第22章 签文书（1/2）

“我要见你们的东家，”时欢一进来就对着正在打着算盘的掌柜说道。

掌柜捏了捏自己那一把小胡子，上下打量着时欢，从鼻子哼了一口气出来，“就你这小姑娘，也想见我们的东家？”

时欢穿着朴素，十七八岁的模样，还带着一个小孩。

在这镇上看起来就上点档次的酒楼掌柜见识的人多了一点，一看就知道时欢不是什么大客，就带着有色眼镜看着她。

语气中也丝毫的不遮掩自己对她的嫌弃。

“那谈谈这几日最兴起的绿凉粉？”

话落，那掌柜一下子像变了脸，让店小二去把东家叫过来，嬉皮笑脸地搓着手，“早听闻卖绿凉粉的是一个小姑娘，没想到今日一见果非寻常人。”

“他好装啊，”沈小川小声的在时欢的耳边悄悄说道。

小孩子的眼睛果然是雪亮的。

时欢最近的风头可不止只是在村里头，整个镇上有谁没听过她的名声。

绿凉粉的秘方就她一家独有，一直以来都有一些酒楼或者茶馆会邀请她跳槽到他们那里，或者是出高价买她手里的秘方。

可是因为各种原因，时欢都没有答应。

掌柜说东家不在楼里，便单独给他们开了一间包厢，还摆满了很多精致的糕点。

“还请稍等片刻，我们的东家马上就来，”掌柜给他们倒茶的同时也在偷偷地观察着他们。

这种谈生意的时候就不能怯场，更不能表现出自己什么都不懂的样子，这样子只会让她抬不高价格。

好在沈小川对这些糕点忍得住孩子的天性，也许平时表现的傻里傻气的，但是关键时候还是靠谱的。

时欢只用一个眼神，他就能明白她的意思。

她和沈小川就相处了不到一个月，不敢自话说这是她教的，可能是在沈家学的，或者说沈家二郎教的好。

不过不重要了，现在在时欢眼里最重要的是这笔生意。

东家姗姗来迟，这是一个大腹便便的中年男人，手里拿着把扇子，装彬彬公子。

他一过来掌柜在他耳边说了一些话，应该是陈述刚刚他们的表现，说完之后就默默的给他们关上了门离开了。

“夫人真是年轻有为啊，”东家一过来倒是没有像掌柜那样直勾勾的打量她，看见沈小川在看着他，也笑着说，“孩子也和母亲一样一看就是一个人才。”

“如果夫人能来我们酒楼就更好了，我们的酒楼向来爱惜人才，来到我们这里能给夫人更多的机会。”

“我们直接进入话题吧，我不准备到你们酒楼做事，”时欢果断的拒绝了他。

坐在这里等这个东家就等了一个时辰多，也不知道是真的路远，还是故意搁着她。

时欢更觉得答案是后者。

“夫人挺有趣的，听说绿凉粉是你想出来的？”东家静静的喝了口茶，并没有因为时欢拒绝他而感到失望。

“是我。”

“那夫人准备卖多少？”

“十两银子，”时欢坦然的说道。

十两银子确实算多的了，对比其他硬菜来说，绿凉粉也就只是一个小小的零嘴。

东家也许也没有想到时欢会那么狮子大开口，喝茶的手顿了一下，但又接着问道，“夫人为什么觉得你的秘方能卖那么多钱？

“我愿意承诺不会交给任何一个第三方，就交给你家，我可以签文书在官府那边做认证，”时欢早就他看过这个朝代的规则，这个朝代做生意有文书一词，就是类似于现代的合同。

东家有些微微震惊没想到一个农家女也知道文书这个词。

他来的路上还打探了一下时欢的背景，就是一个平平无奇的农妇，丈夫重病，还带着个年幼的孩子。

“可即使这样，这个价格还是略高了一些，我希望你可以再说点理由，让我认为这十两银子花的值。”

东家倒不是抠搜那十两银子的问题，区区十两银子，都不够他一天的营业额。

只是习惯性的占别人的大头的人，不愿意给其他人赚钱罢了。

“我之所以会选择你家酒楼，是因为在这镇上，唯独你家酒楼是出了名的富丽堂皇，主要的客人也是那些有钱的地主。”

“你家酒楼的茶水，或者饭菜都是其他地方的两倍以上，卖的就是一个情怀。”

什么鬼情怀，说白了就是有钱人家的虚荣心。

“现在的绿凉粉据我所知哪怕是富人也喜欢，但是他们又不愿意低下头和平民吃同样的东西。”

“东家是一个会做生意的，剩下的应该不用我多说了，”时欢说话还是得留一半。

东家是一个聪明人，不然也不会把酒楼做大做强。

不管是什么，富人们喜欢就行，他们不想跟平民吃同样的东西，那东家就可以换一个名字卖，再以两倍的价格卖给富人。

这笔买卖稳赚不赔。

“那我们签文书吧。”