第32章 把对手变成伙伴（1/2）

小舅搬来住，实在是解决了家里人手短缺的大问题；

今天是和三轮车主约定好送货的日子，有了小舅的帮助，原本两个小时才能装好的车，今天只花了一个小时，就装的妥妥当当了；

有了小舅在家，于霞拎出了准备好的土鸡蛋，陈圆圆也把大早上就在自己园子里摘的豆角、茄子、黄瓜这些新鲜的蔬菜装好，一会要去市里批货，这些都是给批发点批发鞋底子的王淑娟王姨准备的；

王姨在批发市场干的时间长，陈圆圆家批发的小商品，很多都是王姨给牵线搭桥的，不仅能拿到合理的价格，质量也保证。

来而不往非礼也，王姨住在市里，家里什么都不缺，不过这乡下的土鸡蛋和没上化肥的新鲜蔬菜可都是好东西，隔一段时间，陈圆圆就会给她准备一些带过去。

“圆圆啊，王姨和你商量个事，就是这个土鸡蛋，这个市场，我认识的很多人都想要买，我就想着你这能不能从乡下收购一些，卖给她们呢”

王淑娟和陈圆圆母女认识半年多了，她现在真是恨不得陈圆圆是自己闺女；

这孩子多精明啊，十二岁的小姑娘，自己就能做主带着妈妈出来做生意，于霞一个农村妇女，刚开始啥都不懂，看看这才半年多，已经完全是个生意人的样子了！

三天两头的给她带鸡蛋、带蔬菜，她也不是眼皮子浅，非要占这点便宜，给她送东西了就是好人；

人情人情，靠的是什么，你来我往的走动，她给这母女俩牵线搭桥，就是顺手的事情，可是人家知道领你的人情，有什么好事，她自然就会想到她们母女；

这不一听见市场上不少人打算买土鸡蛋，她马上就想到了陈圆圆家嘛！

乡下买土鸡蛋要一毛钱一个，拿到市里转手一卖，就是两毛钱一个了，陈圆圆自然不会拒绝；

这时候，别说乡下的小生意人，就是县城甚至省城的大买卖人，也都是什么挣钱干什么，从乡下收土鸡蛋、土鸡拿到城里卖，本来就是顺手的事情，陈圆圆才不会拒绝呢！

再说，有需求就有买卖，有买卖还怕没人做嘛，今天陈圆圆一家不干这个，很快就会有其他脑袋活络的人来干，到时候你再想干，还得重新开辟市场。

陈圆圆一家的副业如火如荼的搞了起来，虽说挣得不多，不过这都是顺手的事情，聊胜于无！

可是入夏以来，家里收废品的主业就没有那么好了！

小毛驴的脚力有限，陈圆圆一家收废品的主要范围还是附近的十里八村的，住户是固定的，谁家也不能天天的卖废品不是！

小废品收购站的日收入，从以前的每天一两百，到现在的四五十，每天晚上粗略的一算账，于霞都忍不住唉声叹气的；

“都怪那些人！看咱家生意好，就学咱们的路子，连小卡片都照着样子抄，换的东西都没变，还比咱们换的多，我这几天出去收废品，总能看见他们的车”

这也是没有办法的事情，做生意就是这样，只要火，看起来能挣钱，就会有人蜂拥而至；

更何况收废品这个事情，一点技术壁垒都没有！陈圆圆家的生意之所以火爆，也是因为有她这个重生的外挂，换东西对大家来说更实惠，所以都愿意换给她。

现在，有了这个样本，周边原先收废品的人，再加上一些看他们挣钱眼红的人，干脆就照本宣科，直接拿来，换的东西差不多，同样的废品，换的数量再稍微多一点，哪怕只是多一根皮套，也是有人愿意的。

反正换来的质量都一样，多一个皮套、多一块糖果，还能给自己的孩子甜甜嘴呢！

全家人最近都在为这个发愁！

于霞都已经计划好了，想要把价格也降到和其他人一样，大不了就是少挣一点钱，薄利多销，先把生意抢回来再说嘛！

可是陈圆圆却不打算这样！

他们家如果跟着一降价，那其他人也可能会一降再降，最后形成恶性竞争了，吃亏的反而是自己；

不过也不能一直这样惨淡下去，陈圆圆哪会满足一天就挣这么点钱呢？

这么多收废品的散户，她完全可以扩大废品收购站的规模，从散户手里收废品挣钱...

最近一个月，宝泉镇、河口镇、甚至稍远一些的江口镇大大小小的废品收购站，都收到了于霞和陈圆圆母女俩的亲自拜访；

于霞驾照刚刚下来，开着自己家新入手的二手三轮车，车斗里载着闺女，在各个乡镇的土路上狂奔；

正好也要练车，顺路就把自己的小广告发放到各个乡镇收废品的散户们手里，废品收购价格和县城的价格相当，各种小商品的批发价格比镇上低，最主要的，她们还提供上门送货和收货的服务；

乡下收废品的散户，很多都是赶着一辆牛车或者马车、驴车充作交通工具，陈圆圆考察过，大部分收废品的散户，都是把废品送到镇上的废品收购站，再从镇上的杂货铺拿货，其实利润是非常微薄的；

现在有人上门收货，给的价钱还不低，