啊，别人在我们家买了衣服，回去就说在步行街的江林服装店买的好听吗？”

林总和老江同志对视了一眼，觉得自家店名字不是挺好的？见两老没有那个自知之明，江城继续说道。

“你们看看那些大品牌，班尼路，特别，nike，那个名字不比咱家好？”

“他们好在哪？一个是衣服质量，这个是问题吗？咱家的衣服质量很差吗？”

“价格你看咱家不是比他们朋友好多？但是为啥就卖不出去？”

“品牌效应！很重要，我知道你们没懂，但是不重要，你就是说他家的名字是不是比咱家好听很多？”

林总思考了一下，觉得自家儿子说的很有道理，是该改个名字，好像江林服装店是有点土。

“那改啥？”

老江询问自己儿子。

“这个不急，咱们等下再讨论。”

“先听我说完，等咱名字改了，还有很重要的一步。”

“怎么样比人家更有特色？”

“第一个咱得抓服务。林总这方面就得你打开我们家的小金库，花点钱，改一改。”

“你看我们家的门面也不是很小吧，除了两面墙上挂着的这些衣服，地方的那几个衣架我们还可以改善一下，还有很大的利用空间。”

江城开始站起身来，比划着一个一个区域。

“你像这里这么大的一个空间空在这里合理吗？”

“我们在这里放两个沙发，整个那种圆形沙发，让那些陪着逛街的人，有个地方坐一会是不是很好？”

“只要服务到位，哪怕他们不买衣服的人，就是为了来休息休息乘凉，都会乐意来我们家店看看，说不定看着看着就有了想买的衣服，你们说对不对”

“你像这里，我们买两个模特站在放在这里，是不是又好了很多。”

服装店模特的作用就是为了吸引眼球，把自家的衣服摆在那，它不仅能够体现我们家衣服有多好看，而且能够向外人展示店铺的搭配水平和审美能力。

不管是哪个时代，哪个年龄段，什么钱最好赚？

当然都是女人的钱最好赚。

卖男装的生意绝对没有女装的生意好，把店里的衣服换成主打女装也是在江城的计划之中，到时候赚钱了一定要家里弄一个服装厂，去设计自家的品牌衣服也是一个长远的规划。

“你像这个角落，空这么大个地方，我们前台占地只有这么小，如果我们在这里放个试衣间是不是又好很多？客户看上了一件衣服，立马就可以穿着来看看，试衣间的门上我们就贴镜子，又省下一个放镜子的地方是不是有道理。”

“其实挂这么多衣服没有啥用，一个试衣间我觉得肯定不够，我们弄两个试衣间就非常的完美！”

老江同志和林总听着江城的布置觉得越来越有道理，两眼都纷纷在冒金光，觉得自己的儿子好像真的是个天才！

“你们再看。”江城来到了仓库。

“我们的仓库还有这么多衣服，我们可以围绕着门口的柱子，弄一个正方形的货郎，把一堆便宜的，过时的衣服摆放堆积在那，做廉价处理。”

“比如一件二十块，两件三十块，都找一堆便宜的，不要赚太多批发卖就行。”

“最后！你们的儿子我！就站门口拿着喇叭在这喊，便宜衣服打骨折卖！”

很多的顾客都会存在一个问题，喜欢货比三家，去看看其他家的店铺有没有一样的或者类似的商品会比上一家更便宜，而且并不是每一个人都有购买高质量高端品牌的一个消费能力，江城的打算便是把自家的商品分为两类，一类做中高端，一类做低端廉价处理。

“你们觉得这个计划怎么样？”

江城笑眯眯的看着自己身后正在默默算钱的林总和回味整个计划的老江同志，满意的点点头，自己之前的眼光实在是太局限了，老想着自己搞创业，为啥不干脆带着自己老爸老妈一起？第一步就是从自己家的服装店开始！

“来乖儿子