第38章 不倒的战旗（1/2）

我最后一次出征，已经超过两个试用期6个月了，厂里不再借支差旅费，也不再给报销了，我把来迅发皮革厂6个月的底薪2280元全部从存折里取出来，做最后一次拼搏。

我又一次一无所获地归来，在厂门口犹豫再三，我不甘心失败，耳畔响起了贝多芬的《英雄交响曲》……心一横：“再做一次努力！”我扭转头，从顺德沿着广珠公路，顶着炎炎烈日，背着一大背包皮革样品，一步一步地走到珠海、深圳，然后又沿广深公路一步一步地走向广州，沿途数百家皮件厂、制鞋厂，我逐个上门推销，仍然一码皮革也没有销出去！

过度的疲劳和失望，我得了肠胃病，吃不进，排不出，痛苦万分，我大汗淋漓，汗水把背上的背包都浸透了，我气息奄奄，阵阵虚脱，真想倒进路边随便一家小旅馆，从此躺平，一蹶不振。但我仍然坚持着，我这样问自己：你还能站立吗？回答是：能。你还能行走吗？回答是：能。你还能喘息吗？回答是：能！能！太能了！那么就走下去！

我就这样无望地走下去，在无望中寻找希望，那已经不叫推销了，是殉难，是赴汤蹈火，是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还”。

烈日下，国道上，我感觉到：已经不是我一个人在孤独地行走，我是一支战斗方队的排头兵，在激昂的军乐伴奏下战鼓咚咚，冒着枪林弹雨，披荆斩棘地前进，我的身边不断有战友倒下，我也身负重伤，但我不倒，就是不倒，我把衣裤正了又正，把白衬衣掖进西裤，系紧腰带，系端领带，保持军容整齐，高举战旗，迈着正步前进！

我的脑海中出现了战争场面：硝烟弥漫，炮火连天，日寇波浪式轮番冲锋，天上飞机轮番轰炸扫射，中国军队的阵地上，团长死了营长上，营长死了连长上，连长死了排长上……日寇再一次潮水般地涌上来了！中国的阵地上，最后一个活着的战士顽强地站立了起来，高举不倒的战旗，向周围已经牺牲了伙伴们下达了最后的命令：“弟兄们！听我指挥，检查子弹，准备战斗！”

……

这期间，特别能战斗的李开运，现在每天白天在宿舍里睡大觉，晚上去守候他的“我妻（李开运一厢情愿的叫法）”。李开运的“我妻”是顺德一家集团公司的老总秘书。老总去香港，要陪着去香港，老总去澳门，要陪着去澳门，老总晚上彻夜打麻将，要陪着打麻将通宵达旦。李开运晚上在“我妻”的宿舍门前傻傻地等，等到天亮，楼下驰来一辆小车。“我妻”终于回来了，满嘴酒气，醉眼惺忪，胸部鼓鼓的比平时丰满一倍。李开运正纳闷，只见“我妻”透明的胸衣里面塞满了百元人民币……那天半夜，李开运欣喜若狂地跑回来叫醒同屋的伙伴，让同伴给予方便，说“我妻”要来这里过夜。同伴卷起铺盖在大厅里睡到天亮。原以为李开运金屋藏娇，据说他的“我妻”不仅有一双黑葡萄般的大眼睛，还有着魔鬼般的身材，在香港、澳门的夜总会里迷倒一大片，有钱的阔佬们匍匐在地吻她的裙角、吻她的脚背……伙伴们都想一饱眼福，哪曾想：那门开着，李开运正磨刀嚯嚯，发誓要把“我妻”的老总——他的情敌365日——日日亢奋，滔天洪水都难以浇灭欲火的那东西剁了！

李开运携手他的“我妻”回趟韶关，他的“我妻”被李开运贫寒窘困的家境吓跑了。尽管如此，李开运当着我和伙伴们讲他的女朋友时，仍一往情深一口一个我妻我妻的。他说“我妻”那双黑葡萄般水灵灵的大眼睛看一眼都解馋。私下里我就问：“你和你女朋友到底咋样，在一起干那事了吗？我妻我妻的。”

李开运回忆了一下，说：“可能吧，反正有那么一次，她在上边我在下边，鼓捣了半天，也不知道成没成，把她裙子倒是弄湿了一大片。”然后李开运就嘿嘿鬼笑……

孙少军在广西与当地个体户开了家皮革店，拉了两车货去，在工厂借了两万元现金，半年了，货款没有回来一分钱，他自己过得倒挺潇洒，那天回来，发型梳理得油光水滑，笑嘻嘻地春风满面，冲着三楼的伙伴们用手指弹个响，“哈！出门搭的士，坐火车坐软卧，坐飞机坐头等舱，住宿住五星级大酒店，吃饭客户请客，没钱用了客户给！”

最后出了一个爆炸性新闻：胡老邪伙同河北白沟的一家个体批发商骗走迅发厂二百万元的货！胡老邪失踪了！

我最后一次推销归来的时候，累出了胃出血，住进医院打吊针。何总来医院看我，说：“邰先生，你的拚搏精神感动了全厂所有员工，你身体不好，病好后搞你的老本行吧！”

“干什么？”我问。

“机械工程师，我们的设备管理、设备维修正用得着你呀，工资也不会少，至少比搞推销稳定。”

“我不想干别的，就做推销员。”

迅发皮革厂的推销，我以悲壮惨烈的失败而告终，出院后，我战略转移——跳槽了！

不久，迅发皮革厂垮了，何总移民去了澳大利亚。尹少兵时而这个厂时而那个厂，神出鬼没两三个月跳一次槽，每次与他相见，他就总结他的推销经验：“要先发制人，把所有的老板首