第71章 校园营销讲座（三）（1/2）

尽管于士微老师在培训界稍有名气，但在这些学生眼中，他的地位还是不如许秋阳院长的。

大家来参加这个讲座也是奔着这个内容来的，学生对于企业培训的理解还是存在一定的偏差。

在许秋阳院长说掌声欢迎的时候，下面的学生也是很有礼貌的象征性鼓掌欢迎，但凡是个明眼人都能看出来，这和之前许秋阳上台的掌声是完全不一样的。

至于在掌声中上台的于士微则显得非常的淡定自若，并没有因为掌声影响到自己。

反而是拿起这样一个现象当起了开场白，笑呵呵的打趣道：“看到你们对许院长这么的热情，让我着实有点羡慕啊，看样子我这辈子是没法超越你们的许院长了。”

说完，下面响起一片哈哈大笑的声音，这次的笑声是真正发自内心的。

这种自嘲式的开场确实是更容易让学生接受，如果是那种说教的方式开场，学生反而会有点反感。

这个开场确实是让学生对于士微老师有了一个不一样的认知。

待掌声停下后，于士微才开始接着自我介绍了。

“刚才你们的许院长把我一顿好夸，我想知道刚才大家有人在网上搜了一下我的名字嘛？”

本以为能得到大家热情的回应，大约过了三秒钟，并没有人回应，于士微老师也是反应迅速，未露半点尴尬之色，自嘲的继续说道：

“看样子我的知名度还是不够啊，我还是自我介绍一下吧，不然今天的讲座结束了大家都不知道是谁讲的。”

“我叫于士微，平时主要是给企业家讲课的，这还是我第一次来到高校来给学生讲课，看的出来各位对企业管理的内容非常的感兴趣。

今天非常荣幸受许院长的邀请，这才有机会来到这里给大家分享有关企业营销的内容，让我们把掌声送给你们敬爱的许院长。”

话音刚落，一听是给许院长的掌声，全场响起哗啦啦的声音。

待掌声停止，接着又响起了于士微的声音。

“今天我给大家分享的内容是有关企业营销方面的，在分享之前，我想先做个调查，大家心中理解的企业营销应该是怎样的？”

在经过前面的热情，下面的学生已经非常的有热情了。

这不，于士微一开口问问题就有同学举手了。

一旁的工作人员立马就跑过去把话筒递给举手的同学。

“于老师，我认为企业营销就是帮助企业提升销售额的。”

回答的非常的简洁明了。

接下来又有几个同学不断举手表明自己对企业营销的理解。

“于老师，我觉得企业营销主要是想办法把企业的产品让市场大众有一个基本的了解，销售是在后一步才做的。”

“于老师，企业营销要让我们的客户有愿意了解我们企业产品的意愿度。”

.......

差不多有三五个学生表达了自己对企业营销的理解，下面学生在表述的过程中，于士微老师还在不停的点头表示肯定。

在经过这么一番互动过后，时间已经差不多过去十分钟了。

作为一个职业的培训讲师，很懂得在什么时间点和大家互动，在什么时间叫停互动。

其实学生回答什么内容不重要，但是这个互动的效果一定要得到。

在得到了自己想要的互动效果后，于士微很恰当的叫停了学生的回答，并且会鼓励学生的回答。

“大家讲的非常好啊，大家这是做了功课来听讲座的啊，你们把我要讲的内容都讲完了怎么办。”

这话略有点和大家开玩笑的意思了，大家也非常的受用，但没人会把这句话当真，能来这里给大家分享肯定是有两把刷子的。

只是这样大家会觉得于士微是个幽默风趣的人，能够适当的和大家开玩笑，所以这话一出大家也是哄堂大笑，氛围非常的轻松有趣。

“其实大家理解的都非常的到位，那我就把大家的话总结一下，来给大家分享一下我对企业营销的理解。”

“在座的各位都是就读于各个专业的，未来的你们可能会有人从事营销这个职业，也有可能会有人从事技术工作，但不管如何，你们或多或少会和营销打一点交道，为什么这样说呢？”

“首先我们搞明白一点，一家企业所作的产品一定能够在某个领域帮助别人解决问题的，比如说你懂某一项很关键的技术，但是没人知道你懂，这个时候就需要有人来帮你推荐，只有这样别人才能理解你的价值所在。

那企业营销就是这么一回事，你的搞明白企业所做的这个产品能够帮哪些人解决问题，这个就是我们所说的市场定位；

定好位之后你得让别人知道你和同行之间的区别点在哪里，你想比较其他人的优势在哪里；

这以上我们可以把它总结一下，就是企业营销对的是客户是人，面对人的时候你就要考虑清楚你的策略是什么？

你的定位、优势