第16章 小明就是动动嘴皮子（1/2）

无事献殷勤，非奸即盗。难道是想换钓鱼的方法？

张利明玩味地笑了笑，然后问道：“那远成哥是有什么事情需要我爸帮忙吗？”

张春林有点庆幸刚才他是让张利明来和陈远成谈。如果是他，要是接下来陈远成提出什么过分要求，他都不知道怎么拒；但他相信如果张利明遇到这种情况，肯定能直接拒绝。

话说到这份上，陈远成也开诚布公地说道：

“也不怕小弟笑话，近两年的生意一直都做得不温不火。也就这两天做得不错，一天赚的钱都顶上之前好几天的。

我之所以提出这个方案，一来是收鱼省事儿，周转也快了。哪怕是让出几个点与之前相比也是多赚；二来嘛，通过这两天的进一步了解，我知道小弟是一个有能力的人。希望小弟以后能时不时地帮我支支招。”

嗨，我以为你是想抢我的鸡蛋呢？原来只是为了这个啊，让我虚惊一跳。张利明不禁想起了前世网上的一个段子。

张利明笑着说道：“远成哥，你可高看我了。我还是个学生，那有什么能力啊，哈哈。你看我前天不是连加减乘除都算错了吗？为这事儿我爸还罚我默写乘法口诀表呢，呵呵。”

远成哥有前途，知道夸人！我这人最不经夸了！就是这么干瘪瘪的一句也没啥劲头啊，我还顶得住！继续，再来两句！我想挑战一下自己的软肋。

听到张利明提起算错账的事情，张春林心里就不禁一阵恼火，这孽子一直都不告诉他故意说错金额的原因。

表现在张春林脸上的怒气，让陈远成误认为张春林是还在为张利明算错账生气。于是他急忙说道：“师父，你不会还以为是小弟不会算吧？他是故意的！”

“远成，你是怎么知道他是故意的呢？”张春林急忙问道。

张春林很好奇陈远成是怎么知道的。张利明连他都没告诉，肯定也就不会告诉陈远成。

陈远成笑了笑，然后说道：“刚开始的时候我也不知道。昨天我也故意把账算错，想看看小弟的反应。我也是看过小弟当时的反应后才明白的。”

张春林越听越糊涂，原来昨天远成也是故意算错的。这师兄弟究竟在打什么哑谜啊，张春林突然发现自己的脑子不够用。

张利明不想在此事上多说，这无非就是无伤大雅的一个相互试探。在此过程中谁也没受伤害，谁也没占便宜。但却相互都了解彼此的品性和诚信。

对于刚才陈远成提的支招的事情，张利明不置可否。支招这种事情换句话来说就是顾问。要做好顾问，那就得时不时地去了解陈远成所做的事情，没那工夫。再说是帮忙性质的。帮忙看的是情面，应该是柔性的，感情到了能帮肯定帮。把这作为一个条件放到桌面上，成为一个刚性的要求就很没必要了。

合作方式和点位的问题，他估计父亲肯定也不会占这几个点的便宜。所以，想了想后，张利明对张春林说道：

“爸，我认为刚才远成哥说的提点的方式挺好的。但远成哥车的损耗、油钱，人工等等都是成本。二十个点太低了，点数就按现在二十六个点来吧。都是自己人，扯来扯去显生分。”

张春林不是一个爱占便宜的人。现在每天的收入就让他乐得找不到北了。所以也没想过再要什么手表和自行车了。

张春林点了点头，对陈远成说道：“远成，就按小明说的来吧。”

本已做好让利准备的陈远成，没想到张利明竟然没有接收他让出的点位。对此，不免又让他对张利明高看一眼。只是对张利明没提支招的事情微微有些失望。对此他也没有办法，合作嘛，不是他所提的要求别人都得同意。

陈远成对张春林恭敬地说道：“师父，既然你和小弟都说到这里了，那我就不再推辞了。以后看我的表现，我会多孝敬你和师娘的。”

前十年看父敬子；后十年看子敬父。陈远成张春林表现出来的尊敬，不管是看父还是敬父，让张利明突然感到情面好像够支一个招的了。

于是，张利明对陈远成说道：

“远成哥，你刚才提到支招的事情。我突然想到了一个点子，至于行不行你自己考虑啊，呵呵。

现在每个镇、乡、公社下面多的有十来个，少的也有六七个村。每个村基本上都有三五个代销店。

由于单个代销店的规模都不大，路费及进货量的问题他们应该不会跑蓉城那么远去进货。那他们只能到附近的镇、乡、公社进货。镇乡公社这些批发商的上家撑死了无非也就是省城的批发市场。

你的机会就在这里。你贩鱼经常往返省城，回来时顺便去批发市场拿货。。。”

陈远成和花敏慧都渐渐明白了张利明的意思，眼睛开始发亮，相互看了一眼对方。

“你有车可以送货上门，还有价格优势，不愁卖。

近期你花点时间把附近的几个镇的村都扫一遍，需求量应该不会小。这样增加不了多少成本，你应该会赚得更多。

当然，这只是我的建议，