第68章（1/1）

没一会儿，就听见有脚步声传来。

余鱼抬眸望去，就跟来人对个正着。

东家是位三十来岁的美妇人，身形曼妙，妆容精致。

她步履匆匆，眼神坚定，看得出一位精明能干的妇人。

明心怡亦是在打量余鱼，令她没想到的是，对方居然是个年纪尚轻的小姑娘。

若是忽略那道疤痕，长得还挺精致。

这鼻梁挺直，嘴唇饱满，一双秋水般的眸子像是会说话似的。

“你就是桂香说的那位供货的东家？”明心怡语气有些不太确定。

余鱼从衣袖里掏出样品，摆在桌上后，就进入正题：“是的，我就是供货的东家。我听桂香说，东家要谈合作，便来赴约。”

明心怡对桌上的货好一番查验。

这些货除了之前畅销的款，还多了一些新品。

她有研究过，能推算出这些品是含了不少中药成分的，但具体的成分细分，却是怎么都研究不出来。

原以为有这等本事的，必定是个步入中年的美妇人，却不想是位年轻姑娘。

确立身份后，她热情的发出邀请：“是的，姑娘，阁美楼想长期跟你签订独家合作契约。这配方多少钱，还请开价。”

这一上来就说买配方，倒是把余鱼给整不会了。

现代的护肤品制作工艺繁琐，还要指定的仪器。

而这些，古代都是没有的。

像菜谱那些卖了就卖了，她不觉得有什么，但这个可是她安身立命的东西，自然是不能卖的。

“不好意思，配方是我们祖传下来的，祖上的规矩不能外卖。如果阁美楼诚心要合作的话，我们可以长期供应，价格比先前的要低廉很多。”余鱼说着打了个手势。

价格就是之前试卖价的六折，他们按现在的售价，利润可是翻了一番。

这个拿货价，自然是很吸引人的。

除此之外，余鱼还承诺定期会推新款的，保证给那些贵妇时不时的新鲜感。

“好，既然如此，那就供货，但只能供给我们阁美楼。”明心怡再三强调独家两字。

余鱼知道想做大的话，光是阁美楼是不行的。

她想让京城作为她发家的起点，后续是要遍布各个城镇的。

她眸子闪烁着光芒，提出建议：“您放心，您是我签订的第一个合作商，即便以后有别的地方想要拿货，那只能在你这里拿 。这样的话，你一转手就能挣个一成。”

“怎么说？“明心怡听得似懂非懂。

余鱼笑了，相当于她就是一个工厂，而阁美楼就是最大的批发商，而那些要跟她拿货的店铺就相当于是零售。

她将这个关系链跟她说了后，后者的眼睛直发亮。

“这个倒是不错。”明心怡拍桌叫绝。

说来说去她都是独家，若她要分给其他铺子的话，转手就能挣一成，这量还大。

这钱赚的岂不轻松？

若是这样，她为什么非要跟她签订独家？

她自己直接出货，岂不是赚的更多？

明心怡到底是个精明的商人，就这样将问题抛出来。

余鱼不紧不慢的抿了口茶水：“我虽有祖传秘方，但我并没有像阁美楼如此家大业大的合作商啊。

你们很多地方都有分号，借助你们的力量，这么好的东西才能发扬光大。

大家都有钱赚，这样的东西才会有做大做强的一天。”

明心怡闻言，颇为咋舌跟赞赏，想不到她小小年纪竟有如此的远见。

假以时日，定是个了不起的人物。