四十三、独当一面（1/2）

都说没钱寸步难行，这是于小眠最近最大的领悟。

从前觉得开一家服装店千难万难，如今钱一到位，就什么都不难了，按着流程走就是了。

首先是找店铺。

镇上卖衣服的街道就那一条，已经被传统的那些老服装店占领多年，十几年来，那些老板几乎都没变过，闲置店铺是没有的，只能往外去找。

于小眠照着记忆里，后来新开的几家生意不错的新店铺位置找过去，有一家店已经开起来了，她上一世还来过好几回，据说生意做得很好，赚了钱在市里买了两套房。

再往后找了几家，大部分店铺都有人开门做生意，只是并不是服装店。

找到第五家的时候，位置不错，就在学生们放学入市的那条大马路，就是位置偏了一点，在马路尾巴，但主人家在门口挂了出租牌子。

她没有急着过去，而是让父母带着她去了附近几家招租的铺子问了价格，摸清大概的价位，再回目标店铺谈判。

主人家性格挺爽快，于小眠父母看着老实，也没怎么压价，双方很快敲定，签了三年合约。

接下来，就是店铺翻修，取店名，定做招牌，办理营业执照，最后进货。

进货这事，少不了于小炎的参与。

小姑娘正是最爱美的年纪，一听到要去买衣服，还能随便挑，哪里还能坐得住？

姐妹俩跟着于爸一起坐大巴进城，到了市里最大的服装批发市场，经历了人生以来第一次疯狂购物，最后尽兴地满载而归。

唯有付钱的于爸，掏空了大半的腰包，只觉得心里在滴血。

一家人忙前忙后，紧赶慢赶，服装店终于在元宵节前一天顺利开业。

这个年代，经济刚刚开始发展，学生们买衣服除了关注好不好看，最关注的还是价格，于小眠给店铺取了个接地气的名字——于家小铺。

店铺装潢也没太多讲究，很多都是现成的，只要打扫干净整洁，门口再加两个模特展示，其他的一切从简，营造的氛围，主打的就是一个亲民，不能让那种逛街的女孩子还没进门就望而却步。

这是于小眠自身的体会，普通人家的小女孩身上能有几个钱？一看到店铺装修太过高大上，下意识就觉得里面的东西贵，连店门都不敢进。

于小眠在店里支了张小桌子，没有客人的时候就专心学习，有客上门的时候，于妈会上前招呼，她也会帮着给客人推荐衣服，嘴巴很甜地一口一个“阿姨”、“姐姐”叫着，把客人哄得心花怒放。

等把客人送走，于小眠会就接待不同客户类型，对于妈进行针对性服装搭配和话术培训，这时出门溜达的于爸也会回来听课，不仅听，还要求记笔记。

在于小眠的计划里，看店用不着两个人，女孩子买衣服喜欢试穿，但如果这时旁边有个陌生男人，可能会引起一部分人的不安全感，反而容易把客人劝退。

但是让于妈一个人独立经营店铺，于小眠又不大放心。

何况于爸也不是个闲得住的人，不给他找点儿事做，一不小心他说不定又要偷偷跑去工地干活了。

于小眠一边帮着看店，一边暗中苦恼，却没料到，于爸并不需要他操心，一大早把妻女送到店里之后，人家就带着一大袋子前段时候做出来的手工，又跑附近学校摆摊去了。

于爸慢慢摸出了规律，镇上有一所小学，学生还挺多，但校门口没有适合摆摊的位置，不过附近有个戏台，那里摆摊就很合适。

再有就是，小学生零花钱比初中生少，适合卖的就是那些五块钱以内的小东西，比如小笔袋、小挂件、小钱包、头花，卖得都还不错。

他一般会优先去镇上的中学门口摆摊子，但如果每天去，只要女儿做的那些精致好看的新品一卖完，销量就会下降，这时候就要换个地方摆摊了。

其实隔壁镇也有学校，但女儿不大愿意让他去，毕竟那里民风出了名的彪悍，据说学生不仅经常打架，还抄家伙，他听得多了，也不大敢去。

最近，因着家里开服装店的缘故，于爸去了几趟市里，就想起女儿以前提过市里的第二中学，听说那里校风校纪很好，学生好几千人，门口经常有人摆摊，最方便的是，村里每天有公交车可以直达他们校门口。

再想想最近摆摊时间长了，镇上无论是小学还是中学，学生们都失去了最初的新鲜劲儿，销量一直在下降，于爸就动起了脑子，他想去市里的第二中学碰碰运气。

自从有了这个想法，于爸每天一大早下地回来，就开始自己做手工，做得最多的还是最简单的、他最拿手的小笔袋，小挂件，不过想到女儿做的东西更精美，也更受欢迎，于爸觉得自己也该精益求精，默默学起了新的手工品。

于爸的努力在暗处，家里人都不曾注意到，但于妈的进步，却是于小眠亲眼见证的。

她知道于妈的性格适合做生意，因为她真诚、热情，待人友善，一旦被人肯定就会欢欣雀跃，倍加努力，而遇到困难的时候，她骨子