第66章 张颖房子能成交吗（1/1）

大概晚上6点30的样子，邵先生来到门店：您好，我是一水苑房主，请问房小姐在吗？子墨：邵先生，您里面请，小安倒杯水。邵先生：想不到房小姐，这么年轻，不像电话中那么成熟老练啊？子墨：啊，老练啊，我那是有经验，邵先生。子墨：对了，邵先生，您房本证件都带齐了吗？邵先生：带齐了，你看一下。子墨：红姐，你核实一下地址，房号，面积。红姐：好的，给我吧。邵先生：房小姐，今年多大了？子墨：今年25岁了，邵先生，卖方还挑年龄啊。两个人都笑起来（因为销售为了成熟历练，这时的子墨都会故意把自己说大几岁）邵先生：年轻真好啊，我这都30好几了。子墨：您那是成熟，每个年龄都有不同的优势。子墨：邵先生，您看您今天这么远过来，肯定也是带着诚意的，我们这个客户吧，他看完您的房子也就给到39万，算上过户费什么的，她也就能接受40出头，您的房子，我们一直在主推，您也清楚，我这三天两头就带人去看房。价格您看看，您最低是多少呢？邵先生：你要说39万啊，我都不来，我这房子改过两次价格，我本来是低于41万不卖的，你这电话里说适当降点，怎么也得40万出去吧。这3开头肯定是不行的。子墨：邵先生，这不再谈价吗，一会买家来了，我谈也让他涨点，刚开始这女生看完房子就给38W,我都没问您，当时就给她回了，房子没这么大水分，这女生要是不靠谱，我也就不联系您了，这样两边都说和着，再说了，您说卖房子不比卖菜，真有谈好价格现场都变的，好事多磨。邵先生：房子姐，你看吧，咱们也算是有缘，但是3开头，我是接受不了的，别让我太为难，我就从你这成交，你给我打过这么多电话了，我本人对你印象也很好。子墨：行，那非常感谢您，我就看着谈了，尽量让买方多涨一些。（因为子墨清楚这套房子已经登记很久了，房主也是换房着急出手的，再有心理上，子墨也希望张颖能便宜些，所以压低了一下价格，现在摸清房主的价格，也就基本上没什么差价了）

说话间：红姐带张颖进了另一个会议室，大概进去10分钟的样子，子墨：邵先生，您坐一会，我亲自去看一下买方什么心气。邵先生：行，你去吧，我不着急，晚上事都推了。子墨进来，红姐：子墨。张颖这家里给下命令了，刚来电话，40W多一分也不出。子墨：张颖，你怎么考虑的，如果有5000-8000差价，你确定就不要这套房子了吗？张颖：子墨。我想要，也不知道家里怎么回事。（这时子墨清楚，张颖并没有说实话，但是如果40万能成交，以对张颖的了解，他就会觉得这个房子还能便宜，40W张颖也是不会定的，在钱面前不是谈感情的时候，子墨只能将张颖一军）：张颖，那这个房子够呛了，你买不了，我这个房主跟了很久了，有我的面子最低40.5W，再别的同行那里，低于41W他是不会卖的。张颖这时慌了：那子墨，你们能不能服务费给我打着。子墨果断拒绝：不能。张颖：那我给家里打个电话，你等会啊。说完话，张颖往外走，去门口打电话。

张颖回来：子墨，我爸爸刚才说了，我们最多接受40.3W，如果还不卖的话，我们就不买了。子墨：张颖，我不能保证这个价格能成交，我可以去努力试试，这个价格你不会有变化吧。（子墨心里清楚，40.5W是张颖能接受的，本来40W就可以成交的，被张颖这么一来，子墨反而不能满口答应，没办法成交第一，毕竟邵先生是军人很痛苦，言出必行）子墨出来：邵哥，您是痛快人，这个房子最终成交价格40.3W我尽力了，您看咱们能签约了吗？邵先生：行，房小姐，已经说了听你的，我这边没问题。子墨外面呆了10多分钟回到张颖所在会议室：张颖，房主那边不太愿意，跟爱人要商量一样，我建议你，在合同上先签字，定金付了，定金也是房款的一部分，我拿着合同定金去跟他说，我觉得他应该能同意。张颖：行， 红姐，你写合同吧，我没问题。（这时只有这样才能成交，没办法中的办法，因为谈好的价格，张颖随时可以拿家里当借口不签再继续划价。）张颖落笔签字，子墨的心也放下了。

子墨拿着合同出来找邵先生签字，正常这个时候双方已经可以见面了，情况特殊，所以子墨决定双方都签完字以后，再见面，聊后续事宜。随着邵先生签完字，子墨把两个人带到会议室见面。