第4章 第四节：海扩天空任我行（1/1）

人这一辈子大部分是给别人看的，活在别人的圈子里。小时候为父母而活，学校时按照老师说的活着，参加工作为领导而活。这次我一定要，为自己活一回。

我拿上借的钱跟上摆摊卖鞋的老赵坐车到北京，然后转火车第二天凌晨4点到石家庄，去南三条要过地道桥，桥下很黑，常常有抢劫的，为了安全等到天亮再结伙过桥。天还没亮，就在候车室地上铺上纤维袋子睡一会，地上又冷又凉，火车上不敢睡，乘警不断提醒，保护个人财产，注意小偷。那个时代小偷很多，我不敢放松警惕。现在又困又累躺下不一会儿就睡着了。直到老赵把我喊醒才浅一脚深一脚出发，等到地道桥天虽然大亮，桥下边不是很黑，地上躺了很多乞丐模样的人。突然一个人把脚一伸，老赵一把将我拉到他身边，吼到：走路看脚下，踩到赔不起，这是专门讹人的。噢，原来处处是陷阱。来到南三条，那时还没有楼房，都是以街代市，道路两旁都摆摊的，有布鞋，胶鞋，旅游鞋，皮鞋很少。老赵建议我进鞋吧，人人都穿鞋，销量大，生意好做。我听取了老赵的意见选了卖鞋这个项目，因为是第一次进货，先少选点数量，多选品种。那个时候交通不便只能邮电局邮寄，一共进了十二包，每包不能超过二十公斤。第三天到邮局提货，把货摆在万合隆商场楼下边的台阶处，过往人多，地势好。只用了两天就卖完了，一算账效果不错，除去一千五的本钱纯挣870元，还有十二个邮袋。这个生意可干，我又连本带利一起拿上继续进货。

从南京到北京，买的不如卖的精。岳父今年九十二岁了，是老高小毕业，跟他学了很多东西。我摆摊位卖鞋时他60多岁，一天他推了一车自家种的辣椒，有红的有绿的，放在我的鞋摊旁让我给看一会儿，他地里还有活干，干完就来。“好的，你放心去吧”我答应道。我一边卖鞋，一边卖辣椒。有人过来问辣椒辣不？辣椒不辣叫柿椒，怎么不辣。他说太辣不行，吃不了，走了。又一个人走过问同样问题，我同样回答，那个人说：辣椒不辣不行爱吃辣的，我看你这辣椒不太辣不要，又走了。半天过去了只给他卖了两斤辣椒。岳父干完活来了，问我卖了多少？我说两斤，他笑了。只见他把车下面的板子拿出来，放平支稳，把辣椒全部倒在案子上，一分为二，左边一堆右边一堆，一边辣的，一边不辣的，随时调整，满足了不同人群的需求，结果一个多小时全部卖完。岳父卖完辣椒又帮我把同样的鞋放案子上，整理的干干净净，拿出两双放到地上纤维袋子上，估意抖了抖土尘，把鞋弄的拆些脏，案子上边卖十五元，案子下边买十元。满足了人们追求质量好的心理，都选十五元的。“一分价钱一分货十分价钱买不错”结果到了晚上收摊时，鞋子也全部卖完。岳父告诉我：做买卖讲究个灵活，一天能卖三担假，三天卖不了一担真。不是卖假货是要讲究方法。

在摆摊时我发现街上随意摆摊位，既影响交通，那时虽然没现在这么多车，但骑自行车的人多了起来，大街上又脏又乱，赶上大风天，包装纸塑料袋满天飞舞。正赶上县里召开两会，我写了：“急需建立大市场”的建议。得到了两会的重视，会后没多久就成立了：赤城县农产品交易大市场。我也被工商协会聘为副会长，成为政协委员，第二年成为政协常委，一干就是三届十五年，并干了一届的市政协委员。我也通过抓阉进了大市场，有了两间房的门市部，取名：鑫鑫鞋帽店。定位中档皮鞋，旅游鞋。这个店舖最后发展了七个连锁店，最远的开到了北京王府井大街。有了很多故事，留下以后再表。