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第27章 初次积累(1/1)
翌日,林凡去农业银行办银行卡,叶言考虑如何销售外挂。
他有两种销售模式:一次性买卖和按会员收费。
虽然一次性买卖能获得更多利润,但会员模式有品牌效应和宣传优势。
然而,会员模式也有风险,容易被游戏商发现并受到打击。
考虑到现在外挂还没引起官方注意,叶言决定两手进行。
他相信有人会选择一次性购买外挂,而大多数人则会选择按月付费。
这些人对外挂产生了依赖,很难再停止使用。
林凡回来后,叶言已经确定了定价和推广方式。
一次性外挂定价为88元,会员包月30元,通过身边的人和论坛来推广。
林凡提出了一个问题:如何让人们转账30元?叶言陷入了沉思。
他发现一个问题:现在是2002年1月份,没有支付宝和微信,零碎的钱无法转账。
叶言陷入难题,计划流产,砍掉会员包月计划,外挂价格提到一百。
林凡犯难,价格太高,有人会买吗?
实际证明林凡多想了。
一个星期,他们卖出102份外挂,其中30份最后一天卖出去的,并且有源源不断的人添加好友购买辅助外挂。
这个qq是专门用来销售外挂的,名字叫传奇辅助总代理。
2002年1月25号下午,林凡从农业银行出来,一只手塞在怀里,眼神左右扫视,心跳加快,紧张。
不会有抢劫犯吧!
一路紧张,到了东城大学商业街,林凡放松下来,找到一家普通旅馆花了二十块钱开了一个房间,反锁上,把怀里的钱倒在床上。
一张张散落。
林凡从未见过这么多钱,第一次觉得钱上的四位领导人是那么惹人尊敬。
咚咚咚!
敲门声响起,林凡警觉,用被子盖住钱,警惕地问谁,听到叶言的声音后才开门。
“外面下了大雪。”
叶言拍了拍身上的雪,进来说:“下雪了吗?我来的时候还没下雪呢。”林凡反锁上门后问:“现在下了?”“是的。”叶言看着林凡:“取出钱了吗?”“是的,10200块都在这。”林凡露出一大把带着他体温的百元大钞。
“第一次见这么多钱,激动啊。”林凡眼睛里充满渴望。
“老五,我们是朋友,更是兄弟。
有些事情必须说清楚。
寒假回去拿钱的事情,其实有点不准确。
我是用骗术的,说李婷怀孕了,她父母闹到学校来了,骗到了六千块。”
“嗯,懂了。”林凡尽量笑了笑。
叶言继续说:“从家里骗来的六千块,花了五千块找个人开发脚本,还要付款升级外挂功能,所以我还得给他钱。”
叶言知道谈钱伤感情,但是他必须说清楚,否则最后他们之间会因为钱矛盾而分道扬镳。
他还夸大了自己的成本,这样林凡不会有太大不平衡感。
“也就是说,除去五千块的外挂研究费用,还要留一些备用资金。
再加上我提供的技术和销售方案。”
叶言观察着林凡的表情变化:“所以我给你两千二,可以吗?”
人性如此,就算没有叶言,林凡无法赚一分钱。
但如果林凡认为他本应得一万元,而叶言却拿了这么多,他必然会心生不满。
叶言小心翼翼地处理着他和林凡的关系。
“哎呦,我三哥,吓死我了,你说这么多,我还以为你只给我200块钱呢。”
林凡终于松了一口气,满脸兴奋地看着叶言说:“那样的话,你就不用给我那么多了,给我1200,我就心满意足了。
我林凡知道适可而止,没有你,我一分钱也赚不到,2200还真是有点太多了。”
林凡并不傻,他心里也有一番算计。
他并不懂外挂这种东西,宿舍里还有五个人,除了叶言之外,沈建固然有钱,但他可能也会动心,想一周赚2200。
也就是说,除了无法代替外挂,自己可以被宿舍里的任何一个人所取代。
而且沈建和王小强都在东州,尤其是王小强,整天在自己面前吹嘘,林凡真觉得恶心死了。
所以他觉得叶言给的2200太多了。
在他的预期里,200虽然少,但可以接受,1200则不敢想。
这是他的忧虑和焦虑。
没想到叶言竟然给了他这么多钱。
林凡现在非常满足和兴奋,他父母在广州工厂一个月挣多少?辛辛苦苦也就五六百块,还要扣除房租和生活费等开销,一年下来几乎一点钱都剩不下来。
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