第43章 两个飞来凤公司（1/3）

原来，王总王女士并不是飞来凤纸品包装有限公司的总经理，而是飞来凤创意包装有限公司的总经理。这有什么不同呢？王女士的公司名为“飞来凤创意”，而非“飞来凤纸品”，仅有两个后缀字的差异，其他字都一样，并且她的公司只有 20 多个人。

听到这里，张天粤十分困惑。后来又听了王总很长的一段介绍，张天粤才算明白。原来大老板的“飞来凤纸品”公司确实有 2000 多人，拥有大量先进的制造设备和一流的生产车间及生产能力，工厂就在这栋大楼后面。而王总她们的公司“飞来凤创意”仅有 20 多人，但全是外贸销售团队人员。虽然两家公司在同一栋楼办公，且名字极为相似，但实际上，大老板“飞来凤纸品”公司的生产能力虽强，有 2000 多人，但他们之前的订单几乎全部都来自仙港和国外贸易公司。销售端完全被仙港和国外的贸易中介公司掌控。

于是，大老板不愿意只做一个后端的生产制造工厂，他也想要进入前端的外贸销售领域，直接与外国客户合作，绕过仙港和外国中介公司。尤其是在 08 年全球金融危机后，这位大老板就更加深刻地认识到，只埋头做生产的工厂是没有前途的，要向产业链上游发展，直接与外国客户合作，绕过仙港和外国中介公司。

于是，大老板就开始着手组建自己的外贸销售部门。然而，新成立的外贸团队已有两年时间，却未见有什么起色。因为大老板搞工厂生产是很优秀，但是做外贸销售方面就未必优秀。毕竟，各有所长嘛。因此，大老板为此感到着急，随后便找到了王女士王总。因为，王总曾在一家知名纸品包装工厂做过外贸销售经理。后来，她出来单干，开办了外贸公司，业绩也相当不错，但是只能小打小闹，接不了大订单。

因为她的公司是纯外贸公司，没有属于自己的工厂。想要接到大订单难度较大。还因为大客户通常需要验厂，并且对验厂要求十分严格，需要众多国际认证的证书。而跟王总合作的那些普通工厂，连这些国际证书都没有。只有像大老板的“飞来凤纸品”公司这样专业规范且实力雄厚的工厂，才容易接到外贸大单。因此，在一些机缘巧合下，王女士王总的外贸团队与大老板的飞来凤公司展开了合作。

“合作？不是大老板也控股了王总您的公司吗？”张天粤疑惑地问。

“没错，是合作。我们和大老板的公司有协议，具体条款不方便透露。反正，我们两家是合作关系，但两家公司都是独立核算的。不过我们对外，尤其是对外国客人，都说我们两家是一家的。你看，我们在同一栋办公楼办公，公司名前缀都一样，都叫“飞来凤”，只是后面两个字不同。外人看了，也会认为我们就是一家。如果我不说明，你肯定不知道我们两家公司是相对独立的，对吧。”王女士解释道。

“是的，您不说，我确实不知道。我怎么看都以为你们是一家的呢。”张天粤回应道。

“嗯，其实就算你和客人知道也关系，因为我们‘飞来凤创意’公司也是‘飞来凤纸品’公司对外的唯一外贸销售公司。明白了吗？”

“哦，明白了。”张天粤。

“很好，你的简历，我上周就看过了，觉得你很不错。今天经过面试，发现你的纸品包装行业知识和英文水平都很出色。现在，我决定邀请你加入我们的团队，你愿意吗？”王总说道。

实际上，通过之前对该公司的调查，张天粤就认为这家公司相当不错。尽管今天的面试，让他发现了一些与自己之前想象的有不同之处，但是他都能够理解。而且，王总王女士的个人魅力也很强，让他觉得跟随这位女老板会有很好的发展前景。不过，他并没有立刻答应。

“非常感谢王总的赏识，我对贵司的情况和待遇都满意，不过我还有一个疑问，想请教一下您。”张天粤问道。

“你说。”王总回答。

“王总，我在给你用英文朗读宣传册的公司简介时，发现您似乎不太懂英语，是这样吗？”张天粤问。

“哦，你也发现了。没错，我确实不懂英语。”王总答道。

“哇，王总，那您好厉害啊。那么王总您不懂英文，以前是怎么做到外贸经理的？又是如何做到外贸公司的老总的呢？我真的觉得王总您好厉害。方便给我说一下吗？”张天粤问道。

“我是从纸品包装的国内市场销售员做起的，后来做到销售经理，再自己开公司。我在这个行业已经干了 13 年销售了。我最多的时候带领过 100 多人的销售团队。在 5 年前，我们开始通过 B2B 外贸平台做外贸，就接到了一些外贸订单。于是就加大了外贸 B2B 平台的营销推广，也扩大了外贸销售团队。因此，我们现在也已经做了 5 年外贸了。虽然我不懂英文，但我可以请懂英文的人加入我的团队来帮我做事啊。做老板的不可能什么都懂，关键是要会用人。你看我们大老板也是这样。他擅长经营工厂，还把工厂做到了 2000多人的规模。但是他的外贸销售能力没有我们有经验，所以才找我们合作。”