第293章 又上当了（1/2）

马小冬的儿子被狼拖走，张武觉得是个机会。

趁着他心情不好，应该快马加鞭，尽快将市场拿下。

第二天返回城里，他告诉王琦：“咱们是时候行动了，必须扳回一局！”

“怎么扳？”王琦问。

“最近的马小冬儿子没了，神情恍惚，家里乱成一锅粥，咱们把他的客户全拉过来！”

“怎么拉？马小冬的客户可都是老客户，对他忠心耿耿，根本不好拉啊。”

王琦很发愁，因为他怕了，一朝被蛇咬，十年怕井绳。

马小冬略施小计，就能整得他人仰马翻。

上次就损失几十万，至今没翻过劲儿来。

“放心，销售的事儿交给我，我有办法！！”

张武决定亲自出马，因此一个人来找王大山。

他说：“大山哥，你以后就从我这儿进货吧，跟马小冬切断联系！他给你什么价格，我在他的报价上再去一毛钱，咱们来做长久的生意。”

张武精得很，知道王大山是马小冬的左膀右臂。

只要把他拉过来，马小冬蔬菜的销量必定一落千丈。

可王大山却笑笑说：“我跟小冬做兄弟，不是为了钱。”

“怎么会？你是商人，商人就是为了逐利。”张武根本不信。

“我敬佩他的人品，也敬佩他的诚实，你不老实……。”王大山微微一笑。

“我哪儿不老实了？价格可以给你优惠啊。”

“你连自己的乡亲都坑，田大壮跟马栓柱那帮人，就是被你忽悠到城里去的吧？你又把他们给逼回来，这还不是坑人？”

张武觉得自己很聪明，挑拨了马小冬跟那些山民的关系。

但他的做法却让商界的朋友嗤之以鼻。

一个连自己乡亲都坑的人，根本不能合作。

“王大哥，你说吧，怎么才能相信我的人品？”张武问道。

他是诚心诚意想跟王大山合作，因为老王有销售渠道。

“除非价格你再降，而且先提供货源，我卖了以后再给你钱，要不然我担心你忽悠我！”

王大山翘着二郎腿，叼着烟，故意刁难他。

做人混到张武这种地步，必须提防。

他在质量上造假咋办？菜是食物，会吃死人的。

到时候上面追责，老子找谁评理去？

“那你说，多少钱合适？”

“西红柿跟黄瓜七毛，豆角八毛，青椒六毛，茄子也按照六毛，我就要，否则免谈！”

“啥？这个价格比我当初给你的报价还要低两毛啊，我们会赔钱的！”张武瞪大眼，有点气馁。

“赔钱倒不至于，利润小是真的，我帮你们算过了。”

王大山真的帮他算过，这样的价格，王琦的工厂仍旧是白干。

收菜的价格，工人的工资，再加上机器的维护，电费跟其他材料钱，刚好持平。

“你加点，再加点！”张武哀求道。

“一分钱不加！你卖我就收，不卖就算了！我仍旧进小冬的货，毕竟放心！”

王大山寸步不让，一副不以为然的样子。

反正他又不缺货源。

张武被逼到了死角，有心不答应，可又怕这个客户跑了。

目前的王大山可是抢手货。

最后一咬牙，老子宁可不挣钱，也不能让马小冬挣钱，这个价格……给他！

“好，我们立刻签约合同，你要多少？”

“有多少要多少！我可以随时拉货！”

“ok，就这么办！我在厂里等你，咱们明天签约，不见不散！”张武说完走了。

回到工厂，他把谈判的过程全告诉了王琦。

“这个价格咱们不挣钱啊，白忙活！成本价都不够，你怎么会答应呢？”王琦十分不乐意。

张武却微微一笑：“王总，咱们可以不挣钱，但也不能瞧着马小冬挣钱啊？只要稳住王大山，他从咱们这儿进货，马小冬哪儿的保鲜菜就卖不出去！

卖不出去，必然会贱价处理，到时候咱们就全部底价收回来，挤死他！这样不挺好嘛？

目前是抢夺市场，等到咱们占领市场，价格还不是由着我们说了算？”

王琦想想也是，要为长远打算，不能只看眼前，于是点点头答应了。

王大山是第二天上午来签约的，签约完毕，当天拉走了八十车蔬菜。

王琦的仓库差不多给腾空了。

几天以后，那些蔬菜就漂洋过海去了海那边，销售到了某台，某日跟某韩。

那边的价格非常高，是这边价格的几倍，立刻造成了哄抢。

主要保鲜菜便于储存，在海上漂流十几天也不会变质。

地里摘下来的菜不行，上船以后不按期运到，半路上就腐烂了，耗损严重。

看着挺便宜，损失过半根本不挣钱，还不如保鲜