第12章 不被看好的小龙虾！（1/2）

傍晚，街上基本没有外村人，就剩下镇上居民。

上了年纪的老人，三三两两坐在阴凉处闲聊。

杨春生这个时候拉着板车上街，自然是受到极高的关注度。

不时有人询问卖的什么，他都如实回答。

听到说卖的是龙虾，这些大爷大娘顿时没了兴趣。

尽管杨春生强调是加工过的，还是没人感兴趣。

王斌全程没有吭声，一来他知道这些老人不是消费主力军，二来观察一下杨春生的售卖经验。

很显然，杨春生的推销经验为零，虽说不会怕生，但是没有一点说话技巧。

光说东西好吃，人家又不认识你，怎么可能相信你说的话。

问的人多，却没有一个人买，杨春生的表情肉眼可见变得沮丧起来，步伐都沉重几分。

“想什么呢？担心卖不掉？”

王斌拍了拍杨春生的肩头发问。

“没有。”

杨春生朝着王斌挤出一丝笑容：“我在想赚到钱以后怎么花。”

他是懂安慰人的。

王斌哑然失笑。

杨春生也知道这个借口有些拙劣，连忙转移了话题。

“斌子这龙虾田螺怎么定价？”

“龙虾一块钱一饭盒，田螺免费送。”王斌脱口而出，来之前已经斟酌过。

在厂里上班的工人，基本人手一个铝质的大饭盒，打包方便的很。

“会不会太贵？”杨春生有些咋舌。

一饭盒差不多能装两斤龙虾，也就是一斤五毛钱。

生的五分钱都没人要，加工一下翻了十倍！

要知道一斤猪肉才七毛多，有这钱买一斤肥肉，吃的满嘴流油他不香？

田螺本来就没人要，当添头人家也不会稀罕。

“怎么可能会贵？”

王斌赶紧出言制止杨春生这个荒唐的念头，卖得人都觉得贵，那还要怎么卖出去？

“食材和成品中间多了多少成本你得算，时间、人工、油大料之类的，还要留一部分利润，总不能做好人好事，不赚钱吧！”

“几分钱一斤的蔬菜，在饭店里也要卖到几毛钱，能说他卖得贵吗？

龙虾好歹也是肉，总不能比蔬菜还便宜吧！”

“按照你说的确实不算贵。”

杨春生点点头。

其中的道道他不是不知道，只是站在买东西人的立场，觉得卖个两三毛一斤就差不多。

王斌比他想的预期高了一倍，而且前面那些大爷大娘的反应，才会有些吃惊。

两人说话间已经穿过街道，来到镇西头。

挡在前面的是二十多米宽的升城河，河水将升城镇一分为二，一座石拱桥又将两岸连接在一起。

肉联厂、食品等几个厂包括职工宿舍都在河对面，那里相当于一个小型工业园区。

升城河连通着长江，水路是相当的发达，几个厂的产品都会通过大船运出去。

自然而然孕育一批装卸工出来，桥西有保安看守，装卸工平时就等在桥上，有活了才能够允许进入。

装卸工进不去，小商小贩自然也是无法进入，久而久之桥上便形成小型集市。

不过街上是早上热闹，这里是晚上热闹。

卖菜、鸡蛋、米面粮油什么的，当然少不了票贩子，他们往返乡镇与县城之间，利用信息差赚取差价。

王斌来的不算早，好位置都被占完，只能选一个相对靠中间的位置。

将板车固定好，两人忙碌起来。

摆桌子，搭灶台……

“大兄弟，你们这是卖啥呢？”

旁边卖鸡的妇女，看着两人连锅都架起来，不由的好奇询问。

“加工好的龙虾。”

杨春生抬头回应，重点强调是加工好的。

“大兄弟，别怪大姐说话难听，龙虾这玩意不太好卖。”

卖鸡的妇女怕打击到杨春生，说得已经很委婉。

龙虾何止是不好卖，是根本卖不动好吧！

杨春生像是泄了气的皮球，不知道该怎么回答。

“或许吧！”

王斌笑笑接过话，根本就不受卖鸡妇女的影响。

不一会，两个卖龙虾的精神小伙，就被大多数人所知晓。

不出意外，成为他们口中笑料，没人会觉得有人去花钱买龙虾。

杨春生感觉如芒在背浑身都不自在，看着王斌和没事人一样，他也只能强装镇定。

王斌什么都没说，也算是对杨春生的考验，这个小场面都过不去，以后要怎么在暗流涌动的商场厮杀？

好在时间持续没多久，随着敲锣声响起，所有商贩的注意力都投向桥西。

下班时间到了。

职工们早已做好下班准备，几乎都是踩着锣声走出工厂。

数百人挤在一起，