第3章 谈判（2/3）

朱武治闻言，立刻掏出自己的手机，对比了之前拍的照片，确实近了。但不多，差不多半个脚掌，十几厘米。

“该死，看来留给我们的时间不多了。”

朱黎看着照片眉头紧蹙，他接过手机，迅速的拍了几张照片。这件事他有利有弊，好处是他可以借此恐吓商店老板，有更大的可能和商店老板谈成交易，坏处是从陆贤渠去世到他被推举出来谈判最多不过两小时，以现在的速度，最多三天那个圈就会逼近小区的楼房，最多一个月就会完全消失。

“张老板，你好啊。”

朱黎来到便利店，笑呵呵的看着站在门口的张世昌。张世昌看着笑呵呵的朱黎也笑呵呵的回应道。

“朱总，你也好啊。”

“哎，好什么好，这还不知道什么情况呢，以后得多仰仗您啊。”

“好说好说，你看我这里有一袋面条，你先拿回去吃，不够了再来。”

“这白拿怎么好意思呢，况且这一袋面条可不够分。”

张世昌听到这话，眼中一抹晦暗的光闪过，不动声色的挪到了自制的矛边上。

“小朱，你这就贪心了啊，小心吃不了兜着走。”

“诶，张老板你这就见外了，而且我也不是给我自己要的，那边不是有个托儿所嘛，储备的不够。”

见张世昌面色不善，朱黎连忙解释道。其实在很多时候，人们并不在意自己吃点亏，只要你有理由，哪怕是你腿站酸了，你都可以找到给你让座的人，而不幸的是，几乎所有人都以公共场合表现自己软弱为耻。而在这里，这句话足以让张世昌面色转好，种下好感的种子，为接下来的谈判增加筹码。

“那我的就够了？！”

张世昌面色严肃的厉声问道。

“张老板，我是来谈合作的。你看，那边虽然人多，百十来号人，但四多十个三四岁的小孩儿吃不了多少，剩下的家长，只要摆在明面上，他们不会当着孩子面做的太过分。”

“我又为什么要和你们合作？”

看到张世昌面露不屑，朱黎适时掏出手机，指着那表明圈在缩小的几张照片。

“张老板，刚才那个出去的男人什么情况你应该看到了吧。不幸的是我们发现那个圈在缩小，照这个速度，三天就会缩到这里来。你觉得你三天能搬完所有货物吗？而如果你放弃货物逃了，我们依然可以拿到这批货物。所以不如现在就和我们合作。”

“那我为什么不和三四十个青壮合作而和你们合作呢？”

看着质询自己的张世昌，朱黎知道稳了。首因效应果然是个好东西，他让张世昌先误会自己，以为自己是喂不饱的豺狼，而后表明自己是为了孩子，扯了面大旗。这样张世昌就会因为错怪自己，然后自行脑补自己是个好人，这样合作的基础就有了。重要的是，在灾变前，他和张世昌的交流仅限于拿外卖，买东西，在灾变前他没有给张世昌留下什么坏印象，当然也没什么好印象。下面，只要晓之以理，动之以情，基本稳了。

“张老板，你要明白，你和别人合作，他们基本上都是成年人，光棍一条，至少有自己的小圈子。你和他们合作，当你将货物交的七七八八的时候，你就对他们没有约束了，他们对你有什么不满，你就危险了。但我们不同，基本上都是家长，孩子就是他们的软肋，就算你交出了食物，你还可以拿孩子约束他们，至少自保无虞。而且无论未来咋样，你都是这群孩子的救命恩人。”

张世昌听着朱黎的话，点了点头，提出了自己的要求。

“我可以和你们合作，但我必需掌管食物的管理权。而且货物不能搬走。”

朱黎听闻此言长舒了一口气。

“这是当然，不过我希望您能推举我做联络人。”

“你还不是他们的领导人？”

张世昌看着朱黎，有种被坑了的感觉。

“现在不是，不过马上就是了。”

朱黎见张世昌抽动的嘴角，连忙解释道。而张世昌看着他，默默地的走到了商店里，拿出纸和笔，将二人达成的约定写到了上面。

“留点证据，白纸黑字写好吧。”

朱黎感激的看了眼张世昌，知道他这是在卖自己人情，有了这张纸条，他的话会更有说服力，他更有把握成为托儿所的领导人。迅速的签好名字，一式两份，一人一份。朱黎见达到目的便在道别后拉着朱武治快速的回到了托儿所。

刚进托儿所，朱黎就看到两间房间全都铺满了胶垫，从那卡通涂鸦来看，应该是活动室保护儿童不被磕着碰着的胶垫。不知道他们从哪里弄来了二十多床被子，看来晚上睡觉是不用发愁了。虽然托儿所里有一半的孩子是小区里的，但仍然有附近小区的孩子在。而他们的家长由于小区外的灾变和孩子，不能离开。

“怎么样，谈妥了吗？”

见到朱黎回来，季若绯赶快迎了上来。

“谈妥了，这些被子是？”

“哦，这是魏大哥动员住在小区里