第3章 出师不利（1/2）

才半个月功夫，大川就把工作室成立起来，特意起名叫川枫工业设计工作室。“兄弟齐心，其利断金，名字里有你有我，一起好好干吧。”大川对紫枫说。

工作室只有十几个员工，规模不大，但大家都是年轻人，办公室工作氛围很好。

大卫他们经常过来和大川谈工作，有时候一谈就是到半夜。西里斯每次都会问紫枫去哪里了，大川总是笑着回答:“他出去办事去了。”

紫枫正顶着烈日一家家去工厂拜访呢！

几乎每天，紫枫都在家等到很晚。大川非常歉然的说:“小枫，公司刚起步，事情非常多，我现在集中精力抓创意的完善和技术实现，你这几天看差不多就把厂子定了，先用着，不行以后再换。”

紫枫拿出一个笔记本，大川看本子上密密麻麻写了二十几家公司的优点和缺点。大川知道紫枫非常努力，有点小感动。

紫枫说:“我综合打分对比，觉的兴昌公司不错，明天你去把把关吧。”

大川打了个呵欠，说:“现在我们到了设计攻坚阶段，这关系着产品最终能不能受到市场欢迎，我就不去了。你决定吧，我相信你的眼光。先去签个合作协议，不要把细节定死，后面每一单再签订具体合同。”

很快，大川组织力量设计出了第一批八款产品。他让紫枫带着他，拿着图纸去和工厂谈合同。

老板姓胡，开工厂开了十来年，看起来还挺好说话。一进门，胡老板就热情的请他们坐到茶座上，面前像是根雕一样的木质茶盘是南方老板的标配。

几杯茶后，大川单刀直入的说:“先做第一批8款样品，质量过关的话，第一批货量产200万，如果销量理想，后续加定1000万，你也知道这样的小玩意，在下半年西方万圣节、圣诞节会非常好卖，会大幅放量。前期量小，可能不怎么赚钱，但是我们是奔着长期合作去的，相信胡老板非常清楚这批货的市场价值。”

胡老板连声答应:“虽然我们是第一次合作，但是老胡在这个行业十几年了，厂子规模不大，但口碑是不错的。你的单我还是有兴趣的。祝我们合作愉快。”这个单虽然不大，但是胡老板的工厂规模也不大，否则也不会愿意接他的单。

看胡老板如此爽快，大川也放了心。回去的路上，紫枫问:“胡老板人咋样？”

大川说:“看着还行，但还是要留个心眼，特别是量产的时候，你要多去工厂监工。”

“你咋这么不信人呢！”紫枫有些不解，开了公司，大川就像变了个人，很少表现出性情中人的一面。

“你哪里知道厉害。商场如战场，对手不光是竞争对手，甚至你的上游客户和下游工厂都有可能背叛，让公司瞬间破产。我在深城这么多年，多少也见识过这样的事。”

“哦！我会学着小心的。”紫枫乖乖的说。

很快，紫枫拿着样品来公司找大川。大川把样品拿手上左右上下仔细看了看，略皱眉说:“看着还行，但不能细看，你看内里还是有轻微的毛刺，小工厂都有这种毛病，大工厂咱现在请不起。”

“我让他重做？”

“必须重做，要把我们对品质的理念好好讲给他，让他做的完美一些。第一次就想糊弄，是他在试探我们的底线，千万不能迁就。”

紫枫拿回第二批样品的时候，大川就觉得已经差不多了，虽然说不上完美，看得出来老胡还是用心了的。大卫他们看了后也觉得可以，基本达到了他们的要求。

“OK，那就签订合同，开始量产吧。你快去办，一定要在期限内交货。迟交一天，我们损失不小呐！”大川拿出上司命令的口气，这让紫枫多少有点不舒服，以前大川跟他说话没有这么生硬的。转念一想这是公司不是家里，算了，饶了你！

第一批产品顺利交货，公司靠这单赚了快五十万。紫枫知道后说:“洋鬼子的钱还挺好赚。”

大川苦笑了一下:“你懂啥？这五十万还要付租金开工资，到手没剩几个。这是毛利，不是净利。要赶紧开始下一批产品的设计，否则公司要喝西北风了。”

“那我们多认识几个像大卫的客户，不就能把规模做大，赚更多的钱？”

“小枫，你说的对，最近我也在想这个问题，等有空了，我们多去参加他们的社交，他们的圈子大多是做这种生意的，我们可以多结交一下。”

这天，大卫洋洋自得的找到大川说:“第一批试探市场，没想到没几天就脱销了。看来我的创意非常吸引人呀！”

大川听了非常高兴:“那我们要马上启动第二批一千万的生产了吧！”

“不不不。”大卫直摇头。

大川愣了，大卫又说:“不是一千万，是两千万！”

大川给了大卫一拳:“去你的，说话大喘气！”他们多年的朋友，彼此已经非常随意。

紫枫听到这个消息，高兴极了，没想到刚开公司就这么顺利有了大单。他兴冲冲找到胡老板，说明来意。胡老板高兴的说:“这批产